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猎头在预约登门拜访客户时需要注意哪些

  猎头想要拜访客户,进而达成合作,提前的预约必不可少。毕竟客户也是很忙的,如果没有预约屁颠屁颠跑过去,很有可能碰一鼻子灰。


  猎头常用的预约方式还是电话预约,说到预约也有一些需要注意的地方。


猎头在预约登门拜访客户时需要注意哪些


  1.准备工作要充分


  预约你要说什么?首先要了解你将拜访客户的一些基本信息。有的猎头BD会在一定时间联系多家客户,A不同意,可以联系B,联系C,但是千万不要搞混了。明明是王总,结果说成了刘总,这种失误虽小,但影响却大。或许对方一开始还想跟你聊聊,你却把人家名字叫错了,那得多不专业。所以事先做好准备工作,列个表格。上面有姓名、联系方式、职位等基本信息,不至于犯一些常识性错误。


  2.打电话的时间


  打电话预约客户事实上同联系候选人差不多,得选好时间。建议是工作的时候,虽然对方可能在忙,但可以经过初次沟通约好下次沟通的时间。如果在对方休息的时候,突然接到猎头的电话,客户可能会不高兴。


  有资料显示,80%的职场人不喜欢在休息的时间被打扰。


  3.说什么


  了解了基本的信息,把握好沟通的时间,还有一个问题就是说什么?猎头打电话的目的是为了预约客户进行拜访,所以沟通的话也要围绕着这个目的开展。在沟通的过程中,客户免不了会对合作的细节进行询问,比如合作方案、简历推荐、优惠项目等等,这些信息猎头也一定要了解。


  既然此次沟通的目的是为了拜访客户,那么猎头就要通过一些项目合作的优势来打动客户,激发客户的兴趣,让客户有兴趣接受我们的登门拜访,了解更多的内容。


猎头在预约登门拜访客户时需要注意哪些


  4.语言沟通的技巧


  同样的一个意思,用不一样的语言来表述,起到的效果可能是截然相反的。比如猎头跟客户预约拜访:


  猎头甲:您好,请问是王总吗?我是之前跟您联系过的猎头,关于合作的方案我想和您当面聊一下,请问您什么时候方便?


  猎头乙:喂,老王吗?是我!我是谁?我是猎头,咱们那个合作的一些细节我觉得需要当面聊一下,你看今天晚上怎么样?


  同样的两段话,同样的一个意思,如果你是客户,会接受谁的拜访呢?


  语言的表达很重要,另外还有说话的音调,嘴和话筒间的距离,语速不能太快,慢了也不行,要热情,要自信,这些沟通技巧都是猎头需要注意的。


  5.拜访时间的确定


  拜访客户究竟选在什么间好呢?如果从工作日和休息日选,最好是工作日,因为客户也需要个人的休息时间。当然,并不是说休息的时间不可以,比如中午或者晚上约饭还是可以的。


  当然,最好的时间还是工作日(周一和周五除外,那段时间会比较忙),上午10点到11点半,下午2点到4点之间。这个时间段工作忙差不多了,精神状态也相对较好。之所以选择工作日,因为猎头对客户的拜访对他们来说也算是工作。


  以上是猎头关于预约拜访客户需要注意的地方,或许并不全面,但给出来的这些还是希望能够对猎头工作有所帮助。


原创声明:本文版权归X职场所有,转载请猎头在预约登门拜访客户时需要注意哪些猎头在预约登门拜访客户时需要注意哪些   


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