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企业家都个性外向,擅长交际吗?


        不少职场新人和创业者都为自己的个性不够开朗,外向而忧心。羡慕那些能在公众场合落落大方,侃侃而谈的企业家或者工作人员,他们有高超的交际能力和亲和力。身边聚拢了很多人才和合作者。这让他们更加自卑,好像不够外向就与成功无缘,事实是这样的吗?企业家都擅于交际吗?那可不一定。多人都会觉得,要当一名成功的企业家,个性就一定要大方,还要笑声爽朗,或者一到派对现场,就会以高超的社交技巧变成众人焦点。但是,这些真的是必备特质吗?其实不然。


企业家都个性外向,擅长交际吗?


        许多层面上来讲,那并不是他们真正的样子;也就是说,这是营造出来的形象:外表开朗,但内心其实十分害羞。内向的人喜欢独处,比起所谓的party all night ,他们更喜欢花时间读自己喜欢的书,或是和好友相聚,与外向的人相比,他们也比较不容易对人敞开心房。不过,这并不代表内向的人就不会成功,其实,他们反而拥有一个很大的优势:不言夸,守中庸。而且,和个性较为外向的企业家相比,他们更懂得如何倾听。那么,内向的人该如何好好把握自己的优势呢?如果你也自认为是个害羞易词穷的人,下列几点提供给你参考:


        口条不好,那就用行动代替演说


        如果你天生害羞,从小就不爱上台演讲或报告,那其实对你来说,最好的方式就是用实际行动来向客户展示你能为他们做什么。省掉无谓的尝试(尤其是你明知道最后一定会出糗),把时间花在“产品”上,也就是说,不要刻意耍花招,让大家觉得自己好像多会说话;如果你就是不擅长口语表达,那就好好把焦点放在展示产品的价值,向客户证明你的能力。


        准备、准备、再准备,准备好就能让态度更自然


        永远先为自己写一份完美的自我介绍,然后熟记、谨记,不忘记。你在等咖啡时,前面的人可能就会是你的下一个客户,或是,在吃午餐时,恰好遇到有缘的合作伙伴;这个时候,你就不用担心你会落漆,因为你脑子里已经知道要怎么呈现自己或是自己的公司。如此一来,神情从容,态度也更自然。


        雇用擅于表达的人,员工可以补强你的弱点


        我知道你有能力,但如果你的员工可以补强你的弱点,那不就完美了吗?要建立一个强大的团队,需要天衣无缝的互补特质;不擅于交际的领导者,就会需要懂得营销和社交的宣传人才。所以,除了确保员工和公司有相同的理念,也要观察自己雇用的人是不是有你要的或是缺乏的特质。


        运用科技软件,开视讯会议让你不用与人面对面


        如果对你来说,面对面说话会让你感到不自在,那何不试试看网路会议?或是线上视讯?现今,许多科技软体已经可以帮助你使用网路来和客户交流,像是IM, Google Hangout,还有Skype。这些软体也许能让你在与客户交谈时,显得较从容自在。


        展现热情,请用眼睛说话


        如果你真的热爱一件事,那么你展现出来的热情,就能够感染身边的人;尤其当你谈到你所热爱的事业,眼里必定会闪烁着光芒,而那些真挚和诚意,是无法被假装出来的。所以,不如省略掉无意义的空谈,与顾客和客户交换对产品或是公司营运的想法,然后告诉他们,你会使一切更臻完美。


        远离舒适圈,作为练习


        做事业,不是只关乎“你知道谁”,重要的还有“谁知道你”。有时候,尽管自己真的不想出席某些场合,但不妨试着放松,一个月最少出席一到两场聚会,并在每场聚会中,向至少一个不认识的人介绍自己。成功,需要天时地利人和,到最后,你会很开心当初你有试着拓展人脉,为自己的事业开辟道路。



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