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猎头服务如何提高成单率?

猎头服务如何提高成单率?


  猎头即人才寻猎,是为企业提供高端人才的一个行业。猎头想要成单离不开两个因素,那就是企业客户还有候选人。用一个不太好的比喻:企业是需求方,猎头是供应方,候选人就是猎头为企业供应的“货物”。


  猎头想要成单,不管离开企业候选人哪个都是完不成的,猎头想要成单就要抓住两者的心。


  1.企业客户的需求


  企业的需求很简单,就是要猎头为他们填补公司的空缺。这个空缺需要由合适的高端人才进行填充,所以猎头提供的人才推荐能够满足企业客户的需求就可以了。


  为了达到这个需求需要猎头做很多的工作:


  a.向企业索取推荐职位的信息


  猎头要填补企业的职位空缺,就需要对企业的职位有所了解。包括:职位要求、任职资格、薪资以及该职位所处的团队等,只有了解到这些信息列呕吐才能够针对该职位进行人才搜寻。


  b.向企业了解企业的信息


  想要推荐合适的候选人,不仅需要了解到职位信息,还需要对企业有所了解。了解企业的类型,所处的行业,招聘人才的目的(短期项目的需要还是长期的一个发展),并结合该职位的市场行情与企业现在做出合理的分析。


  c.与企业保持联系


  想要获取以上两点的信息,就需要猎头公司的工作人员与企业客户保持联系。通过与企业的沟通猎头不仅能了解的对方的需求,也能针对企业的需求变化及时作出调整。


  2.候选人的需求


  作为猎头只抓住企业的心那是不够的,也需要抓住候选人的心。候选人由于个人情况的不同,对于面临职位的选择也是不一样的。有的候选人可能比较看重薪资,也有的看重休假等福利方面的待遇,还有看重的是个人发展……总之需求不同,所面临的选择也不一样,猎头要做的便是与候选人进行深入的沟通,了解到候选人的需求,并针对这些需求做出合理的调整。


  猎头想要做好业务,想要提高成单率所面临的挑战是巨大的。但是只要猎头能够抓住客户和候选人的需求,并协调好两者间的关系,就一定能够把单子做好。

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