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职场厚黑学——第三十五章 穷寇要追,杀敌必见血

 

  “厚黑之道,易而难,夫妇之愚,可以与知焉,及其至也,虽曹刘亦有所不知焉,夫妇之不肖,可以能行焉,及其至也,虽曹刘亦有所不能焉。厚黑之大,曹刘犹有所憾,而况世人乎。”

  厚黑教主李宗吾在告诫人们,对于厚黑学里面的道理,其实说起来也很容易,谁都可以了解;而厚黑学里的做法,做起来也是非常的简单,也是谁都可以实行的。然而,厚黑学的精深奥妙之处,却不是随随便便就能了解和实行的。也就是说,在待人处世中,欲行厚黑之道的人,绝不可将其视作儿戏,须知人外有人,天外有天。对于厚黑学不行便罢,但是一旦行施,那就要必须无所不用其极,而且必须不择手段,不论何时何地,都不能放弃厚黑的基本原则,即使对已经被你打趴下的“穷寇”,也是不能心慈手软的,有句话说的好,杀敌必见血,一定要再加把劲,直到对手永远倒下为至。厚黑无止境,再怎么狠也不过分。

  在20世纪二三十年代的时候,旧天津的商埠上,有两家非常有名气的老字号药店。他们同处一条街上,一个名字叫济世堂,而另一个名字则叫万寿堂药店。本来他们相互之间井水不犯河水,各做各的买卖,倒也相安无事。但是没想到到了30年代初的时候,刘可发继承父业,做了万寿堂的老板,他的经商思路和其父亲的大相径庭,他看不惯先父那种保守的经商之道,从价格、品种等方面对济世堂药店展开了全面的攻势,势在一举挤跨“济世堂”,使万寿堂成为独一无二的垄断药店。

  而对于生意世家出身的刘老板也并不是什么身手不俗之人,单凭着他自己年轻、敢想敢干,而且经营上也有世家的底功,出手几招,就把“济世堂”搞得非常被动。其实在“万寿堂”组织的强大攻势下,“济世堂”经营每况愈下,虽然很快就反应了过来,也采取了一些补救措施,可是这已无法挽回败局,终于宣告停业。

  刘老板大获全胜,自然趾高气扬,所以就想打算大干一场,称雄天律卫。可是他哪里知道,“济世堂”并未被彻底击败,而且也没有到非关门不可的地步,因为凭实力,“济世堂”也完全可以再与“万寿堂”较量一番。不过“济世堂”的老板却没有那样做。因为他不愿直对“万寿堂”那夺人的锋芒应战,因为这样下去只会弄个两败俱伤,所以就想“万寿堂”的正面进攻,自己采取以退为进的策略迎接挑战。

  如果不能与“万寿堂”同街经营,那么走远一点总可以吧?不久之后,“济世堂”就在远离“万寿堂”的一条街上又重新开张了,可是但铺面已比原来的门面逊色多了,因为昔日大药店的气派已荡然无存。而这个消息传到“万寿堂”刘老板的耳朵里,他不禁喜形于色:“济世堂,你已经被我挤跨了,再也别想回到这条街上来与我抗衡、争地盘、抢顾客了。”对于高兴过头的刘老板,明显的他的心还不够黑,没有进一步施展厚黑杀招,只是放了“济世堂”一马。过了一些日子,“济世堂”的又一家分号开业了,自然是小铺面,也仍然躲着“万寿堂”。不过有人把这一消息告诉刘老板:“老板,‘济世堂’又开了一家分号,我看买卖不错,没准是想东山再起,我们不能不防阿!”

  而听到此消息的刘老板还是做出一副不以为然的样子说:“有什么好怕的,那种小药店成不了气候,药店靠的是信誉,大药店才能让顾客放心大胆地买药,我看他们是在一个地方混不下去了,不得已而为之,不用怕。”

  不过在往后的很长一段时间里,“济世堂”已经频频开了几家类似的小药店,而“万寿堂”的生意也差不多,两者都相安无事,以前抢夺“地盘”的恩怨,好像已经烟消云散。不过最让人想不到的是,在三年之后,“济世堂”突然一招“回马枪”,将平静的水面搅浑。“济世堂”出人意料地宣布,自己将在老店旧址重新开业。而在此之前,他们已暗暗从买主手中买回了店址的产权。

  “济世堂”的老店经过一番维修、装饰这后,“济世堂”在鞭炮声中重新杀回了“万寿堂”的旁边。而这时“万寿堂”的刘老板听到这一消息后,惊骇不已,他万万没想到被自己已经打趴下的“济世堂”还能够卷土重来,给自己造成了放虎归山之患。刘老板想重新组织力量,再像三年前那样发动一次商战,趁“济世堂”立足未稳,把它再一次赶出去。可他很快便发现,这已是不可能了。到这时他才真正了解到“济世堂”在三年中,已经开发了一批分号,形成了一个完整的体系,而在其内部采取统一的经营方针,集中进货,分散经营销售,自然销量大得多。而且这时最令刘老板吃惊的是,在自己的周围,早已布满了“济世堂”的分号,而这时的“万寿堂”已在“济世堂”的层层包围之中。

  自从“济世堂”总店恢复之后,生气的非常的好,买卖热闹非凡,十分红火,而且顾客络绎不绝,接踵而至,再加上分号的销售,每年盈利不少。可是“万寿堂”的生意却比以前清淡了许多,自有门前冷落车马稀的感觉。

  其实我们从这个例子中不难看出,刚开始万寿药店的刘老板。心黑脸厚,在各方面针对自己的多年伙伴“济世堂”展开进攻,最后使“济世堂”处于劣势之下,似“穷寇”已逃,可是在对手被打倒之后却心慈面软了,对于没有紧紧地跟踪追击,痛下杀手,两且对于得到的一些消息,自己也没能正确分析出“济世堂”新的经营方针,所以最终导致自己失利。

  其实在战场上,兵家们运用“穷寇勿追”的策略,有的时候意在假释敌人一条生路,使对手不再抱定决一死战的决心,而使其抱侥幸的心理逃跑,期望不战而求生。其斗志怠尽,造成对我方磊利之战机。在商场中也是如此,当你与对手的相互利益发生直接冲突对,必须千方百计地用厚黑术战胜对方,迫使对手永远放弃竞争。

  请劳记对于已经被“赶走”的竞争对手,并不是放任不管,也不是放虎归山,而应该紧紧地尾随其后,稍松一些,不过分紧逼罢了。其不紧逼的目的是为了“累其气力,消其斗志”,进而减退其势,达到最后消灭的目均。但是假如你对已经被“赶走”的竞争对手不能跟随其后的话,那就等于放虎归山,后果将不堪设想,往往等对手喘过气之后还会反咬一口,特别是这反咬的一口,就很可能是致命伤。

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