登录
还没有注册? 快速注册 忘记密码?
1

“腹黑”阿哥祁勇淇:欲成事业赖狂痴

系统分类: 人物 - 高端访谈

采访理由:他年少有为,学生时代试水电商单笔盈利2万美元;他不惧失意,跌倒之后依然把自己经营的风生水起;他憎恶安逸不屑溜须,国企总监职位也能信手放弃;他有胆有谋,初上任就赢得高度关注;他雷厉风行,主动请缨设定高业绩指标;他把职业当事业,敢突破,善创新;他严苛、独立、自由,也感恩、宽容、深谙责任。

 

他是祁勇淇,万达空间运营中心总经理,别名“假装五阿哥”,81年甘肃人。2001年赴京求学,2014年业有小成。历时十四载,不说文武双雄英风伟岸,放眼望去倒也清新俊逸自成风骨。大学主攻土木工程,但为人并不“又土又木”。有甘肃人善良敦厚的特质,却并无“呆板少创新”的嫌疑。不矫情、不造作,有皇室阿哥的气度,兼具成大事者的格局。信仰做个好人,生活简单纯粹。如果说秦海是才子宋翎,那这位就是“腹黑”金领陆励成。一起走近这期高端访谈主角,走近祁勇淇。


 

“腹黑”阿哥祁勇淇:欲成事业赖狂痴

 

      (进去的时候他正在办公,案头一叠文件等着他审批签字。据说是刚出差回来,但是并没有见到他一身的疲倦。)

 

  记者(花痴的暗暗惊叹一下):祁总,您好。我们是X职场的小编,大家很期待了解您的故事。先让我们大致了解一下您?

 

  祁勇淇(浅笑):(嗯)我现在的程度还算不上高端(笑)。01年来北京读书,02年大二的时候开始做电子商务(记:那时候电子商务好像刚刚兴起),做创业项目。当时我们近5000人住在校外公寓,买东西需要到很远的一个物美超市去,很不方便。我本身对互联网很感兴趣,就想到在公寓建个局域网,把这5000人通过局域网连接起来,在我的购物平台上卖物美的东西,方便一下大家。项目前期筹备了很久,挨个寝室敲门做调研,和运营商谈判,制定施工布线方案等等,万事俱备,但当我把一尺厚的项目材料放在校长办公桌上时,被校长否决了,理由是学生公寓不允许架网络。我自小就对师长有很大程度的敬畏感,也年轻,所以并没有反驳校长的决定。后来还是觉得自己玩玩不错,就照着国外的网站,尝试去做。遇到程序上的搞不定的、数据库开发什么的,就去寻求同学的帮助,最终把这个网站上线了,算是B2B的吧,主营珠宝首饰类商品,把有中国特色的商品输送到国外的批发商和零售商,国外有特色的商品输送给国内的客户。有两年做的还算不错,最高的时候月流水一度达到60W。

 

  记者:做的算是相当棒!当时学的是市场类专业吗?

 

  祁勇淇:嗯,当时做的还行吧。我学的是土木工程。(呵呵)又土又木,这是地球人都知道的,也是给土豪培养人才的专业,但我对这个这个专业并不感兴趣。当时我更多的是听工商管理、广告学、艺术设计的课程,主要精力在做这个创业项目。后来发展到20多人的小团队,度过了初创期的艰难后,小日子过得很滋润,就有点北京话说的“搂不住”了,整天就是和朋友吃吃喝喝玩玩乐乐。凡事都是这样,不进则退,因为有太多比你有才、有资源,而且比你更努力的人在和你竞争,后来还是遇到了困难。(记:那是?)就是突然有一天发现淘宝突然就起来了,淘宝初期的经营环境很恶劣,物流行业也是雨后春笋,但又良莠不齐,卖家之间恶性竞争,只会一招“包邮 降价”。我当时做的商品是珠宝首饰,这类商品对于女孩子来说是刚性需求,但她是选择A品牌还是B款式就不一定了,随着淘宝兴起,客户的选择空间大了很多,处在“自生自灭”状态的我的平台就不那么容易做了。

 

  记者:后来有没有去琢磨怎么去改变这种困境,继续做下去?

