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周宁:移动化现在还处于草莽时期

系统分类: 人物 - 高端访谈

【采访理由】:用查尔斯狄更斯名句来形容移动化现状最好不过:“这是最好的时代,也是最坏的时代”无论是做一个APP、建立自己的移动论坛,还是运营一个微信公众号、用微社区?运营之道在哪里?机会和困境是什么?站在移动互联网的大关口,向左走还是向右走,大佬们们该如何抉择?


周宁:移动化现在还处于草莽时期


        个人简介:周宁,70后,区域互联网运营顾问,擅长地方门户网站的媒体化、社区化、电子商务化改造。宁哲网创始人,专注于地方门户网站以及新媒体运营的管理咨询。


      

        记者:移动互联网是在前两年产生并发展的,之前不少企业早就开始布局移动化,但还在迷茫中,有人说移动化处于“乱世之中”,你怎么看?

        周宁:移动化现在处于野蛮生长期,无规则,大家也不知道方法,但一旦找对路子,大家会上升的非常快。比如,神经猫的游戏爆发,转眼之间,一下之间就风靡一时,说起来就起来,而且这个东西是能复制的。

 

        记者:移动化的产品表现形式有哪些内在联系?

        周宁:该布局就要布局,不要犹疑。但大站和小站不同,小站选一个点做就行,比如只做一个微信公众号,大站就不能这样,而是该做的都要做。但真能做起来的很少,占比很低。

 

        记者:什么样的站叫大站?

        周宁:千万以上营收的站叫大站,千万以下就叫小站了。

 

        记者:很多站长在犹疑是在APP内内置微社区,还是维持自己做的论坛?

        周 宁:如果APP做的是功能的话,还有可能活,哪怕安装就几万。如果就只是社区的话,H5起来后,自己的APP反而显得很尴尬,最终就只有几个用户在用,你 还得维护,那么这个APP就有很大的风险。微社区是个H5页面,可以让人互动,互动了之后,人才会留下来。

 

        记者:移动端的投入也不算小,大概是一个怎么样的前期投入呢?

        周宁:真正到1000万以上的大站,这些运营成本都没有问题。一个APP不算推广成本一个站就30几万。地方站等于是从PC转用户过去,这个是不需要成本的。

 

        记者:地方站以点带面的发展模式有哪些优势?

        周 宁:一般的APP应用必须要通过推广,通过其他人的渠道来获取用户,这个成本很高。但对于地方网站来说,他没有通过别人的渠道,他有自己的渠道。你做一个 城市的应用,对于外地人来说没什么用,那你也不需要去投入做这个市场。最有价值的用户是你自己去做地推、或者在活动现场推广来获得的,这个效果很显著,获 得的用户也很精准。这都是自建的渠道,没有什么成本。

 

        记者:但微信已经是移动端最大的一个入口了,需不需要去做APP,APP的成活率很低。

        周宁:微信公众号应该是匹配的,不得不做。哪怕什么都不做,也要做微信。

 

        记者:微信公众号的运营和PC网站的运营有什么不一样?

        周 宁:内容上的运营不一样,微信公众号的消息推送近似于地方站的头条运作,这个要更注重怎么让网友去分享去互动,这是有技巧的,发出来的东西必须是网友愿意 分享愿意互动,不然也发出来也没什么价值。微信公众号也叫“头条时代”,公号每天就发一个,就4-6条,必须精选,发多了大家也没时间看。

        公众号里活跃的文章和在社区的活跃文章是不一样的,有站长发现微信里必须发正面的才有人传播,而社区里负面的帖子容易火起来。这个是有道理的,朋友圈都是认识的人,如果天天发负面的东西,肯定很难受,发些愉快的东西,大家很开心。

 

        记者:都为互联网的网民,移动和PC时代的用户有什么区别,这些区别有哪些表现形式?

        周 宁:移动时代用户选择更多。PC的下滑不是简单的一个领域的衰弱,我不认为这是无底线的。PC的衰弱是因为PC存在很多它不该承当的东西,现在大场景的网 游还是要用PC,要画图还是要用PC,PC的存在仍有他的价值。我之前写过《媒体营销六步走》,说人会通过不同的渠道干不同的事情,就从我们一天的时间 来,上班在地铁里,肯定是看手机,在公司肯定是电脑为主,在吃饭的时候手机是一个工具,吃完饭后电视会占用一点时间,在床上可能不用手机了,PAD会占用 我们的时间。这是多个渠道,每个渠道背后是一款不同应用,应用背后是信息的不同呈现形式,这就是分化,用户还是一样的用户。

 

        记者: 社区商业化曾被认为是个很苦逼的生意,那么这几年来,在商业化模式上,移动端和PC端比较有什么新的变化?

        周宁:并不苦逼。社区商业化和地方网站不一样,我上次写过一个文章,是说我们要重新定义地方网站,社区只是地方网站的一部分。国内比较著名的几个地方网站,比如宁夏网虫网、余姚生活网,这些站社区都不行,但网站运作的很好,他们是走服务路线。

        另 外,不管在移动端还是PC端,广告是永远存在的,过去的流量业务肯定是存在的,只要能导出流量,就还是有人购买。电商仍然有,但电商在分化,其中微信公众 号更适合于做BTC,百度直达号偏向OTO。最复杂的是垂直化,就比较难,也可能没广告没收入,但垂直化把信息服务、数据、活动全部结合起来,是个解决方 案,而不是结果。

 

        记者:随着支付工具的优化,商业化有越来越多的交易行为产生,你怎么看这个趋势?

        周 宁:交易化是一种趋势,交易不是卖货,这个思维得转变。你在朋友圈发个广告,没人愿意看的。资讯、数据、活动是有套做法的。资讯是告诉你有什么什么信息, 通过活动把你拉进来,相当于蓄水,蓄水之后把你的数据进行细分,细分到你具体想要买什么,你有什么想法,到这个时候,我才会去完成最后的交易。是有套流程的。


        记者:一二线城市的O2O已经被一些垂直网站垄断,这些城市的社区商业化应该怎么进行?

        周宁:自己垂直化。收入构成比较健康的网站,5大行业的收入都是超过60%,自己垂直如果没做起来,就容易死掉。


 

        记者:盈利模式的变化是指什么?

        周 宁:过去的盈利模式是分析这个群体会买什么东西,所以他们就有了价值。现在是倒过来,考虑这个群体有什么需求价值,我可以如何去挖掘。举个例子,我们看一 个手机店,我们过去观察都是他会卖几台手机,手机每台差价是逐年下降的,退到一定量的时候,顾客也不一定会上升,就像彩电,过去一台彩电赚1000多,现 在一台彩电就赚几块钱。但是,你盈利模式革命后,你可以不是光卖彩电,你可以分析这群人有什么价值。比如手机店,你帮顾客装APP是不是能赚钱,手机店的 这些人手里积累了成千上万的信息,这些数据又有了价值,可以开个广告公司。已经不能用原来的卖货思维去判断这个时代的商业。

 

         宁哲网发展至今有了相当大的用户群基数,与其探讨它发展模式,不如在宁哲网咨询板块的前沿动态肆意遨游一番。过硬的产品、专业的团队和高效的发展让加上周宁先生的运筹帷幄,让宁哲网在咨询管理类的大浪淘中独善其身。

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