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猎头注意了,客户是不是把你当炮灰看这里

  炮灰在任何年代的任何场合里,都不是一个好词。


  炮灰是一将功成万骨枯里的枯骨,是现代职场里夜夜加班,还在社会底层的社畜,是城中村里蝼蚁一样生存的人们。


  他们是生活最艰难的一群人。


  不管哪一行里,都有上层,中层和下层。


  上层的人拿着最优厚的待遇,干着轻松的脑力劳动,中层稍微舒服一点,老板吃肉他跟着喝汤,底层的人们最痛苦,一个不小心他手里的东西还会灰飞烟灭。


  做猎头也是一样,销售岗位本来就要斗智斗勇,稍微一个不小心,你就成了别人眼中的炮灰。


猎头注意了,客户是不是把你当炮灰看这里


  比如接到了不靠谱的单子,花了精力找到候选人,个个都被pass了,你在那里反思为什么,是不是你的问题,其实和你的关系不大,换一个猎头来也是这样。


  或者是遇到那种不懂尊重人的客户,你想着忍一忍吧,为了拿到佣金,事实上对方只会得寸进尺。


  天上没有掉馅饼的事,但是天上有时候会掉榔头,做猎头的一定要打起精神,万分小心。


  那种把猎头当炮灰的客户往往具有如下几个特点:


  第一个最明显的特点就是口碑不好。


  你问一个同行,他说这家客户不行,你再问一个同行,他的口吻依然如此,那你就要想一想,客户到了你这里会转性吗?恐怕不会。


猎头注意了,客户是不是把你当炮灰看这里


  猎头之间有一些小圈子,遇到陌生的客户不妨在小圈子里面打听打听,看看对方口碑怎么样,烂大街的客户就不要接单,宁可错失也不能上当。


  第二个明显的特点就是不懂得尊重人。


  合作不是施舍,你是专业猎头,靠你的技能吃饭,不是靠客户施舍单子,这一点一定要明确,有一些客户对你态度不好呼来喝去,这种客户直接远离。


  客户的态度有时候是一种试探,试探你的底线在哪里,这次你忍了,他下一次对你的要求还会变本加厉,那个时候你就有罪受了。


  第三个特点就是给了你招聘岗位,但是这个岗位实际上空了很久,迟迟招不到人。


  你可以想象一下,你的能力可以秒杀所有同行吗?如果不能,那为什么别人招不到人?是别人无能吗?可能问题不是出在猎头身上,而是出在客户身上。


猎头注意了,客户是不是把你当炮灰看这里


  如果别的同行招不到人,你也一样,别轻易给客户做炮灰。


  第四个特点是薪资和岗位要求不匹配。


  用奥拓的钱去买奥迪,这种事情只存在于想象当中。


  如果客户觉得自己可以买到,不妨把这辆车开出去看看会不会半路熄火,把他扔在荒郊野外。


  第五个特点是什么要求都没有,让你先试试。


  客户自己都没有理清楚头绪,连招聘要求都没有,你从哪个地方下手好呢?


  你还是让他把头绪理清楚,把具体的指标告诉你,你再去下手比较好,不然很可能会白白浪费时间。


  猎头的每一分钟都是钱,所以接单子的时候一定要有所取舍,不是所有的客户都值得花时间和他们相处,有些人只想把你当炮灰,这种人就没有必要跟他客气,果断点该拒绝就拒绝吧。


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