 

  祁勇淇:就像那次发美国的包裹,中途出现问题,一般3-4天就可以到,那次是那边下暴雨,10几天才到。客户打开东西一看,说是生锈了,实际上是其中有一款饰品是法国复古风格,但客户要求全部退掉,不给结款。我说不行,我可以给你换,或者退这一款,但全退肯定是不行的。当时脾气也比较爆,特别有意思的是对方当时跟说,这点钱,在我们美国不算什么钱,我说这在我们中国也不算什么事儿(当时大概是两万美金的样子),但钱是挂在支付平台的,对方不确认我就没法收钱,但我不确认对方也拿不回钱,后来也会出现一些类似的事。那几年有些心浮气躁,也不够成熟,当时我没想过进一步拓展货源渠道、扩展商品品类,也没想过进一步拓展销售渠道、提高服务水平,或是把平台做的更完善,更没有意识去找投资人。因为没有准备,所以感觉出现的各种问题都很突然,措手不及,自己初心是想着做一个很大的事,后来变成了麻烦不断的小买卖,索性不做了。现在想来还是当时自身综合能力不够,对市场没有一个预判,也不会去学习去经营,有点像自生自灭的过程。这几年身边的朋友总有人跟我说当时要是能坚持一下就好了,现在肯定怎样怎样的,我觉得说的也对,但上帝没有给人创造后悔的机会,而在我看来这是我一生中最重要最宝贵的经历之一,是对我的人格磨砺和成长有重要意义的经历,在回顾经历的时候思想上会有豁然开朗的升华。

 

  记者:什么机缘促使您走向市场这个领域?

 

  祁勇淇:突然发现遇到瓶颈之后,自己也不知道怎么应对。在我创业的过程中身边很多事业有所成的老大哥一直在劝诫:你太年轻,应该先去大的企业去历练、积累,为以后打好基础。当时钻牛角尖,就想自己去经历,莫名其妙的自信。前后持续了4年多的创业,当决定不做的时候,经历了炼狱般的两个月,特别纠结,因为做惯了小老板,也不想去跟着一群“小毛孩”给人家打工。(呵呵)

 

  但在北京当时也没有人来帮你,很迷茫,那时候每天半夜两三点去长安街溜达,睡不着。家人想让我回去,当时有个叔叔在老家一个不错的单位做总经理,我不想回去,觉得灰溜溜的回去丢人,当时就想死也要死在北京。同时期还开着两个实体店,一个在海淀,一个在传媒大学,后来也撤了。当时早上偶尔会去店里看看,那几年北京冬天凌晨非常冷,走在去店里的路上冻得我牙齿咯吱打架,也是那时候学会了抽烟,觉得有点火好像会暖和点(笑)。

 

  结束了创业之后,想想总归得在这里生存下去吧,后来就把自己创业的经历写在简历上,正好腾讯在招人,然后就去了腾讯市场部。大概待了一年多,遭遇一次高层的人事动荡,一度很乱,恰逢北京产权交易所在筹备一个网络交易平台,通过猎头公司在双方牵线搭桥,北交所那边把我找了过去。当时正赶上北京市国资委委托北交所处置北京奥运会遗留资产,是个很有影响力的项目。我主要负责营销这块,项目很成功,最出名的就是“奥运缶”的处置,以至于当时很多人不知道“北交所”是做什么的,但一说是处置“奥运缶”的那个公司,大家都知道。网络交易平台上线之后我就主要负责网络平台的市场部分了,做到总监的位置,当时网络平台的交易量60亿左右。但我这样的个性不太适合在国企,一方面是很多同事的价值观高度统一“不求有功,但求无过”;另一方面我做不了国企员工最核心的工作--唯领导马首是瞻,不论对错。所以做了3年之后还是想在真正的企业中寻找自己的发展机会。

 

  记者:然后就来了万达?

 

  祁勇淇:嗯。

 

  记者:万达空间事业部貌似是2011年5月份才成立的,您也是那个时候来这里吗?

