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猎头为什么难以出业绩?

 猎头为什么难以出业绩?


  很多猎头新手会马不停蹄地筛选简历,跟候选人沟通,即便如此刻苦努力,然而业绩连差强人意都算不上。因此,猎头们相当困惑,为什么自己的刻苦努力不能回报在业绩上呢?一般而言,猎头顾问们不出成绩的原因就在于以下四方面。


  1. 拖延


  从侧面可以看出,拖延是一种“不愿意面对”的逃避方式,因为不想面临可能到来的拒绝,或是候选人的抱怨,或者是候选人直截了当的表示不需要猎头的服务。


  要打还是不打电话,挣扎的时间浪费了几分钟,到了客户门口,要进去拜访不进去拜访,挣扎的时间又浪费了几分钟,明天再打这通电话吧!明天再去拜访这个候选人吧!终于本来只是浪费了几分钟的时间,马上就变成了浪费好几天的时间了!


  犹豫,挣扎,不愿意面对造成了拖延,拖延了时间,财富也就跟随着流逝的时间从你的身边悄悄的离开了!


  2. 毫无意义的拜访


  每一次候选人的拜访都要做计划,要为成功做准备,不是只要有拜访就会有机会,这样的拜访只会增加挫折的机会,在这种状态下你的挫折就会常常来自于自己的准备失当,而不是来自于候选人了!


  要问自己每一次的候选人拜访是接近了他一步还是远离了他一步,如果你自己都没有准备好,他也感受不到你的用心,不了解你此次拜访的主题,他为什么要花时间与你会话呢?所以检查一下自己在我们每天的工作内容中有多少是属于这些无意义的拜访。


  a.候选人时间是否预约了,出门拜访前是否再次确认时间?


  b.工具是否备齐,要什么没什么只会浪费你和候选人的时间?


  c.此次拜访的目的是什么?要收集的候选人信息有哪些?主目标是谁?


  d.拜访的区域是否规划好,时间要花在与候选人沟通上而不是花在交通上。


  猎头们,甚至所有的职场人都必须明白,并不是所有的工作都会出效果,无意义的拜访越多任务作的效率就会越差,成功来自于每一个小关键的掌握,你掌握好了吗?


  3. 专业储备不足


  有许多猎头没有在事前做好准备,比如专业知识上储备不足。所以,他们不但没有回答问题的应变能力,也没有最基本回答问题的专业,这些专业的行业知识和市场知识是创建候选人与你之间信赖感的桥梁,而这信赖感则是发挥工作效率的最佳武器。


  嫌货才是买货人,会提出问题的候选人常常才是对职位具有兴趣的人,满足这些人的安全感,才能促成成交,你的知识越专业就越能够缩短候选人考虑的时间,相反的成交时间就会拖的很长,甚至是花了大把的时间仍然无法完成成交,所以如果你自己没有准备好就不如不要浪费自己的时间和候选人的时间。


  4. 生理的疲惫


  一个没有朝气的猎头每一天都不会有一个好的开始,因为活力与热情是一场愉快的访谈过程中的超级润滑剂,所以一个人是否拥有良好的生活习惯也会直接影响到一个人的工作效率。


  疲惫的身体会造成注意力不能够集中,应对上的反应力变差,两眼无神,气色不好,打哈欠,口臭,这些都会在候选人的心目中留下不被尊重,极差的印象。因此在你注意自己的业绩的同时,也要多花一些精神去注意自己的身体状况和培养良好的生活习惯,以及充分的休息。


  有些年轻的猎头很容易仗着自己年轻的本钱,任意挥霍,诸不知很多小小的影响力已经慢慢的开始发挥,在这世界上的任何一个人都是相同的,没有花不完的本钱,当本钱花的差不多时,这些坏习惯已经在你的猎头生涯中生成了无可弥补的影响!


  一个人一天二十四小时的时间如果不是用在赚钱上,那么就是用在花钱上,如何能够提高自己时间使用上的效率去完成自己的目标,千万不要让时间无声无息的从身边流走而且不留痕迹,所以马上从现在开始,把上述这些窃取你工作效率的习惯摒弃掉。


  


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