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猎头眼中职场人分两类:想跳槽的和不知道自己想跳槽的

  过去,教师、公务员是人们趋之若鹜的美差,因为这份工作能稳定一辈子。但现在太多人已经从体制内跳出来,开始了新的职业生涯,而大多数人都不曾后悔。另外,职场人跳槽已经成为常态,在刚刚过去的金三银四,超过七成的职场人正在寻找合适的工作机会,伺机跳槽。简而言之,过去职场人讲求稳定,现在职场人讲求需求。


  职场人换工作大多数是因为遇到了天花板,希望找到更大的发展空间,另外,对原工作收入不满意以及对原工作倦怠也是职场人跳槽的原因。


  “稳定”已经不再是职场人的主要诉求,发展前景、薪资收入、工作热情,甚至与老板是否合拍都会成为职场人的跳槽原因。马斯洛需求层次理论中的高层需求——社交需求、尊重需求、自我实现需求起着越来越重要作用。


猎头眼中职场人分两类:想跳槽的和不知道自己想跳槽的

  马斯洛需求层次理论


  人们对自我需求的意识越来越清晰,核心需求无法被满足时,跳槽就成为解决问题的方法。所以,在专业猎头眼中只有两种人:一是想要跳槽的人,一是还不知道自己想要跳槽的人。


  每个人都觉得自己的工作还行,但也总觉得缺点什么。到底缺的是什么?他们没时间想,也懒得去想。这就是猎头的机会。


  曾有一个案例,候选人原本因正有项目进行中,并且工作状态比较稳定没有打算转职。此前,猎头已经了解到候选人所在公司相对来说规模比较小,尽管候选人目前已经是技术领头人,但实际上已经没有什么升职空间了。


  候选人39岁,家有妻儿,在北京有房无户口。对于他来说,目前的工作是不错,但新机会可以给他提供落户北京的机会,同时公司平台好,可以接触到国内最领先的研发技术,可以说正对他的胃口。


  经过几番沟通,候选人愿意接受新的工作机会,甚至接受了比现在更低的薪资。


  人之所以还不想跳槽,是因为他没有遇到更好的。


  猎头顾问只有摸准了候选人的转职核心需求,再结合可以满足其需求的职位优势,才能挖掘出人才的隐藏转职动机。同时,针对不同层次的候选人,侧重点也应有所不同:


  跟高端人才聊的主题应该是平台和发展空间,而对于中低端人才来说钱则是核心驱动力。


  从大企业往小公司跳的人,要么专注在薪酬的提升,要么就是期待职位所带来的职能范畴的扩大。


  与高管级候选人沟通千万不要上来就谈薪酬,主要要谈的是职位的匹配度,在彼此对匹配度深度了解的基础上再沟通岗位的薪酬待遇,然后再让候选人进行判断。


  一定要关注不同企业的隐性福利待遇,主要是年终奖和带薪年假部分。在同等薪酬的情况下,隐性福利则起到至关重要的作用。


  很多时候,人们不清楚自己想要什么,或者什么是更适合的。谁不是上一秒心里怒喊“老子不干了”,下一秒又乖乖滚去加班了呢。猎头要做的就是挖出候选人的不爽,然后给他一个更好的选择。记住,猎头仅仅是给候选人提供更好的职业建议,而不是说服候选人跳槽。


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