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增长型战略

定义:

    从企业发展的角度来看,任何成功的企业都应当经历长短不一增长型战略实施期,因为从本质上说只有增长型战略才能不断的扩大企业规模,使企业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业。


特点:

    1、 实施增长型战略的企业不一定比整个经济增长速度快,但他们往往比其产品所在的市场增长得快。

    2、 实施增长型战略的企业往往取得大大超过社会平均利润率的利润水平。

    3、 采用增长型战略态势的企业倾向于采用非价格的手段同竞争对手抗衡。

    4、增长型战略鼓励企业的发展立足于创新。这些企业常常开发新产品,新市场,新工艺和就产品的新用途,以把握更多的发展机会,谋求更大的风险回报。

    5、与简单的适应外部条件不同,采用增长型战略的企业倾向欲通过创造以前本身并不存在的某物或对某物的需求来改变外部环境并使之适合自身。


三种类型:

    横向——横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大。该类增长可以从三个方向进行:

    ①扩大原有产品的生产和销售;

    ②向与原产品有关的功能或技术方向扩展;

    ③与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新的客户类别扩展。 

    纵向——纵向一体化是公司增长到一定阶段的主要扩张战略。据班诺克观点,公司通过横向一体化打败竞争对手,达到市场多头垄断地位后,便会进入纵向一体化扩张,以占领其供和市场领域。一旦公司在一生产部门占领重要地位之后,向多种部门扩张便成为其唯一的增长战略。 

    多样化——多样化扩张是基于对市场风险和环境的不确定因素的防范意识。具有多样化经营的公司,可以减少某种不可预测因素的冲击。此外,一些原生产产品市场需求的下降,也会促使公司寻求多样化机会,以充分利用其生产能力。而当某一产品出现旺盛市场需求时,也会诱发新的公司介入此类生产活动(如前几年许多公司在“房地产热”中介入房地产市场)。


适用条件:

    1、 企业必须分析战略规划期内宏观经济景气度和产业经济状况。

    2、 增长型发展战略必须符合政府管制机构的政策法规和条例等的约束。

    3、 公司必须有能力获得充分的资源来满足增长型战略的要求。

    4、 判断增长型战略的合适性还要分析公司文化。如果一个企业的文化是以稳定性为其主旋律的话,那么增长型战略的实施就要克服相应的文化阻力。


增长型战略利弊:

优点:

    1、企业可以通过发展扩大自身价值,这体现了经过扩张后的公司市场份额和绝对财富的增加。

    2、企业能通过不断变革来创造更高的生产经营效率与效益。

    3、增长型战略能保持企业的竞争实力,实现特定的竞争优势。

 

缺点:

    1、在采用增长型战略获得初期的效果后,很可能导致盲目的发展和为了发展而发展,从而破坏企业的资源平衡。

    2、过快的发展很可能降低企业的综合素质,使企业的应变能力虽然表面上不错,而实质上却出现内部危机和混乱。

    3、增长型战略很可能是企业管理者更多的注重投资结构、收益率、市场占有率、企业的组织结构等问题,而忽视产品的服务或质量,重视宏观发展而忽视微观问题,因而不能使企业达到最佳状态。


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