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职位好谈,薪酬难接,HR是时候倾听候选人的心声了

  职位好谈,薪酬难接,HR是时候倾听候选人的心声了


  做猎头几年的,在业内已经小有名气,成单量也很可观,面试候选人,BD客户,安排双方约见,各个环节都游刃有余。有的时候,企业和候选人相谈甚欢,但最后不了了之的有之,究其原因,就是因为企业给出的薪资令人难以接受。


  职位好谈,薪酬难接,多少offer死在了薪酬上?郁闷的可能不止是双方还有猎头。企业用人成本的严防死守与候选人跳槽薪酬起飞的鸿鹄之志,是一对持久纠结的博弈!诚然,企业有自己的方圆,这方圆的围墙荆棘密布,企业视其为不可能逾越。而候选人也在不断加大提升自我价值的沉没成本,试图通过跳槽来让自己的市场价值最大化。SO,这场谈薪博弈总是刀光剑戟。


  候选人接受offer真的就这么难么?他们到底纠结在哪里?


  下面是X职场总结的五个真实情况,让我们也读读候选人的心声:


  一问:跳槽去到一个新的企业,新的环境,背井离乡,扣除了自己跳槽所产生的时间成本和适应新环境的成本(衣食住行),到手的薪水几乎没有太大的变化,我为什么要接受offer?


  二问:新工作级别没有很大变化,薪水也没有给我期望的提升(而且我觉得我要的不过分),只谈未来发展的空话,那我为什么要接受这样一个offer?


  三问:我的经验很适合,新机会所做的工作与我现在没啥区别,我不能看到新的企业给我个人能力带来多大的提升,那我为什么还要考虑接受一个普通水平提升的offer?


  四问:工作我比较满意,我的要求一点不苛刻,就那么1-2万块,对于这么大的一个企业,多给这1-2万真的就这么困难吗?至于吗?


  五问:HR,你如此决绝的拒绝我,你可知道我只是想和你再谈谈薪资的涨幅,我一次又一次的后退,难道就一点余地都没有吗?这都是他们的心里话,无所谓对错,HR也可能一肚子苦水,希望HR们有一说一,给我们一些真知灼见,为候选人们拨云见日!


  这个问题许多猎头顾问都曾经遇到过,N多候选人会因为薪资问题卡住,很多大咖都说了很多方法,比如如何和HR谈薪资等等,但是客户的薪资等级就摆在那里,我们能不能换位一下,先从候选人角度去考虑这些问题,从而找到能接受目标职位的候选人呢?薪资其实真的是一部分,还是有候选人因为种种原因可以接受平薪甚至降薪的。关键是怎么和候选人沟通,真正了解他们所需要的。


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