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魏韬:互联网时代,我们致力于用大数据来帮助更多人

采访/编辑/曹星洁 摄影/刘念

  【采访理由】从连锁超市到互联网领域,从创业到加入TalkingData,这是一个不断沉潜的过程,也是一个从追求安稳到期待帮助别人的升华过程。现在,魏韬正耕耘在他热爱的大数据领域,致力于利用数据为更多有需要的人服务。

 

魏韬:互联网时代,我们致力于用大数据来帮助更多人

魏韬:互联网时代,我们致力于用大数据来帮助更多人

 

  在不断摸索中,找到职业发展方向

 

  魏韬说,自己将近10年的职业生涯,可以分为3个阶段:

 

  第一阶段是为期两年的摸索期,这个阶段的他还并不知道自己要做什么。

 

  魏韬学习的是物流专业,毕业时选择在连锁超市做管理员,负责物流配送。很多人不理解他的选择,但魏韬有自己的想法,他当时特别想开家店,他认为,“如果位置选好,开店相对容易长久下去。

 

  第二阶段是试错期,在2012年之前的两三年间,他开始弄清楚自己要跟哪些人打交道。

 

  这一阶段,他与别人一起创业,开过饭店,做过投资。在这个过程中,他发现受过教育的人做实业很容易失败,因为做实业雇佣的人大部分受教育程度不高,契约精神相对较弱,很难遵守合同的约定。于是,魏韬觉得自己需要与那些具备契约精神的人打交道,这样可以省去很多不必要的麻烦,有利于集中精力做好事情。

 

  第三阶段他成为北漂,因为看到移动互联网的前景而加入该行业,至此确定了职业发展方向。

 

  因为在超市积累了比较丰富的ICQ管理经验,魏韬参与到了一个有阿里巴巴基因的B2B互联网创业项目中。一年多之后,这个项目失败了,魏韬进入北京一九易公司招商部,不断寻找在平台做生意的机会。2012年与机锋网合作沟通中发现了在平台做增加CP推广量的手机软件分发项目,后来和有米网达成合作,平台日安装量曾一度达到3万左右。“做了一年后发现市场发展的特别快,开始对移动互联网有了初步认识,意识到未来手机会是人们生活的核心,甚至将会改变人们的生活,便决定加入移动互联网行业。”事实证明,魏韬的判断是正确的。

 

  此后,魏韬扎根于大数据领域,成为TalkingData(下文简称TD)的游戏业务总监,正在做的事情让他很有满足感。他说,“当你围绕着一个有利于提升人们生活质量的行业做事情,会感觉很舒服。做移动端就是一件改变人们生活的事情,我觉得自己可以帮助他们做推广,帮助他们做他们不懂的事情,并且很有成就感。”

 

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  游戏市场现状:已进入存量时代

 

  基于可靠的大数据分析和对行业的深入了解,魏韬对游戏行业的市场发展现状做出了严谨的分析。游戏行业与传统行业的发展规律是一样的,都是一个从兴起到发展、资源整合到一起后趋于稳定的过程。魏韬认为眼下游戏市场已基本趋于稳定并进入存量时代,从以下几方面体现:

 

  首先且最重要的是,玩家进入存量时代。魏韬认为,虽然大多数人都玩手游,但真正喜欢游戏并留下来的人并不多。“中国区核心的付费玩家可能在5000万左右,除去首冲付费的玩家,真正的大R玩家可能只有2、3百万,真正为游戏买单的人并不多。因此,我们有理由认为,游戏玩家已进入存量时代。”

 

  其次,厂商进入存量时代。真正存活的厂商一定有自己的特色和活下来的能力。那些没有特殊能力的要么被兼并,要么直接解散。“从去年到现在,我目睹了很多团队解散,市场规律之下确实无能为力。”

 

  最后,整个移动端的流量也已进入存量时代。在智能终端普及率已如此高的情况下,中国流量市场的规模也已趋于稳定。每个人的上网时间基本固定,流量也越来越向几个巨头集中,小的CP已经很难在移动互联网生存。

 

  存量时代,企业该如何应对

 

  进入存量时代意味着不能再寄希望于享受增长的红利,因为已经不会再出现之前的高速爆发现象,相比之下更需要关注的是,如何在固定的市场里应对竞争并抓牢自己的玩家群体。“如果还考虑依靠增长的红利来赚取发展利润就走错路了,因为做粗糙产品谋路子的时代已经过去了,只有精细化做产品才能拥有自己的核心竞争优势。”魏韬这样提醒游戏人。

 

