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猎头王园——我不是女强人

采访/编辑/韩莹 摄影/刘念

  【采访人物】巨成多美猎聘事业部-房地产负责人-王园

 

  【采访理由】辞掉“铁饭碗”的工作,王园毅然决然地加入北漂大军。和不少北漂人一样,她也需要面对巨大的生存压力,但她在用一次次神话级业绩向世人证明她能力的时候,没有人可以忽视掉她的光彩。北漂12年的“女强人”,家庭事业两得意的职场妈妈,她不断累加着自己的身份标签,因为她从来就相信自己可以努力做到最好。

 

猎头王园——我不是女强人

猎头王园——我不是女强人

 

  逃离安逸的大本营

 

  中国的每位父母都希望可以为儿女营造良好的成长氛围,引导他们找到“铁饭碗”。而会计专业以其薪酬稳定又可观、不用风吹日晒、不需承担任何业绩的压力、越老越吃香等优势,深受广大父母追捧。当然对于从小就没有“逃离”过家乡济南的王园来说,她没有太多选择机会,但也没有过多反对,掌握一门技能也许是她的一次新尝试。

 

  按照之前规划的人生之路,王园一毕业就进入当地一家电力系统公司。从统计开始做起的她,和公司的许多同事一样,可能会在这家公司一直待到退休,但太多清闲的时光,也让王园慢慢想清楚自己到底想要的是什么。

 

  古代圣贤以“生于忧患,死于安乐”来警醒后世,但能够懂得居安思危的人到底还是需要勇气的。或许对于初出茅庐的王园来说,安逸的工作氛围并不适合她,离开“大本营”才是她最终归属,而北京就成为她的新起点。

 

  “当初来到北京,就想选择一份与自己本专业无关的,同时又挑战性极强的工作。我想让自己的事业发生转变,想要自己的视野更开阔!”如何在这个机遇与挑战并存的城市里改变自己?王园“精心”规划了职业生涯,她想以销售职位作为拼搏的开始。对此王园解释道:一方面,销售可以让她快速学习到不同的东西,接触到不同层次的人,以沟通交流这种独特的方式,提升自己的知识面;另一方面,销售也是一个富有激情的行业,让人痛并快乐着。

 

  “每个行业都有自己的要求,如果想要做到最好,就要明白怎样把压力转化为动力?怎样消化不良情绪?怎么看待自己的未来?没有一件事情是容易的,你只要坚持去做就可以了。”

 

  不想一眼就可以望到自己退休的生活,王园离开了可以“生活”的老家,来到必须凭借强大意志才可“生存”的北京;不想在原地踏步,王园选择了一份看似不那么容易的工作,但也让她更具斗志!或许就是因为如此,王园没有被陌生的境遇所打败,而是迎难而上,向着职业生涯的又一座高峰前进。

 

猎头王园——我不是女强人

 

  初生牛犊不怕虎

 

  面对北京复杂的巨大市场,面对一个个陌生的客户,作为销售员的王园感受到前所未有的不适应。从父母温暖的“怀抱”中挣脱而出,转头就进入硝烟滚滚的“战场”,虽有迷茫,但也只持续了一两个月。在往后的征途中,王园更是以初生牛犊不怕虎的魄力,完成一个个目标,往职场的“高处”走去。

 

  王园服务的第一家公司主要从事高端服装定制,这家外企公司的风格和价位与Nautica相似,订单数量只有几十件就可以承接了。毫不夸张的说,在王园到来之前,这家公司最好的业绩也只是100多件而已,而王园只用了2个月的时间,就做成了第一单——1800件!而令人不可思议的是,这个大单的完成竟开始于一次美丽的意外。

 

  有一天,王园偶然之间在公交车上看到中铁快运的广告,她当时马上意识到中铁可能会需要大量的员工服装定制。王园根据双方的供求现状,挑选了3款高性价比的产品。当然过程也不是那么一帆风顺,在和中铁人力资源部门进行第一次交流时,价格高的定制服装并没有让他们感觉眼前一亮。王园只能采取迂回政策,找到中铁快运的董事长,具体阐述高端定制服装对于中铁员工形象的打造以及对公司转变有何助力之处……

