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乐视CEO张昭:重塑中国电影商业模式

系统分类: 人物 - 高端访谈

        【采访理由】:乐视网三个字从诞生,到如今的成为行业巨头,仅仅三年的时间。

        截止到2014年9月,乐视影业发行或出品的影片已达9部,票房近20亿元,特别是第三季度可谓是高潮迭起,若按照乐视影业今年的预期最终实现票房30亿元,则将极有可能在全年占到全国票房总量的10%(预计今年300亿元全国总票房),较之去年的公司业绩相当于翻了一番。在这些跃动和贲张的数字背后,乐视影业撬动资本市场和消费市场的杠杆和支点是什么呢?


乐视CEO张昭:重塑中国电影商业模式


        个人简介:张昭,毕业于上海复旦大学,获信息科学学士和哲学硕士学位。2011年离开光线影业,创立乐视影业,任职CEO及执行董事。


        记者:为什么乐视影业花大力气做系列片?我们与好莱坞在做系列片上有什么不同吗?

        张昭:中国电影过去只重视内容,内容就是独创,我记得很多评论过去认为好莱坞拍系列电影,就是因为好莱坞没有原创能力了。这就是内容行业的观点,说你如果有原创能力,你为什么老是用这个方式呢?但是你站在互联网的角度来看,这种做法它是对的,就是要一个品牌一直一直去做深度的运营。

        系列片电影在互联网电影产业时代它就是IP,IP就涉及到用户运营,这个是关键。严格来说没有用户的IP是没有价值的,它只有泛影响力。但好莱坞近年来为什么在系列影片上经常会出现续集乏力的情况,是因为它对IP的运营不是基于用户的,或者说是不基于掌握观众的数据的。它是没有用户概念的,只有影响力,也就是只有IP没有用户。你在互联网时代做的话就要既有IP又有用户。


        记者:是不是可以理解为,通过沉淀用户,从而形成平台价值?

        张昭:对。我们沉淀了各种用户,用各种品牌(系列片)去沉淀不同的用户。比如《熊出没之夺宝熊兵》,我们就在沉淀儿童用户,大手拉小手的用户。有了这个用户以后,我们再去做其他的动画片,而这些用户已经在了。所以,互联网电影产业,真正的资产是分众的用户,它的资产价值要高于IP。

从        互联网的角度去看,IP的用户运营,我觉得是中国电影产业很重要的一个基石,通过IP的用户运营就是塑造用户的开始。然后,你看你第二集还有没有塑造的能力。当然,这不是一个互联网电影公司一进来就能做的,这需要很多很多的经验。

        老实说我还是很满意我们公司做的系列电影,至少这两部(《小时代》系列和《熊出没指夺宝熊兵》)票房的增长是非常的明显。这个就是我们运用了互联网用户运营的思维,用了互联网的手段。互联网电影公司的核心是做用户,就是把观众转换成用户。什么是用户运营,就是有数据的消费者。我们要把用户的定义搞清楚,否则就叫观众,叫消费者。没有数据那就不是用户。

        如果你理解了这个,那你就理解了乐视影业之所以领先,之所以在商业模式上领先,之所以在第三季度票房上领先,这个道理就比较明显了。因为我们是在做基于IP的用户运营,我们并不做IP。好莱坞做系列电影是在做IP,我们也在做系列片,也在做IP,但我们是用用户来运营IP。

        所以,我们其实是结合了好莱坞过去的经验,和互联网的这么多年在其他行业当中的经验,然后来重塑中国电影产业 。


        记者:在上次乐视融资的发布会上您也提到,虽然BAT进来,但乐视影业已经走在前面了,那您觉得您的这种先发优势、这种壁垒强不强?

        张昭:我觉得是。当然,其实真正的壁垒是目的,真正的门槛是你的愿景。就是你来干啥?我觉得天底下没有什么是不可复制的,其他的门槛都不是不可逾越的。我一直都说,决心和愿景才是行业门槛。

        我现在还不知道他们为什么进入电影行业。他们有没有愿景,是不是你的系统是个增值系统。

        你说因为我是互联网公司,我开始投资电影了你就是互联网电影公司了?

        如果你不能透彻地洞察到电影行业的一些根本的东西,能够迅速提炼出这个行业一百年的精华,然后来调整你做事的方式,那你要成为市场上有竞争力的电影公司就早着呢。好莱坞历史上就发生过的,索尼,很典型,到现在为止,它是作为硬件、娱乐设备公司进来,企图要来整合软件、硬件,成功吗?当然不成功,直到现在,它的硬件也没能帮助它的内容。


        记者:什么样的系统是一个增值系统?

