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同创伟业王维:人不可以被说服只能被打动

系统分类: 人物 - 高端访谈

【采访理由】:爱旅行、爱电影、爱幻想、爱微博、爱LADY GAGA、也爱哲学,不是大佬,也不为投资界代言。这是王维,同创伟业董事总经理。负责同创伟业在北京的工作,之前在几家大公司呆过,也曾自己创业。这位王维先生,并非诗人王维的化身,也对诗歌没有特别的喜好,不过,记者后来感觉到,此王维和彼王维还真是颇有几分神似,他和你一样,他和你不一样。


同创伟业王维:人不可以被说服只能被打动


         记者:在进入投资界之前,王总都有过怎样的职业经历?

         王维:我是学金属物理,去过保洁&G,学过外贸,接着又做过7年投行,我又做过上证50上市公司财务总监,自己创过业,在海外做过并购,又做了几年投资。


         记者:那为什么选择了投资人而不是创业家?二者的共同点是什么?

        王维:我们投资、创业都是以人为核心,来自于身边处处能感受得到一些需求,这些需求你要很仔细剥出来找到他的痛点,真正形成行业性的方向的选择,对自己的判断,大家一定要客观,要入骨。

        仔细考虑自己是否适合所从事的方向和领域,人习惯性地把自己高估。于创业来说,看过一个数据,只有百分之十几的人适合创业当老板,我们不要粉饰自己的感受,还要面对问题,在未来不是靠你的能力和毅力站得高位,当你在火车头最前面,带着团队往前奔,你灵魂深处有成就感,才是鼓足勇气克服困难的一剂春药,别的都不灵。

        大家扪心自问是否适合干这个行业,初创期企业失败太多了,所以说创业真的不是一个人干的事,我自己也创业也拿过VC,感受也是比较深,我认为我自己更多可能更适合于投资而不适合于创业,这个结论自己花了上千万的代价和经过有6、7年的时间才真正认识到这一点,条条大路通罗马,并不是每个人走这一条有限的路,我们对也者来说要有激情的认识好的判断,还要看清楚方向的选择。


        记者:其实投资行业更像是一个瞭望口,通过投资数据,可以非常宏观清晰的看到经济发展的动向。近几年,TMT(电信、媒体、科技)行业似乎是主流,您有怎样的看法?

        王维:我看了一个数据,比较震惊,现在中国的真实情况,中国在2010年到2012年整个水泥消费量比美国上个世纪100年消费量还要多,过去在重资产领域走得太远了。中国人均住房面积超过了欧洲,超过了人均36平米,还没算违建的宅基地,整个这块消费,政府拉动重资产已经到了尽头,美国1927年以后粗刚产量就没有增长过。

        电商、包括云,云,不仅仅是相对容易的运营商开放的私云,未来更多是人机交换的平台,在平台里面有很多好的应用,未来IM核心巨头将面临很大问题,数据安排可能会排在很重要的位置上,并且端到端储存方、数据使用开发团队对云的服务效能包括中间安全性以及中间的应用特别是人机交互需求很强。未来的趋势不是很清楚,蒙蒙胧胧的产业方向挣钱挣最多,看得很清楚细分方向,相对风险少一些,回报少一些,但不是回报真正方向。


        记者:项目、行业、趋势、低区等等一系列的投资选择,很大程度上受到着“眼光”的局限,相比于那些投机成功的“幸运儿”而言,眼光似乎是一个可以通过努力来锻炼的技能。

        王维:成功因素中运气可能是单独最大的一个要素,但影响不到一半。

        我看到日本一本书,如何让你好运一生,给我一个很大的启发,人的运气其实还是蛮有意思可以经营的东西,我们完全不愿意把这事唯心来说,天时地利人和,人的运气随着年龄增长越大看重有一些人本身的一些东西,这里面运气我们按照更唯物的观点来看,我感觉你周围的伙伴或你的朋友把好的交易机会去让度给你的可能性,那这里面什么情况下别人会让度你好的机会。

        我感觉首先你对自己的人生要有相对清晰热忱的人,我们往往并不会看重这个人给我们口头的承诺,一个朋友在去谈判的时候,我们知道 这个人是不是运气不错,善于聚拢人气,乐观和有趣看待工作风格的人。你这种气场形成之后会让很多人相同的观念,气场会比较清晰并且人是比较积极面对未来而且敢于付出,这样的一些年轻朋友,我们认为中年或者年龄大无论投资人或者商业合作伙伴都更愿意给他一些支持,所以大家要经营一些小的细节,同时要扪心自问,自己是否真的适合从事这条道路,你想清楚了,祝愿大家未来五年能赶上国内或者国外波澜壮阔创业资本的大潮。
        如何筛选初创项目,个人观点,因为我自己原来曾经是创业者,也做过7年投行在海外工作过,接着做得也有成功也有失败,感受比较多,对于创业者能成功,成功学是特别复杂的一个事,一定要去结合自己的特点。初创团队搭建需要有互补,每个人很客观面对自己的短板,初创企业只关注短板是错的,创业者更应该关注你的长板,把长板做得更长。而个人短板,交给团队去弥补吧。大家不要想做一个面,要做一个点。经常能碰到创业者说,我某某产品做得更腾讯一样好,一样好也没用!别人不用你,很多年前就有互联网企业和我商讨,准备做类似微信产品,但为什么只有腾讯的微信成功了?要做自己有优势的方向,这样才能生存。你要在一个点上发力,不要大而全和全部模仿。你选这个方向团队再加上短板再加上一点好运气,创业人不是一般人干的事情,收获不仅仅是机会,可能是苦涩对自己的一些反思,当然最终是很有收获。
        人不可以被说服只能被打动。因为我以前也忽悠过投资人的钱,感受特别深的。其实人真的是做决策的时候是挺复杂的一个过程,这里面跟投资机构一遍遍过下去,不要说服某个投资人,人不能被说服,越是比较聪明,上过当的,明白中间水深的,他其实更多看到的你这个事本身怎么样,而有时候人会有思维局限,会看不到一些点和点将来形成的化学反应,你要把30、50个点就OK了,或者没点到他意识到了。你写出了1 2,但不一定要写出=3,最后这一步算数让投资人去做,让他自己算兴奋了,钱说不定就给你了。      


