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猎头你造吗?做好这几点候选人会主动找你

猎头你造吗?做好这几点候选人会主动找你


  前几天在网络上看到这样一个话题“如何让喜欢的人主动找你”?答案五花八门,有说提高自己魅力的,还有说喜欢你的人会主动找你之类的,这些答案都对,但有一个答案最吸引小编眼球“欠他钱”!


  多么深刻且富有哲理的答案,直击重点。要说这个年代的人们最看重无外乎就是钱了,如果欠了对方钱,对方肯定会主动找你,而且是提着刀来找你。可问题是如何欠对方的钱?


  至少双方的关系要好到可以借钱的地步,进而做到有一天不联系了对方会主动找你。


  其实候选人就是猎头心中的求而不得。猎头的工作便是向企业推荐候选人,为了有候选人可供推荐,猎头需要不断地与候选人联系,然而能够联系成功的几率很低。如果哪一天候选人能够主动联系猎头,那猎头们该有多么喜大普奔!


猎头你造吗?做好这几点候选人会主动找你


  那么让候选人主动联系猎头很难吗?有道是一法通,万法通。想让候选人联系猎头并不难,欠候选人的“钱”就可以了。


  那么究竟如何欠下候选人的钱,那就需要猎头与候选人有可以借钱的关系。


  1.目标要明确


  为什么要喜欢的人主动找你?因为你喜欢对方,你希望对方也喜欢你,喜欢你到了愿意主动找你的地步。这就是你的目标,之后的行动你都将围绕这个目标展开。


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  比如:请对方吃饭,请对方看电影,请对方去玩等等,千万不要跑偏。就拿男女关系来说,很多男孩没有追到心仪女孩根的本原因便是目标不明确,结果追到了女孩的闺蜜或者两者之间成为了“敌人”。


  猎头同样如此,猎头联系候选人的目的是为了推荐职位,猎头之后的工作便是围绕推荐职位而展开。可以介绍职位的优势,包括该职位的薪资、用人单位的企业文化等可能影响到候选人入职的一切因素。


  很多猎头没有成功与候选人建立联系的根本原因是目标不明确,候选人都搞不清楚猎头打这一通电话是为了什么。


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  案例:


  猎头:“请问你是***先生吗,我是****公司的,我们公司从事****业务,我们公司****”


  候选人:“请问您有什么事吗?”


  猎头:“给您打电话呢是因为我们了解到您是从事****工作,您有*年的行业经验……”


  候选人:“你是在调查我吗?有什么事,没事我挂了……”


  猎头:“喂……”


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  该案例中的猎头在电话中说了很多,可是没有重点。可能这位猎头都不知道自己想要表达什么,所以候选人挂了电话。正确的表达其实就是我们的客户正在招某方向的人,您有多少年的工作经验,很满足客户的要求,然后询问对方是否有意向。


  2.步骤要合理


  如果说追女孩的步骤,那应该是先有了联系,然后成为朋友,到恰当的时机再表白。但是猎头不一样,需要一开始就阐明目的,猎头联系候选人的目的就是为了推荐职位,然后为了推荐职位这个目的安排合理的步骤。这就要猎头顾问按照猎头服务的各项流程完成工作了,要让候选人觉得你的工作是有规章制度可循的,跟你合作能得到更好的职业发展机会。总之,猎头的专业性是合作的基本前提。


  3.抓住痛点


  有句话叫“想要留住男人的心就要留住男人的胃”,那么猎头想要留住候选人的心需要做什么呢?


猎头你造吗?做好这几点候选人会主动找你


  每个候选人的关注点不一样,有的是为了薪资,有的是为了做项目,有的是为了更好的发展……这些就是候选人的痛点,只要猎头能够抓住这些痛点就能为以后的工作展开很好的铺垫。


  当猎头与候选人的关系到了一定的程度就能“借钱”了,借到钱之后哪怕猎头哪一天真的消失了,该着急的就是候选人了。简单来说,就是你要找到候选人的痛点,对症下药,确保猎头服务是一件愿者上钩、顺其自然的事情。


  



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