 

  祁勇淇:我是2011年12月1日正式入职的,总觉得这一天是我的幸运日,呵呵。当时的事业部成立半年只做了一个项目,已经面临着被领导砍掉的严峻局面。最后面试我的是水皮先生,他也是很随意的和我聊了聊,我说了说我的构想,最后他跟我说了一句:你想试,那就试试看吧。很有种死马当活马医的味道。我当然不可能抱着试试看的心态,而是觉得这是给了我一个证明自己价值的机会。我喜欢具备发挥空间,领导愿意授权让你独挡一面的环境,这里正好适合我,我觉得是在做我自己的事业。

 

  刚到公司的时候,有点抬不起头,因为这块业务做的不行,大家都不看好做的事和做事的人,每周一公司开经营会的时候我就自觉地缩在后面的座位。入职后不久,为了打开局面,我主导策划了万达空间的第一个活动。2012年情人节在20个城市的20座万达广场同步做一场大型的人气活动,正好还跨个春节,时间非常紧,团队也没几个人,我们自己去策划、招商(公司是不可能给经费的)、筹备,必须要快速出结果。那时候我自己每天除了和几个同事沟通活动方案之外,需要自己招商、洽谈活动合作伙伴,每天打3、40个电话,又回到了以前的销售状态,那种感觉很好。最终营收结果并没有我预想的那么好,只是略有盈余,但还不错,很多企业感兴趣,但要在年尾拿出一笔额外的预算来参与活动,这对于大多数企业来说都是不太现实的,而且企业也没有时间做相关的准备工作。当时我们的活动规模很大,每个活动现场都是人山人海,最火爆的广场有5000多人在现场,少的也都在2000人以上。

 

  记者:做了一个很成功的活动,很不错的开始。

 

  祁勇淇:嗯,还可以吧。当时领导非常满意,觉得很有面子,对我们这个事业部的看法也有所改观。后来我听其他同事讲,有业务做得非常好的兄弟部门拿我们的方案在内部推广学习,呵呵。我是有一点创业情结的人但这种情节并不一定是说自己独立创业,我喜欢把事情从无到有、从小到大的做起来,希望在一定的空间里自己去把握这个项目,把自己好的想法付诸实施,最终让它开花结果带来价值,我比较享受这个过程。万达空间说是一个事业部,但其实是公司化的运营模式,你要给公司、领导交出圆满的答卷,具体怎么做,还是要靠自己,当然,你得对得起公司和领导对你的信任。

 

  记者:对自己平时要求很严苛,雷厉风行?

 

  祁勇淇:还好吧(笑)。工作上,对于我个人来说我还是希望把事情做得更好一点、更大一点。所以这也是我有时候跟大家的想法不太一样的原因。比如每年年初定任务的时候,很多同事会觉得领导定的太高,会跟领导砍砍价,我的情况恰恰相反,每年都是领导觉得我定的有点冒进,跟我砍价。其实把任务目标定的更高不是目的,这么说吧,你能扛多大的责任,公司就对你有多大的支持,只有当你获得更大的支持时,才会有机会把更多更大的想法付诸实施,当然,你也要在年底向公司和领导兑现你的承诺。

 

  2012年的时候,领导给我定的任务是1500万的指标,最后达成目标大概是2500万;2013年的时候我想定到6000万,虽然有压力,但是努努力还是可以达到的,当时我事业部里的同事都觉得压力太大,他们希望是3500万,但是我还是比较坚持也比较强硬,后来领导权衡之后,给我定的是4800万,当年最终达成的目标是8300万;今年呢,我其实有个目标是1个亿,但最终定了9000万,虽然每天也面对这样那样的困难,但我相信我们还是会找到突破的办法的,挑战也是一种乐趣。

 

  其实每年的任务指标并不是我信口开河来的,说之前我必定是要估算的,我会想我还能开发什么业务,还有什么新的产品可以包装。我们在万达这么好的平台上,一是各类媒体资源非常丰富,二是万达有很强的品牌号召力,加上现在领导很支持这块业务,就像一个厨师,面前的原材料都是绝好佳品,我们需要做的就是做出一桌好菜,否则你就对不起平台、公司、领导和团队的信任。我在这方面对团队还是比较苛刻的,因为如果我们的速度跟不上,未来必然是要被淘汰的,大家都知道“万达速度”,你得跟上。从2500万到3500万,就是混也能混出这样的业绩,为什么不去好好做去体现大家的价值?