 

  虽波折不断,但经过数个回合的沟通,王园最终如愿以偿地与中铁快运签订了合约。但这只算得上是“万里长征”的第一步,王园还需要不断和设计师进行磨合,了解产品的面料、花式、特点。“一开始我大概只有一周的时间去了解服装定制方面的知识,所以如果涉及到一些具体的行业问题时,我需要马上和工厂的设计师沟通,当时在这一方面花费的时间和精力很大。”

 

  有句老话,付出总会有回报。这个大单的完成,不仅让王园得到了现金奖励,还得到了晋升机会,甚至都惊动老板从新加坡飞到北京来。当时区域负责人是台湾人,他对于大陆市场根本不够了解,老板希望王园以副总的身份鼎力协助。考虑到自己还处于人生地不熟的阶段,也没有足够的经验积累,王园并没有马上同意晋升,而是在3个月之后完成又一个大单时,才走马上任。

 

  这份业绩的产生,虽始于一次偶然的发现,但这不仅仅是好运在“作怪”,而是王园独有实力的最佳展现。无独有偶,在王园刚刚进入第二家公司欧迪办公时,这样的神话级业绩又一次出现了。

 

  “东亚银行是属于S级的优等客户,年采购金额高达百万,但它并不是我的定标客户。”当初负责金融银行业务的小组,久攻不下后,就将东亚银行这个客户“丢”到资源库里面了。王园认为,一方面不应该浪费掉这个大客户;另一方面,公司当时这样的客户也只不过三四家,她觉得如果一旦谈成,那么对整个公司的发展有着极大的贡献。

 

  在争取得到版块负责人和大区经理的同意之后,王园着手开发这个客户。“当初所有的人都说这个客户很难谈,认为它根本不可能替换掉之前的供应商,毕竟彼此已经合作了10多年。”而王园依然想在质疑声中努力尝试一次。

 

  王园先是了解东亚银行从上到下的采购流程、经手人数量、最终负责人等基本信息,同时也分析了之前供应商的一些特点。经过层层调查,不断抽丝剥茧,王园最终发现了一个小切口——宝克签字笔。这支笔价格较高,用量很大。如果压低这款产品的价格,那对于东亚银行的成本控制大有助益。

 

  王园在和采购经理商议之后,给宝克签字笔拟定出一个非常“漂亮”的价格,同时又以此做了一份整体报价。“东亚银行行长虽然很满意,但一时间也很难替换掉原来的供应商,据此我提出了‘试采’几个月的方案。凭借高质量服务以及低成本的优势,最终我们双方签订了三年协议,因此我拿到了欧迪办公全国开发奖的第三名。”

 

  曾经作为初生牛犊的王园,有运气,有实力,但更多的是她对于问题的认知,以及对于困难的把握。而这些点的不断凝聚,终有一天会给她带来巨大的转变。

 

猎头王园——我不是女强人

 

  从头开始,放低心态

 

  8年的销售工作,让王园的内在得以提升,“通过见不同的人,不间断的业务合作,我可以对某个行业有一个深入的了解。比如我一般接触的是行长、部长这样高级别的人,虽然一时间我们的水平线是不一致的,但通过频繁沟通,你会看到自身缺乏的东西,自然而然会产生一种自发学习念头。”懂得多了,想得自然也就深了,在办公用品销售行业深耕4年的王园清楚地知道,随着新型供应商的不断出现,毛利率在不断下降,员工的收入也不再那么可观,她认为这个行业已经不是朝阳产业,而慢慢成为夕阳产业了。

 

  转变是迟早发生的事情,考虑到照顾家庭和曾经受益于猎头等因素,王园想转型成为猎头。“当初给自己的定位就是房地产猎头,虽然我之前有互联网方面的人脉客户,但互联网的批量型人才需求比较大,而我只想做纯高端的职位,甚至是提供一对一的职位定制服务。”

