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成功的猎头单靠专业是不够的,还要……


成功的猎头单靠专业是不够的,还要……


  企业选择与猎头合作,重点关注的是专业性。可不少企业发现他们接触的猎头专业性也够,关于猎头的服务流程说的是头头是道,但推荐的人才却很难符合要求。


  O集团是新近上市的一家新能源汽车公司,由于是上市企业,而且是做汽车新能源领域的,对于人才的要求是很高的。就拿新能源汽车造型设计师来说,这个职位就不是普通人能够胜任的。在招聘上很有难度,为了解决这个问题,O集团选择了与猎头合作。


  案例:正是由于这次合作让O集团对与猎头合作产生了疑问,事情的经过是这样的:O集团的HRD经过网上查询最终选择了一家看起来比较靠谱的猎头公司。为了验证该猎头公司是否专业,O集团的HRD还同这家公司的猎头进行过交流,一番交谈下来对方对猎头的服务流程倒背如流,这让O集团彻底放下了心。可是真正合作的时候还是出了问题,不是推荐的候选人不合适,就是合适的候选人攻不下……双方的合作最终不了了之。


成功的猎头单靠专业是不够的,还要……


  O集团内部很困惑,这可能也是所有企业的困惑,关于猎头选择方面有没有什么标准?通过什么来判断该猎头公司能否达成企业的目标?


  关于这个问题很好回答,选择猎头的标准看重的是专业性,但专业性的判断单靠口头交流是不够的,还需要从其以往业绩的判断。


  案例:S集团同样是家车企,他们在猎头选择方面很有讲究。一方面他们也会从网上找,但是他们会对所选的猎头企业的资料进行研究,比如有没有与企业合作成功的经验,推荐的候选人质量等方面都会进行判断,明确信息之后才会进行选择,而不是只依靠片面的交谈。毕竟企业不是专业的猎头,看案例比听“背书”效果会更好。除了网上搜索他们还会通过同行业的推荐来进行选择,这会让他们更放心。


成功的猎头单靠专业是不够的,还要……


  这是站在企业的角度思考问题,那么站在猎头的角度想要完成服务只靠专业性就可以了吗?


  以第一个例子来说,与O企业合作的猎头未必不专业,起码他们是能够把猎头服务流程说出来的。可是结果却不理想,他们缺少了什么?


  在之前的文章中曾经举过这样一个例子,一家小猎头公司的老总谈到他们的一次合作。对方是家大企业,参加竞标的猎头公司有好多家,其中不乏知名的猎头公司。可最终那家大企业还是选择了他们这一家小的猎头公司,作为猎头公司他们确实是专业的,可参与竞争的猎头比他们强的大有人在。那么为什么还要选择他们呢?看重的正是他们的目标和决心。


成功的猎头单靠专业是不够的,还要……


  大到整个猎头行业,小的一个猎头顾问,有目标和决心是很重要的。作为猎头有了目标和决心才会让自己的服务更加专业,才会让企业更加放心。





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