        记者:受08年次债危机影响,直到今天全世界仍在经济危机的阴影下,您怎么看待投资泡沫?

        王维:我做了20年投资或相关的行业,感觉其实泡沫是一个让人既爱又憎的东西,高估值投资人进去被拍在沙滩上了,但是我观察几乎大部分优秀企业都是在泡沫期间发现和成长,这个特点也很有意思。往往泡沫是大家对整个行业关注度很高,导致随后有些企业出现非理性估值,我过去投的十倍以上回报的项目,基本没有跟别人硬抢下来的。
        投资人不是万能的,包括百度投资方DFJ的老板Draper,项目回报上百亿美元,其实是个人投资行为,腾讯从头到尾MIH拿了36%的股份,MIH也非专业投资机构。也包括阿里,阿里是孙正义个人的决策,我们看到疯狂时期投的疯狂项目带有个人和非专业机构的烙印。
        对于目前,我们泡沫来的核心,我觉得来自国内国外两个方向,美国特别是08年以来美元超发,这个已经到了转变的边缘,美联储改变政策不是一个简单的一次,是连续多次,比如加息,明年会进入加息周期,有大量国内热钱通过香港其它口岸回到美国,明年预测整个资金链的情况一定比现在更紧张,大家能享受泡沫抓紧时间享受,因为在前段时间市场已经开始出现了一些变化,所以在资金层面大家要做好偏紧的准备。

        从中期来说,中国这一拨真正的浪潮还没开始,这里包括移动互联网也包括我们中国资本市场变化,为什么这么讲?大家老是比较关注目前比较热的一些企业和一些方向,其实我们认真想是未来两三年甚至四五年以后的事情,巴菲特从不去拍卖市场抢项目。在现在环境下,未来三到五年有哪些方向真正有机会,电商格局明显了,我觉得电商也就这么一个阿里主导,但是像京东亚马逊唯品网等构成一个框架了,O2O虽然我们经历了一拨浪潮下来,O2O面临一个近20万亿服务业市场规模,虽然相对于我们零售总额25亿相对偏小,但对传统行业的改造进行再造有巨大想象空间,服务行业毛利比较高,能够通过O2O方式让闲置服务力量能力利用,我去台湾有一个观点很好,亚太区整个中产构成跟欧美很大差别,我们这边整个中产构成月收入在4千到8千人民币的阶段,主要消费智能手机、软硬件,这构成中国下一拨上升主要的方向。


        记者:王总是怎样认识自己的性格的?

        王维:其实,我觉得感性理性,是在你面对不同的事情的时候,一些不同的风格。比 如,拿我自己来讲 ,我更愿意认为,自己是一个内心的,完美主义者,也就是理想主义者。同时,在跟人交往中间,我更愿意有一个比较随和的比较益于沟通的这样一个方式。我祖籍 是安徽。父母亲大学毕业支边就去了内蒙古,我是在呼和浩特长大的。周围的环境都是一些北方人。大家在一起互相聊天喝酒,所以从小学开始,周围的环境还是一 个比较江湖化一点。这样的一个环境。更有北方汉子那个脾性。


        记者:有哪些建议对创业的晚辈讲?

        王维:职业选择是一生的事情,就像乔布斯说的,你要由一点到一个线,最终你会看清楚上帝给你安排的轨迹是有原因,每条道路都是自己走出来的,既没有完全一样的可以去仿造的一条路,也很难去忽视你内心深处的声音,你内心比你想象的知道更多。确实我觉得人的职业选择是一个一生一世的事情,不仅30岁、35岁到40岁,大家能选对适合自己同时适合社会发展的职业都是非常了不起的,这里面不一定选投资,用自己的感受这么多年,我觉得投资是需要,第一需要客观入骨,第二需要独立判断。如果说把这个事情做得稍微逻辑一点,好听一点就是投资价值享受泡沫。其实在身边每一处都是投资,说得更远点,我们一生就是不断在投资过程,年轻时候我们投资时间用来读书提高自己长自己的阅历和见识,到30岁积累自己的人脉和投资未来的渠道,40岁关注把握社会发展脉络,投资更多我觉得是一个生活哲学,谢谢。

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