 

  王园并不想挣“快钱”,不想为了业绩纯粹的“挖人”,她想在房地产这个稳定的行业中不断深耕,为一个候选人服务5年、10年甚至更久,为他们做职业规划,成为该行业中的猎头标杆。

 

  宏图大志是确定完毕了,但需要从头再来的现实,王园根本躲避不掉。刚刚进入猎头行业,王园并没有师傅手把手的教,只能自己慢慢摸索。找通讯录、打陌生电话、从网上找简历……功夫不负有心人,王园1个半月就做成了第一个offer,而且还是商业总经理的职位。

 

  面对如此大的落差,王园有着自己的看法。“每个行业都有自己的原则,Title是怎样其实并不重要,主要是看你能够做到什么?我十分看好猎头的发展前景,真的想扎根在这个行业,所以我并不特别注重薪酬和职位是怎样的,这只是一个过渡而已。把自己心态放低一点,知道你想要的是什么就好了。”

 

  “我未来比较重视具备创新和整合资源能力的人,因为他们能够提炼自己的优势,即使转型也可以生存得很好。当然你要认清自己的角色定位,也要弄清楚自己能不能在这个行业一直做下去,自己的优势与行业要求是否匹配……当这些因素都具备时,转型未尝不可。”每份工作,每个行业都是对自己的一种经验和积累,王园从销售转为猎头,看似跨度很大,并且重新回到起点,成为一名猎头新人,但发展势头不可小觑。

 

猎头王园——我不是女强人

 

  退一步海阔天空

 

  王园3个月就从猎头助理晋升到团队Leader,这样的例子虽在猎头行业屡见不鲜,但是需要王园考虑更多的事情,不但要教会下属成单,还要平衡好团队成员的需求。不但如此,真正进入猎头行业的王园,有了更深、更新的体会。“猎头行业十分传统,亟待创新,比如它可能需要强大的媒体支持。因为客户在选择合作对象时,除了有自己的偏好之外,还会看重品牌知名度,‘印象分’也十分重要。”同时,王园认为猎头团队整合和凝聚能力也需要不断提升。“猎头公司众多,人才流失率居高不下,这是猎头公司未来普遍面对的问题。”

 

  奖金比例的分配、人才资源的不同的确会造成人才流失,而凭业绩说话,不论出身的现状也不断导致人才竞争的出现。凑巧的是,王园也曾碰到过职位竞争的场面。那时她的确可以在公司另组团队,但她认为有些规则并没有讲清楚,对同项目的负责人不公平,而她也不太想以那样的方式继续工作下去。

 

  “我是基督徒,不赞成和别人进行恶意竞争,我相信是金子总会发光的,所以不是很明确的竞争我是不太能接受。为什么不能设置好原则,大家共同努力去达成目标呢?”

 

  退一步海阔天空,对于身处现代浮躁社会的男男女女来说,这无疑不是最佳的解脱之道。基督教的信仰让王园明白有些东西来的早不一定就好,有了信仰的支撑,王园不自觉去抵制浮躁,即使经历一些令人心烦的事情,也能够保持好心态。

 

猎头王园——我不是女强人

 

  我不是女强人

 

  无论是北漂带来的重重压力,还是销售、猎头这样高强度工作所带来的考验,王园都未曾放弃过自己的职业生涯,当然也并没有影响她幸福的家庭生活。与身边不少家庭主妇朋友的不一样的是,王园选择兼顾职业和家庭。白天正常上班,晚上或者周末陪伴孩子成长。那段时间的确辛苦异常,但王园认为,人是需要不断成长和进步的,30岁是女人的黄金期,如果对现实妥协的话,以后就难以弥补了。困难是眼前的,而幸福生活的曙光总会不期而至。

 

  “无论处于什么年龄段,每个人尤其是女生都应该保持自己的那一份独立和坚持,我并不赞成女人产后就做家庭主妇。因为如果一个人长时间辞职在家,那这个人很容易坠入堕落的深渊。人都是有惰性的,人没有比谁更强,也没有谁比谁更弱,人是环境的产物,很难想象一个人长时间被困在家这个“金丝笼”里,她会变成什么样?”

