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猎头被候选人拒绝了,是死磕还是放弃?

  猎头好不容易找到合适的候选人,但却遭到候选人的一口回绝。这种事情真的是再常见不过了。候选人有着自己的顾虑,即使可以拿到更高的薪酬也未必愿意跳槽,这是人之常情。猎头面对这样的情况,是死磕还是直接放弃呢?首先,猎头应该分析候选人拒绝跳槽的原因是什么。


  一般说来,候选人不愿意跳槽的原因不外乎以下几种,猎头应该根据具体原因采取不同对策。


猎头被候选人拒绝了,是死磕还是放弃?


  第一,子女上学、通勤距离、家庭因素等。有可能候选人本人的确想跳槽,但是因为一些外界因素不得不放弃跳槽的机会。但是,只要候选人有跳槽的想法,猎头就有一定的几率成功。这个时候不能急于求成,应与候选人继续保持联系,并不断了解候选人所在行业,培养与候选人的共同话题,了解候选人的真正想法。只要有合适的时机,候选人就可能改变原来的想法。


  第二,有些候选人担心猎头找上自己并非真的提供工作机会,而是公司派来试探忠诚度的。候选人害怕被公司察觉自己有跳槽的想法,所以自然不会轻易相信猎头顾问。这种情况下,猎头应该尽量争取到和候选人面谈的机会。面谈与电话沟通给人的感觉是完全不一样的,猎头不仅可以在面谈中体现出自己专业的一面,同时也可以打消候选人心中的顾虑。只要候选人同意面谈,就说明候选人也是有跳槽想法的。


  第三,可能因为企业的薪资待遇、工作环境、平台规模等并不满足候选人的期望。这个时候,猎头应该适当做一些市场行情调研,并了解候选人的态度和要求。同时,猎头要和企业沟通,摸清企业的底牌,分析企业给出的条件是否在合理范围内。当候选人的确想跳槽但是期望薪酬过高时,猎头不应该直接放弃候选人,而应该逐步引导候选人降低一下期望值。比如,旁敲侧击地告诉他这个职位并不是非他不可,跟候选人详细解释薪酬构成和定薪原则,或者将候选人的关注重点引向发展前景而非只是紧盯工资。


猎头被候选人拒绝了,是死磕还是放弃?


  第四,候选人面对猎头提供的跳槽信息并不完全信任。有数据显示,大约八成的企业中高端人才更加相信熟人介绍的工作。猎头于候选人而言,可能只是一个陌生人,候选人自然心里顾虑很多。如果猎头宣称的福利待遇和真实情况不一致,最后跳完槽才发现不就追悔莫及了吗?这种情况下,猎头应该先争取候选人的信任,从陌生人身份逐渐成为候选人的朋友。这样,候选人对于猎头的戒备心就会变弱,对于猎头推荐的职位也会更加重视。


  影响候选人接受跳槽机会的因素还有很多。比如,部分候选人也可能因为喜欢当前公司的人际氛围、工作环境等因素而不愿意跳槽等。不论何种因素,当新的工作更胜一筹时,候选人多多少少都会动心。因此,猎头顾问即使遭到候选人拒绝,也不必气馁,久攻不下可能就是因为时机未到。

  

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