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职场中,你的方法决定你的效益

  有这样一个故事:有一家公司老板招聘,三个年轻人前来面试,老板出了一道题目:让他们三个把梳子卖给和尚,一周之内,谁卖的最多,谁最终就被录用。


职场中,你的方法决定你的效益


  于是三个面试者同时出发了。第一名面试者来到一座寺前,心想:要向和尚推销梳子,不被骂出来就不错了,怎么可能卖的出去。但不管怎么样,也应该硬着头皮去试试吧。果不其然,一通推销之后,他便被当做神经病赶出了寺院。于是他便决定回去,路上,他遇到了一位小和尚下山打水,小和尚见他垂头丧气,便上前询问:“施主为何愁眉苦脸?”他便将事情经过告诉了小和尚,最后乞求小和尚买一只梳子,不然他便没办法向老板交代。小和尚心生善意,就买了一把。第一位求职者就这样回去了。


  第二个人同样来到寺庙前。看到人来人往的信男信女络绎不绝,但都被大风吹得风尘仆仆。于是便有了主意,找到了方丈,说道:“大师您好,我刚才观察咱们寺院内每天来求拜的人很多,您看,这拜佛本应是一件很虔诚的事,但山里风大,这香客们头发都被风吹得很乱,我觉得这样对佛家有失恭敬,我这里恰好有些梳子,您看您要不要买上几把,让前来的香客都梳梳头发再去求拜可好?”方丈一听,觉得有些道理,于是便买了十把。


  第三位求职者也来到一座庙前,进去看到方丈正在屋内练习书法,屋内墙上也贴满了大师的题做。于是灵机一动便敲门进了屋里,进去便说:“大师的书法真是力透纸背入木三分呀。如此隽秀的书法却不能流传世间,只能大师独自观赏,真是可惜呀。”方丈听闻便回应道:“多谢施主夸奖,不知施主有何高见?”“大师,我这里有一些梳子,您可以采购一些,在梳子上亲手刻上平安梳、积善梳的字样,当做礼品送给前来的香客,这样不仅弘扬了佛法,也弘扬了您的书法,您觉得呢?”方丈一听大悦,于是便买下了一百把梳子,并且答应以后还要续购买。


职场中,你的方法决定你的效益


  通过这个故事我们可以看到,三位求职者都卖出了梳子,但卖出的数量却差别甚大。从中也体现了了他们的销售方法。第一位求职者用到了“叩头营销”,用乞求客户的方式卖出了一把梳子。第二位求职者达到了顾客满意的目的,最终也达到了不错的效果。第三位求职者则迎合了顾客的心里,把顾客的价值达到了最大化。


  由此可见,不同的方法会产生巨大的效益差别。因此,做事前不如先花些时间寻找到最佳的方法,俗话说磨刀不误砍柴工,这样才能最终达到事半功倍的效果。


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