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做猎头切记:欲速则不达

  我的朋友小王,三个月前刚从保健品销售公司跳槽到了猎头公司,昨天却给我打电话让给留意着点新的工作,说他准备从猎头公司辞职了。


  听到这个消息我还挺诧异的,因为小王当初进这家猎头公司是我给介绍的,我有一个朋友就是在这家猎头公司干了三年了,业绩还不错。而小王之前做保健品的时候业绩也还不错,所以没进入猎头公司之前小王是自信满满。如今已经三个月了,小王还没有做成一单,小王自己也心急了,用他的话说就是对自己的能力产生了怀疑,再待下去就要废了。


做猎头切记:欲速则不达


  挂了电话之后我赶忙给那位猎头朋友打了个电话,询问小王到底是什么情况。那个猎头朋友说,小王能力没问题,就是工作上沉淀不下来,他太心急了,有点急功近利了。我的猎头朋友说,小王学习能力很强,察言观色能力也不错,就是有点喜欢投机取巧。


  刚进公司不久,小王还没有完全掌握行业知识的时候,聊了一个候选人,感觉对方意向不错,小王就跟对方一顿忽悠。说自己推荐的这家公司规模特别大,有上千人的团队,而且在行业里属于龙头老大的位置。候选人一听果然很感兴趣,当即就把简历给到了小王。可是候选人回去自己了解了一下那个公司,发现那个公司只有两三百人,而且在行业里的地位也没有那么高。


  之后候选人打电话质问小王为什么欺骗他,小王支支吾吾地说自己记错了。对方挂了电话之后就把小王拉黑了。


  还有一次,客户那边要的人比较急,而且数量也不少。小王一股脑把自己手中相关的简历全都推送给候选人了。客户那边的HR一看,小王推送的简历五花八门,真正满足他们要求的很少,直接跟猎头那边发火了。为此,小王也免不了挨了一顿批评。


  最后,那个猎头朋友跟我说,小王之前卖的是保健品,成交价低、成交速度快,可能当天联系客户客户直接就买了。但是猎头工作是一个周期比较长的工作,需要扎实的基本功以及稳定的心态,去慢慢跟进,急不来。


  确实,猎头工作跟其他销售都不一样,因为它是有一个固定的流程在里面的,而且需要猎头真正的在里面下功夫,所以是急不来的。着急只会让猎头自乱阵脚,导致某个流程出现纰漏,而且最致命的是,猎头工作流程中的一个纰漏就有可能毁掉整个单子。


做猎头切记:欲速则不达


  后来,我把猎头朋友的话转告给了小王,并且帮他分析了他工作中出现的问题,希望小王好好考虑一下。小王也承认,自己确实存在这个问题,并表示自己会暂缓离职,先调整自己的工作方式,再试几个月,如果还是不出单的话再考虑离职。小王说,他也不想轻易离职,因为离职就代表承认自己的失败。


  所以,猎头朋友们一定要注意,做猎头工作,一定要稳住阵脚,一步一个脚印的走,欲速则不达。


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