 

  其实在这个公司我的薪资并不是特别高。也经常有很多机会,比方说以前奥特莱斯,阿里巴巴他们的猎头来找我,我也会和他们聊聊,但是不会想到要离开这个平台,我只是想了解自己的价值,想知道自己每个阶段是一个什么样的行情,自己值多少钱。(笑)如果薪资待遇和个人发挥空间相比的话,我还是更看重后者,当然,我们的各种体系非常健全,多劳者多得,完成任务目标我也有我的管理奖金。

 

“腹黑”阿哥祁勇淇:欲成事业赖狂痴

 

  记者:恩,我相信您现在对万达空间如何运营有了更为成熟的看法。

 

  祁勇淇一个人能做到什么程度,完全看你做什么事情。每天都做重复的事情,不思考,不突破,不创新,那肯定是没有发展的。去年底年终总结,我和领导说希望做基于万达广场现有媒体及未来新媒体整合的事,提出了“万达广场消费生态圈媒体矩阵”的概念,其实是一个可持续的项目,是会有高度成长性的东西。另外现在我也在整合外面的市场,譬如这次去香港,也是为了整合更多的资源进来。我觉得这是我自己应该而且可以去做的事情,领导也不会去干预,我自己也乐在其中,这有点像创业。

 

  而且,在媒体整合这块我做的应该是最好的。这话是水皮先生在会议上说的。为什么这么说呢?一是当时情人节活动的时候我就整合了万达广场所有的媒体资源;二是去年我们促成了上海大众和万达的战略合作,也是对“万达消费生态圈媒体矩阵”这一概念的首次实践,效果非常成功,仅新桑塔纳的上市路演就为公司创造了2000万的营收,这是史无前例的。

 

  记者:听您说了很多次整合?这是您为万达广场媒体未来发展提出的新理念吗?

 

  祁勇淇我只是提出了“万达广场消费生态圈媒体矩阵”这个概念(笑)。其实关于整合的话王健林董事长早在2011年就流露过这样的想法。我觉得整合是一种趋势,这也是行业专家、客户都非常认同的趋势。单独销售是一种模式,但万达广场的资源有其特殊性,它是一个商业综合体,包括很多业态,囊括了饮食、娱乐、购物、社交、办公等多种社会功能,构成了一个立体化的生态圈。就媒体来说,如果把万达广场想象成一个人体的话,现在的媒体构成了这个人的骨骼,但是我们需要一种新的理念和运营模式,构成这个人的经络和思想,这样这个人就活了,就可以创造更高的价值了。

 

  随着移动互联网的井喷,我们都被各种移动终端绑架了,业内很多公司也都在强调整合,但所谓的整合其实就是不同的媒体形式组合在一起,相互之间的逻辑关系是主观想象出来的,其实现实状况是:电视广告的时候我在看手机,地铁广告的时候我在看手机,电梯广告的时候我在看手机,总之我一直在看手机。而我的想法是在万达广场,争取把低头族从手机中拯救出来,可以让大家真正去自主接受一种东西再主动反馈给合作品牌,因为我很少看到一个人去了万达广场不是这看看那看看而是一直低头看手机。我们只需要让顾客在消费之余看到更新鲜的东西,再结合移动互联网技术,把偶尔低头看手机的时间也影响到他,这就成功了。这就需要通过整合去做。当然这也是一个理想化的状态,但我认为这是要一直去做的。到今年底全国万达广场将会达到109座,并且还在以每年开业20座新广场的速度增加,目前平均每个万达广场日客流量在5.5万人次,这些人到万达广场就是准备花钱消费的,所以只要把万达广场的顾客影响透,对于一个品牌来说,足够了,另外更有万达电商、万达茂、万达城,覆盖面会越来越广,影响力会越来越大。

 

  记者:互联网时代的话,很多人更多的开始倾向微博、微信的营销,这对万达广场媒体的发展有什么影响吗?

