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一名合格猎头,传说中的几种技能

    我们想象中的猎头工作,是脚踩摩天高跟,手提PRADA的包包,坐在星巴克与候选人谈天说地聊人生一番后,开始深谈入职职位的概况与薪水的问题。然后你的候选人被你所列出的这些条件所打动,顺利入职到新公司。


一名合格猎头,传说中的几种技能


    但是往往真实情况是,猎头加班是常事,因为候选人白天一般不适合接电话,详细沟通都需要等他们下班之后。你已经口干舌燥的打了50个电话,电话关机的12个,拒接的12个,接通直接拒绝的20个,电话号码错误的5个,你终于在最后一通电话中找到安慰。“喂,你好,是Michael先生吗?我是猎头sara”,你们很愉快的交谈了一些事情,“sara小姐,我觉得薪水不错,请问我成交分每单能给我多少提成?”“对不起先生,这个岗位没有根据每单做提成……。”


一名合格猎头,传说中的几种技能


    猎头这个行业很累,找候选人累,谈薪酬累,被拒绝更累。好不容易谈成的候选人进新公司但是没过保证期又离职了,收不到尾款又要给客户重新找人。所以做一名合格的猎头,需要下面几种技能。


    1.第一印象很重要——电话沟通后,猎头去见你的候选人一定不要邋里邋遢,着装上至少要干净整洁。一般合格的猎头会选择避开饭点,找安静一点的环境进行这次对话。可以聊聊题外话,拉拉家常作为谈话的开始。在最初的几分钟内,一名合格的猎头会展现出你的水平和专业程度,让你的候选人相信你推荐的岗位是足够适合的。


一名合格猎头,传说中的几种技能


    2.互相坦诚沟通——猎头最重要,摆在第一位的其实是咨询。猎头接受雇主的委托,寻找适合其公司职位的候选人,猎头虽然是第三方,但是却有着诸多信息的整合。一名合格的猎头对于你候选人的疑问和难题,不防以自身的专业水平坦诚告知其切实可行的方案。


    3.交流抓住重点——你的候选人大都很忙,没有那个美国时间来听你说长篇大论,你只要说清楚,这个岗位能给他现在带来的年薪和年终分红是多少,以及这个岗位在之后行业的发展前景。在短短的接触时间内,要让你的候选人对新公司开出的条件心动,一名合格的猎头一定会洞察到候选人现在工作的困局和工作期待,并且把这些内容作为这次谈话的出发点。



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