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猎头如何识别不靠谱客户?

  猎头如何识别不靠谱客户?


  做猎头的都知道,客户是衣食父母,但衣食父母也要不靠谱的。猎头小王遇到了一件糟心事儿,他按照候选人的要求,找到了一名合格的候选人,offer签了,就等入职了,结果客户的老板回来了,聊过之后说候选人不合适不能要,猎头小王只能劝说候选人放弃offer……这叫什么事儿?


  猎头在工作中经常会遇到这种坑爹的客户,这样不仅对猎头顾问本身声誉不好,更会影响猎头公司在行业内以及候选人中的声誉。为此,做猎头的一定要练就火眼金睛,拥有眼观六路耳听八方的能力,这样才不会被玩弄于股掌之间。主要看以下几点:


  1. 客户签约猎头数量和职位需求数量之比


  如果不是BTA这样一年有几百个中高层招聘需求的公司,不过是三五八个岗位的招聘需求,签约猎头超过5家的,基本不靠谱。客户已经签约多少家猎头,有的HR会直接告诉你,即使HR不告诉你,你也可以在圈子里打听一下便有了基本判断。


  2. 职位招聘期限


  签约N家猎头,已经招了半年了还没招到的,基本不靠谱。中国有句话:一人说你不好,可能是那个人的问题,二个人说你不好,可能是那二个人的问题,如果三个人说你不好,基本可以确定你这个人好不到哪去。N家猎头搜索半年都找不到“合适”人选,你真得确定比那些猎头公司牛逼吗?这种情况发生,一定不是猎头公司的问题,而是企业自己的问题。


  3. 没有预付款,同时对猎头公司没有任要求的


  就算找个挖地沟的,也得看看他体力如何吧,何况猎头呢,怎么也要了解一下猎头公司的专业程度吧?


  4. 缺乏基本尊重的


  合作是“协商”的过程,没有协商就不是合作,叫“施舍”。有些自以为牛逼的客户,HR会告诉你“我们的合同一个字都不能改”。


  5. 任职资格和给付薪资不匹配的


  客户可以对候选人要求高,否则也真没有必要找猎头了。但是,要求必须与给付的薪资匹配,否则,如果想以夏利的价格让猎头帮你买一辆宝马,那注定是无法完成的一个CASE。


  6. 任职资格超出现实的


  曾经有一家客户,委托猎头找一个“经营总监”,JD要求“上市公司总监以上背景,懂战略、懂管理、懂财务、懂运营、懂市场、懂销售、懂电子商务”,哎呦喂,你们要的这个人选,地球上不多,马云应该可以,推荐给你们好吗?


  7. 口碑不好的


  这就不用多说了,猎头有N多个圈子,新开发客户不妨在圈子里问问,很多客户在圈子里已经臭大街,前面的人都上完当,你还有必要前赴后继吗?


  


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