 

  祁勇淇:我觉得它们不会有冲突,都有各自存在的价值。微信微博主要是线上的,但它们最终的目的还是要把人流引向线下,也是符合O2O概念本质的。有两点必须关注的是,现在的市场都在下沉,以前都在一线城市,现在都饱和了,开始向二线、三线城市下沉,而万达广场和市场是匹配的,越往下越吃香,是绝对的地标!另外,万达广场本身是个消费终端,而目前来说市场对终端的营销投入越来越大。当然,我们也会借助微信微博这类新的技术和媒体形式,先宣传,然后吸引人流来万达广场。整合的概念也包括整合一切有助于最大化“万达消费生态圈媒体矩阵”营销效果的技术和工具,包括理念。我偶尔也会想,如果有一个名不见经传的品牌,突然有一天在全国万达广场全面采用“万达消费生态圈媒体矩阵”在万达广场全面曝光,铺天盖地,3个月之后应该就是全国知名品牌了吧?(笑)

 

  记者:工作中您是个对自己要求很严格的人,生活中的您也是不苟言笑吗?

 

  祁勇淇:对待朋友的话还是很宽容的。年少的时候脾气比较火爆,对什么感恩之类的教导觉得很矫情,觉得我和老板的关系就是一种契约的关系,我做事你给钱。后来经历多了慢慢成熟,你就会特别认同,对公司,对老板,对领导,对下属都会特别感恩,老板给你创造了发挥的平台,领导对你有知遇之恩,下属让你的想法得以实践,这些都是我需要感激的。

  

       生活中底线还是比较低的对朋友比较宽容。不苟言笑,当然不会(笑)。但随着年龄和阅历的增长,对选择朋友确实是越来越挑剔。可能每个阶段对朋友的定义都不太一样吧。6年前我曾经发起过一个市场总监俱乐部,平时会通过QQ群沟通,最初大家都在交流有价值或者有意思的事情,我也会组织沙龙互动,后来发现由于前期审核不是很严格,更多的话题开始仅限于吃喝玩乐,但真正有事业心、有理想、有能力的谁会天天扯淡喝酒?靠谱的都不怎么说话了。现在应该有超过280人的会员了,但我只和其中个别的朋友保持比较密切的沟通。

 

  我认为朋友有两种:一种是可以一起做事的,一种是可以一起谈心的。大家时间都有限,要花在有意义的事情和人身上,天天搞些无所谓的应酬,那是在虚度光阴。

 

  记者:刚刚我听您说到感恩。您曾经说“情商源于媚俗”,您觉得您是一个足够自由的人吗?

 

  祁勇淇:这是看到少东家王思聪在朋友圈发的一个帖子,里面提到了米兰昆德拉描述的“媚俗”现象,大致是探讨你是迎合大众还是尊重自我的话题,我觉得很有共鸣,转发时随口说了一句“情商源于媚俗”。自由是每个人都希望达到的境界,但能做到的少。对于那些初次见面就特别热情的人,我其实不太有什么兴致,但不会有好坏的评价,只是习惯,人与人之间需要经历了解和信任的过程。在原则性的事情上,我会反应得很直接。但人又是社会性的,在无所谓的事情上偶尔也免不了“媚俗”。譬如我的微信微博以前会发些感想什么的,无所顾忌,后来就变成转载段子。有时候会比较纠结:到底是要尊重自我还是做给别人看。无所谓的态度是需要付出代价的,你需要有那个资本为自己的态度买单。

 

  生活中我比较随性。比方说大家会说去一个旅游景点急匆匆的要把所有的地方都看完,还要拍照,要买当地的特产,好像这辈子就来这一次了。我不大会这样。我喜欢自由舒适一点,慢一点。我觉得旅行并非旅游,就是享受另外一种生活状态,而不是赶着去看某个景点。但我也会跟着大家去急匆匆逛一天,但是第二天我一定会选择自己去再慢慢走一走。

 

  人都是这么矛盾,不得不兼顾很多人包括家人、朋友的情绪。人不可能完全不在乎别人的看法。有人说情商比智商重要,像有的人八面玲珑,跟谁相处的都不错,有的人会觉得你比较合群,所以会喜欢你。但是不见得人人都要去迎合别人,如果是真心,哪怕不笑,别人也会感到你的善意,到底是真心还是敷衍是可以感觉到的。

 

  记者:从做网站到做市场,会想到最后会选择这条路来发展吗?

 

  祁勇淇你以为你有很多选择,其实这个选择并不是你自己做的,而是你以往的种种经历把你推到这来的,正确的方式是坚持一个大方向,然后在做的过程中不断调整。做任何事情都是一个方法论的问题,并不是说一定要做什么行业,要看自己的综合素质和信仰。

 

  记者:您觉得作为一个领导者最重要的是什么?