 

  这是王园的一方之谈,或许对于某些人来说这是真谛,而对于另一些人来说,这简直是天方夜谭。她们有着自己的“借口”,有着自己的无奈,职场妈妈的确很辛苦,但难道做自己不好吗?

 

  将事业和家庭完美平衡的王园,并不认为自己是女强人,“我只是内心比较要强而已,就想把自己的本职工作做得很优秀,把家庭照顾好。”一段精彩的人生必会伴随着阵痛,但风雨过后不就是晴天了吗?

 

  从王园鼓励职场妈妈可以看出,她对一些事情有着自己的看法。这一点从她北漂12年的职业选择可窥见一斑。“北漂了12年,如果有一天要离开的话,我可能会选择海外移民,也可能会到一个山清水秀的城市定居,当然我的职业生涯也会继续。”

 

  北漂12年,成就王园的是一直在路上的努力。“经验丰富”的她给迷茫年轻人的建议是:“在坚持的路上会有一点辛苦,你想明白自己要的人生是什么?如果简单安逸就是你的追求,老家是不错的选择;如果你想要的人生是充满色彩的,就到北上广来吧!”

 

  可以肯定的是,王园从没有后悔过北漂的选择,她认为应届毕业生最少应该在北上广这样的城市工作3年。“经历这样的生活之后,你的视野会更开阔一些,你会明白你到底想要怎样的生活。”

 

  没有一种选择是十全十美的,生活安逸伴随而来的总会有一些压抑,生活精彩总会有一些磕磕绊绊。身处于职场洪流的你们,想不想如王园一般,经历更多的可能呢?

 

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猎头王园——我不是女强人

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评论

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发奋图强

发奋图强2017-02-16 17:44:53

现在提倡男女平等,但是在职场晋升道路中,职场女性的道路总会那么崎岖,更何况还要面临生育的考验,有很多前途似锦的女性,就在这个时候被迫呆在“金丝笼”里。

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僵尸酷跑烤乳猪

僵尸酷跑烤乳猪2017-02-16 17:40:10

北漂12年!!!!好厉害!!!!鼓掌!!!!

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干瘪女郎

干瘪女郎2017-02-16 17:38:55

女强人,女汉子,是多么冰冷的词语呀!在这个社会上拼搏的女生,都必须有一个强大的心脏,没有人会知道未来是什么,努力就好了,不要管那些称谓。

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深情恐惧症i

深情恐惧症i2017-02-16 17:35:40

我也不想做职场妈妈!!!

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不做畜男好多年

不做畜男好多年2017-02-16 17:34:26

刚来北京的时候,十分迷茫,根本不知道能在这里呆多久,能在这里创造怎样的业绩,看完这些北漂前辈的的经历,我又重拾信心了!

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横尸遍野

横尸遍野2017-02-15 17:37:59

记得秦海璐曾说过,女子不该柔弱,如不是无奈,怎可以用坚强来形容。这个新社会给了亿万女子更广阔的天地,家庭还是事业,她们有自己选择的权利。

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说不出的诡异

说不出的诡异2017-02-15 17:31:20

转型真的听不容易的,没想到她的心态如此之好。

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骚的要有贞操

骚的要有贞操2017-02-15 17:29:33

之前一直以为做销售的,只要会说话就能挣到提成奖金,其实真正接触到他们,你才会发现,每个行业都有自己的生存法则,并没有高低贵贱之分。

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大风大浪就是闯

大风大浪就是闯2017-02-15 17:26:53

真是初生牛犊不怕虎呀

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放弃愛

放弃愛2017-02-15 17:25:46

其实我也在思考该不该去趁着年轻多去外面看一看……

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