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职场厚黑学——第三十七章 发挥厚黑威力,在心智的较量中战胜对手

 

  对于那些“厚颜黑心”的人,他们求人办事的时候,从来不把对方当成恩人,而是人作为对手对待。当你发挥“冻死不下驴”的办法求人时,你的耐心最初有可能换来对方的不耐烦,遭到对方的拒绝和冷嘲热讽,甚至人格的侮辱,这时你应该怎么办?撤退只能意味着败下阵来,以厚黑之道求人者,所以就必须摆正心态,也许心里可能把对方骂了千万遍,脸上还要装出“我是烂仔一个,我天生命,我该骂”。更有可能装傻充愣。其实实际上这就是在心理和智力上进行较量,如果你战胜了对手,你求人的目的就达到了。不过切不可心急火燎,巴不得对方马上着手就办,假如对方一两天没什么动静,那便有些沉住气了,就要一催再催。

  可是一旦真的被对方拒绝,也不要灰心,因为这都是常有之事。其实一时的拒绝并不等于事情从此无望,如果你能正确分析对方拒绝的心理原因,根据实际情况从中采取不同的处理方法,就有可能使你的请求出现新的转机。为此我们不给大家提出了三个方法:

  第一方法,假如对方的拒绝不是经过深思熟虑后作出的决定,他们对你有一定的帮忙愿望,但由于对你缺乏了解,未能建立对你稳定的良好印象,因此,疑虑重重,陷入了一个想帮忙又不想帮忙的矛盾状态。为尽快解脱这种矛盾的心理,对方有时就会表示不帮忙。这样的决定随意性大,改变也较容易。有效的办法是多接近他们,很自然地展现自己的“真实面目”,让对方充分和全面了解你,对方的疑虑消除了,求人也就成功了。

  第二个方法,假如对方在拒绝之已经前对你有比较深入具体的了解,其实那是经过分析、对比、反复权衡利弊后的选择。做出这样的选择也许蝇因为人家认为帮你忙不值得;或是就是因为你的个性、品质使对方大失所望;也有可能是由于对方的某种固执的偏见。要改变执意拒绝者的态度,一般情况下是不可能的,假如你确认对方是由于固执的偏见而拒绝答应你时,则可以用耐心、真诚的行动去感动对方,使之改变偏见。但是这是需要秀长的时间的,所以你就要有坚强的毅力或是有阿Q精神为支撑。

  第三个方法,假如对方拒绝你的请求是出于某种心理需要的。不过却愿把真正的原因说出来,或用某些不真实的理由来搪塞你。不过一旦对方不愿说出真实的理由,大致有如下几种:一是你提出的要求太高,对方无法满足,但又羞于说出本人能力的不足。二是对方对你不放心,对你拿不准,但又不好意思说出来。三是是否对你“特殊关照”,决策人意见不一致,觉得没必要把“内政”告诉你。面对着这种类型的求助对象,要尽可能弄清其拒绝的真正原因,然后再采取相应的对策。或解释说服,或降低自己的某些要求,或等待时机。

  如果要分辨“别人”的拒绝是属于哪种类型并不容易,一定是需要有较强的察言观色、听话听音的能力,需要有较准确的判断能力,而这些能力又需要丰富的社会交往锻炼才能获得。

  厚黑中求人强调不可急躁冒时的另一个原因是,你应该这样想,有可能对方有自己的难处,不得不慢慢作打算;或者是他对应承你的事自有安排。急躁只能把事情搞砸。这时,一旦求了人家,就要充分“相信”人家。

  举个例子来说,战国时,魏国的国君魏文侯打算发兵征伐中山国。有人向他推荐一位叫乐羊的人,说他文武双全,一定能攻下中山国。可是有人又说乐羊的儿子乐舒如今正在中山国作大官,怕乐羊不肯下手。

  而后来魏文侯了解到乐羊曾经拒绝了儿子奉中山国君之命发出的邀请,还劝儿子不要跟荒淫无道的中山国君跑,文侯于是决定重用乐羊,派他带兵去征伐中山国。

  乐羊带兵一直攻到中山国的都城,然后就按兵不动,只围不攻。几个月过去了,乐羊还是没有攻打,魏国的大臣们都议论纷纷,可是魏文倏不听他们的,只是不断地派人去慰劳乐羊。

  可是乐羊照旧还是按兵不动,而他的手下西门豹实在是忍不住问乐羊为什么还动手,乐羊这样说:我这所以只围不打,还宽限他们投降的日期,就是为了让中山国的百姓们看出谁是谁非,这样我们才能真正收服民心,我才不是为了区区乐舒一个人呢。

  又过了一个月,乐羊发动攻势终于攻下了中山国的都城,乐羊留下西门豹,自己带兵回到魏国。

  而魏文候亲自为乐羊接风洗尘,宴会完了之后,魏文侯就送给乐羊一只箱子,让他拿回家再打开。

  于是乐羊回家打开箱子一看,没想到里面全是自己攻打中山国时,大臣们诽谤自己的奏章。

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