        张昭:我们是用户生态,你任何的内容,在生态里面滚,坚持用数据的方式把内容的消费者转化成用户,内容就转换成了IP。《熊出没》、《老男孩》就是这样啊,以前是电视动画、微电影在平台上播,只要有数据,然后就能转换成大电影。

        系列电影最重要是升级,升级最重要是用户的需求,我们明年要把《甄嬛传》变成大电影。《甄嬛传》在乐视网的平台上有五个亿的点击量,如何把这个数据转换成对IP运营的关键力量是这个系统的竞争力。

        乐视网现在能够做到随便一个IP,在里面滚啊滚啊,就可以成为一个知名IP。创造用户比霸占IP要重要的多,把内容通过与消费者的互动转换成IP,这个过程是个增值的过程,买断任何东西,都不产生增值。资本要花在增值的事情上,而不是用来霸占。

用乐视生态产生IP,我很少抢IP,这个才是关键。

        大家都在抢IP,但你有没有抢完以后再增值的可能呢?

        为什么乐视有高估值,是因为我们能对资本增值,这个就是钱的价值。

        我们现在在做基于用户的IP运营,投资人也知道基于我们这几年的研发,我们储备了多少IP。他们看中的是,你方法有了没有,业绩有了没有,系统怎么样,IP还有多少。乐视影业与乐视网构建的是一个大系统,这个系统是给你的一个估值的基础,不是光看你的想法,而是看你构建的过去的业绩、今天的储备、未来的可持续。

        系统讲清楚,就能看到你十年增值的能力,公司的估值也就出来了。

        可持续扩大增长的公司,关键在于商业模式的构建,这是另外的一个核心能力,公司长远的发展就靠这个,核心商业模式的构建。

        生态就是乘法,这个价值就开始翻倍了。所以说,你进入这个行业,资本去获取,本身不是乘法。进入这个行业,把行业原有的东西加上你的行业的新的商业模式,才能做成乘法。

        其他互联网公司进入电影行业,能不能做乘法,还有待观察。


        记者:互联网对电影行业的冲击看起来就是一种破坏力,从制片、发行到放映端都在进行着“颠覆”,给电影行业的很多“老人”们带来了恐慌,您怎么看这个问题?

        张昭:互联网行业是一个思想行业,这句话很重要,电影行业你是不是这样来看互联网行业。

        互联网行业本质来讲不创造什么,是思想行业,是为用户创造新需求的思想的行业,这是核心。思想行业创造价值的方式就是颠覆,思想行业的特点,永远是颠覆。新思想是对老思想的颠覆,所以体现出来是破坏。因为它的行业价值就在这儿,它不是工具行业,它是颠覆行业,通过颠覆来创造价值。

        所以电影行业应该对互联网行业要有深刻的认识,我们应该去迎接这种创造价值的方式。

        再一个,它是用思想的方式,用颠覆创造价值的逻辑在和每一个传统行业结合,所以它不仅拥有了创造价值的逻辑,还拥有方法就是数据的方法。所以电影行业要很清楚,互联网行业不是来当工具的,不是来挣钱的,是来颠覆的。

        两个行业互相怎么看,这个很重要,老实说,我们是站在跨界的位置上,才能看到两个行业的本质。


        记者:几乎是在同一时间,万达、华谊兄弟和乐视影业都在洛杉矶设立海外公司,这一次,资本的“走出去”与过去我们努力了几十年的内容“走出去”有什么不同?

        张昭:中国走了一段弯路,走内容输出,但好莱坞是全球的内容中心,我们的内容生产能力还是地方化的,不能跟好莱坞比。为什么好莱坞会有这么强的内容输出能力呢,因为好莱坞有全球化的市场,才导致了内容全球化。即便好莱坞本土的票房增长乏力,但好莱坞的海外票房一直在增长。

        内容输出取决于有没有全球的市场能力。中国电影怎么输出?内容现在肯定走不通了,是不是资本输出呢?

        不是,世界上钱到处都是,海外投资这个动作只是小事,主要是看输出什么,如果只是输出资本,一点意义都没有。最重要的是市场输出。

        老实说,乐视的海外优势就是这样的,我们是崭新的商业模式:

        好莱坞六大公司(发行驱动的投资平台) Netflix(互联网驱动的长视频内容平台) Apple(硬件驱动的设备生态平台) Amazon(电商驱动的变现平台)。

        乐视的模式很清楚,我们综合性地创造了一种全新的商业模式,并具有可持续的更新迭代能力,这个是行业最应该关注的问题。现在市面上热闹的事情,都还不足以定大局,商业模式是最重要的。



        张昭可能是中国电影企业里最明白互联网思维的企业家,在与张昭的采访中能够清晰地感受到他对于互联网思维的深刻理解,不同于许多企业家在论及互联网思维时尽管滔滔不绝,却往往语焉不详。

        张昭同时可能是互联网企业里最了解电影行业“密码”的企业家,乐视影业准确鲜明地将自己定位为平台公司,以发行切入电影业,在线上线下打造发行工具,背靠乐视的大生态来储备、研发IP,用平台的增值力“掌握”IP、聚合IP,通过发行“扼住”上下游的要津。用互联网的语言来表述,即为让乐视影业成为IP的分发平台和流量的导入导出平台,在上下游仍较为分散尚未形成具备垄断权力的巨头时,以此占据市场竞争的高点,从而“服务”上下游,并进而用乐视影业与乐视网共同构建的乐视生态重塑中国电影的商业模式。


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