  “很多人说中小企业会因此生存的很艰难,其实如果能避开一些高投入项目、开发出拥有自己特色的产品还是能拥有一定市场份额的。避开投入较高的成本类型,另辟蹊径,拥有适者生存的能力是中小企业可以参考的发展方向,不具备这些被淘汰是必然的。”

 

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  大数据正服务于游戏行业

 

  在魏韬看来,“游戏行业发展到目前这个阶段,已经成为整个移动互联网对运营要求最高的行业之一。它的运营方法很多,但要想留住用户必须非常用心。”魏韬说。

 

  TD在帮部分企业做了一些利用数据分析玩家特性的案例之后发现,根据特性分析结果来对玩家进行有针对性的引导,用户继续参与该游戏的几率会明显高于之前。

 

  魏韬认为,未来,数据会作为工具来帮助企业分析玩家特性,通过有针对性的发送相关信息与玩家建立紧密联系。“游戏运行也是完全符合经济学规律的,即人的偏好与愿意付出的金钱成正比。现在的游戏中所设置的固定关卡和任务,相对来说针对性不够强,也会因此错失很多潜在用户。在未来,可以依靠AI来实现针对不同玩家来设置不同关卡和付费点,实现更有针对性地吸引用户的目标。”

 

  都知道制作游戏的成本并不低,后端还需要通过游戏数据分析用户量、用户类型以及用户的增减比例,这些都需要一个工具。“手游的周期很短,厂商如果自己做工具速度跟不上,游戏做好之后不上线却找人做后台,等做出来的时候游戏早已没有市场了。”正因为游戏企业根本没时间做后台,TD又正好可以提供一套游戏运营后台,厂商需求才得以很好的解决。

 

  TD是一家有责任感和担当的公司

 

  关于对大数据公司的好奇和关注,魏韬在这里也做了回答,他说,“TD是一家独立的第三方公司,这么多年一贯坚守中立,以客户价值为导向服务各行业客户,建设了很完善的数据质量和安全保障体系,有数十万开发者的合作信任基础,如此的行业担当和坚守非常让人佩服,也是我愿意加入这家公司的原因。我们坚信大数据是能够改变企业决策效率和决策方式的,是中国企业走向世界的必由之路。”

 

  TD的使命:帮助客户转型升级为数据驱动型企业

 

  目前,TD的主要任务是通过数据提高企业的经营效率,把数据真正运用起来,从而改善人们的生活,造福社会。这正是大数据发展的重大意义所在。

 

  很多传统行业都会进入移动端,进入之后就需要加工整理自己的数据,让数据发挥价值。“之前很多数据是很难整理的,因为相关信息很难收集,但现在可以通过官网等渠道了解用户的行为及规律,用这些规律来帮助解决一些场景问题。”

 

  魏韬说,越来越多的企业认识到转型的必要性,开始利用数据来解决问题,让数据发生价值,现阶段有些企业还没有这个意识,但未来一定会有。因为利用这个渠道可以更快速、更准确地了解自己的用户,从而开发出更贴近、更满足他们需求的产品,切实地帮到用户。

 

 

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  对新人的期待

 

  大数据的发展令很多年轻人蜂拥而至,作为过来人,魏韬对新人有一些自己的建议和期待。

 

  第一,要确定方向。

 

  进入该行业之前要先想清楚,自己适合什么样的角色,适合跟哪些人一起工作。想通之后,思路就清晰很多。思考的过程并不容易,因为没有人能告诉你答案,你只能在不断犯错的过程中一点一点摸索。有了方向,确定了自己想做的事情,到具体的项目中只要够勤奋够努力就可以了。假如你一开始选错了方向,即便很努力也会很困难。

 

  第二,在工作中要主动与同事沟通交流。

 

  初入职场一定有很多不懂的东西,一定不能被动的等着被灌输,要养成主动学习交流的习惯。不能只凭一腔热血进入这个行业,却不主动学习了解这个行业的知识,混日子是不行的。

 

  第三,产品导向,不迷信人脉。

 

  早两年的移动互联网行业还处在高速发展期,产品质量不稳定的情况下商务可能会起到作用,但现在整个市场已经趋于稳定,是要拿产品讲话的。在这个行业发展人脉不是最核心的,人脉只是帮你实现业绩或展现抱负的一个助力,最核心的是你能够真正的帮助到别人。TD发展如此之快的重要原因之一就是它的产品能够切实帮助开发商。所以作为新人,一定要踏实务实用心做事,以免走弯路。

 

  整个采访下来,魏韬的低调谦逊以及对帮助别人、改善人们生活所抱持的巨大热情令人印象深刻。在大数据推动的重大时代转型过程中,期待更多的“魏韬”们为此而努力,为整个社会和人类生活带来更多便利和价值。

 

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