 

  祁勇淇好的领导者要有大格局,要感恩,有胸怀,会沟通,还要有强烈的方向感。领导不是全才,术业有专攻,我们不可能样样精通。我会指出策划方案的不足,但是你让我自己动手做,我会比他做的好吗?不尽然(笑)。领导是要把握战略的人,你必须要比别人看的远,要能够给同事一些新的东西,能够有大方向,这是你要做的。

 

  记者:作为一个职场的前辈,有什么对即将毕业的学弟学妹说的?

 

  祁勇淇:前辈算不上吧。一个男人的成长需要经历两个事儿(笑),一场把你伤得刻骨铭心的爱情,一次让你痛不欲生的事业挫折,之后这个男人可能会相对成熟一些。这些都要自己去经历。(笑)

 

“腹黑”阿哥祁勇淇:欲成事业赖狂痴

 

  如果一定要说点什么,我觉得在一起工作是缘分,要惜缘。但是话说回来,在公司不是来交朋友的,不管大家是不是有共同理想,首先要各司其职,把工作做好。其次再去看两个人到底合不合拍,能不能做朋友。我们还是要让自己职业化一点。另外不管在什么岗位,都要有职业经理人意识,不要只埋头做事,要站在老板的高度去考虑一些问题,要有可持续发展的眼光,这很重要。当然,有好老板、好领导、好同事,那是你的福气;没有,那也应当应分,没有谁有义务来帮助、提携你,那就要靠自己。另外,学会控制好自己的情绪,任何事情都可以有不同的理解和不同的处理方式,冷静面对,妥善处理。最后,要懂得感恩,任何不顺都是自己造成的,所以不管是经历过的,还是正在经历的,好的,不好的,人,或者事,都有它存在的道理,都会让你有所收获,要感恩。(笑)

 

  阿哥气度,腹黑风格,爱生活,享受有态度的旅行;信仰纯粹,只想做个好人;有性格不媚俗,爱自由也能包容。这是祁勇淇,有味道的81年职场新领袖。

 

X职场
“X职场”是专业的职场媒体报道平台。除了在职场攻略,人力资源等方面有深度解析之外,重点聚焦于各行各业职场精英和优秀人才的深度访谈。 与此同时,“X职场”是一家值得信赖的人才服务提供商,专注于提供从中高级人才到行业顶尖人才的寻访与甄选(猎头)服务、急缺人才解决方案等专业人力资源服务。如果你有精彩的故事或求职需求,请联系我们。请在微信公众号搜索“X职场”或扫描左方二维码,我们坚持长期输出高价值的职场养料。

相关文章

评论

还可以输入500 登录

大飞

大飞2014-07-15 21:30:54

腹黑啊 大概就是说什么都挺好 但是还有些坏坏的

回复
路梦建

路梦建2014-07-11 18:09:23

腹黑到底是什么意思?

回复
王嘉琳

王嘉琳2014-07-10 17:33:10

海纳百川,有容乃大,生命不息,工作不止

回复
章小蕙

章小蕙2014-07-10 17:06:08

腹黑到底是什么意思?

回复
刘成

刘成2014-07-10 11:57:55

佩服这样的人

回复
张宇

张宇2014-07-09 16:43:04

果然,领导都要有大的格局。

回复
张娇

张娇2014-07-09 11:47:13

超喜欢腹黑哥。要像您学习。

回复
张娇

张娇2014-07-09 11:45:12

高富帅啊

回复
韩梅

韩梅2014-07-08 17:58:41

和腹黑不怎么沾边啊

回复
刘双

刘双2014-07-10 09:18:10

如果你见到他,脑海里出现的第一个人肯定是陆励成

回复
孟丽莉

孟丽莉2014-07-08 10:42:32

一个女人的成长需要经历两个事儿,一场把你伤得刻骨铭心的爱情,一次让你痛不欲生的事业挫折,之后这个女人可能会相对成熟一些。这些都要自己去经历。

回复
刘瑄轩

刘瑄轩2014-07-08 15:08:41

O(∩_∩)O哈哈~

回复
360安全认证
高端
人才
求职