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李伟:创业,我们每一天都在赌

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        【采访理由】从创业的轰轰烈烈到亲亲宝贝的胸有成竹,敏锐地抓住行业动向,义无反顾地将自己抛进创业浪潮,起起落落之间更加从容,不变的还是最初的梦想和激情,本期访谈北京市亲亲宝贝科技管理有限公司总裁李伟,我们一起听一听他的故事。


李伟:创业,我们每一天都在赌


        记者:请李总大概介绍一下职业履历,毕业之后都从事过哪些工作?


        李伟:2003年计算机专业毕业后,因为个人很喜欢车,做了三四年汽车相关的工作。后来经朋友介绍做了一年多汽车用品的DM杂志,慢慢发现整个汽车市场的环境并不成熟,自己就想要把行业面扩大。于是出现了“券王”,直到后来的团宝网。


        记者:从券王的出现到团宝网的迅猛发展是怎样一个过程呢?


        李伟:我们抓住商家希望盈利、消费者希望优惠的需求,创造了针对所有生活服务的优惠券——“券王”。企业会直接找我们订阅,为员工发福利。后来发现国外的Groupon跟我们的项目很相像,决定转型线上,逐渐摸索到受众群更多的需求,业务面拓展地很迅速。但是当时市场很混乱,为了提升竞争力,我们首先在团宝中加入了服务——消费者购买产品却因为时间、地点等问题无法消费的情况下,我们给他们“随时退”。


        记者:这样看,团宝在某些方面是引领了一定的潮流的。


        李伟:对。购买的域名与国外的Groupon完全一样。再一个就是“随时退”的出现。而且我们打破了原生态团购一天只上一个产品的模式,开启了“一日多团”。还有就是我们通过计算机与商家结账或者给消费者退款,速度会很快,商家的资金流动就会加快。


        记者:在整个创业过程中您有哪些难忘的经历吗?


        李伟:2011年6月,我们准备上市,一切准备就绪SEC突然改了规则,上市无望,投资商的下一笔投资款搁浅了。引发一系列的效应,我们自己筹钱解决员工的工资问题。还有就是供货商的问题,他们情绪是很激动的,会吵会骂甚至想动手,我每天要面对办公室很多人,然后去处理。自己从来没有经历过这些事情,甚至会想到我在楼上跳下去会怎么样,压力很大。那个时期大概持续了两三个月,2013年年初我们把事情全部了结。这段经历也是我职场生涯中最难忘的,只能咬牙坚持,不坚持就真的什么也没有了。也是这样一个契机让我加入了亲亲宝贝。


        记者:亲亲宝贝发展的基本情况是怎样的呢?


        李伟:亲亲宝贝2003年就开始做母婴产品,2004年注册公司,那时候很流行线下加盟,亲亲宝贝当时的服务和产品营销做得非常优秀,口碑很好,现在上初中的孩子很多对亲亲宝贝是有一些情结的。2007年,母婴产品开始多样化,加盟不再容易管控。当时互联网已经快速发展,亲亲宝贝开始与互联网结合,从第三方平台开始做,比如京东和国美。但是还没有完全依托互联网。


        记者:那现在亲亲宝贝已经开始独立地在互联网上运营了吗?


        李伟:亲亲宝贝是十多年的品牌,供应链很有优势,但依然限制在第三方平台上。品牌比产品更有价值,所以2013年9月份我们来到亲亲宝贝后,要把这个平台单独做起来,这一年来直营店全部砍掉,只留下一家做产品展示,从五十万的用户增加到了四百二十万。现在发展还是不错的。


        记者:看得出您是很认可电商与母婴行业的结合的,您的具体想法是什么?


        李伟:国家现在准备全面开放二胎的政策使母婴行业的天花板增高。现在的80后甚至90后家长又是互联网发展迅猛的时代培养起来的,未来将会是互联网时代。母婴行业到了2015年,会达到四万亿的一个总值。在这中间可以做几十个甚至上百个伟大的公司,这两者的结合有着巨大的潜力。现在我们的产品和网站也在根据80、90的思维和习惯进行不断优化。


        记者:大蛋糕肯定会带来激烈的竞争,亲亲宝贝要怎样脱颖而出?


        李伟:服务。我们在商城改版以来用很低的广告费扩充了近8倍的用户量,关键是靠口碑。在母婴电商行业,我们对供应链和产品质量的把控是最严格的,举一个简单例子,我们的产品被拒签,哪怕原样返回,产品也不会做二次销售,直接返回厂家或者做库损。母婴行业,同一个品牌同一个型号,家长挑的是安全和信任,孩子的安全出问题谁也负不起责任。


        记者:您作为高层管理者是怎样对自己的员工进行管理的?


        李伟:现在的小伙伴工作更多地是为了一个乐趣,不是每天很苦很累就能把工作做好,要把他们内心喜欢的、擅长的挖掘出来,当把这些挖掘出来,能够快乐、成长、提高的员工就会产生很强的凝聚力。挖掘就是最难也是企业管理者最需要学习的地方。每个人都是优秀的,只不过是努力和想法的区分。一个人能够设立笃定的目标,并且不忘初心,一直朝着那个目标走,不断学习提升,最后的发展多是很不错的。


        记者:对于您自身来说,工作中您对自己的要求会很高吧?


        李伟:我容不得自己再犯错,容不得再出闪失,创业者每一天都在赌,今天我坐在这里,明天可能整个身家都没了,重要的是敢不敢赌,怎么评估风险和发展,所以容不得错误。工作中偏向于工作狂,周末在家没什么事情,会觉得在办公室做事情更踏实一些。工作和生活是一体的,不需要区分,创业者的心态就是为了创业,并不是为了一时地改变生活条件,我做的事情可以改变更多人的生活环境,这是很正能量的。


        记者:作为职场前辈,您有哪些经验和建议分享给职场菜鸟的?


        李伟:要有人生规划,不仅仅是职业规划。毕业最初我考取中央第一届直属公务员,在地震厅工作半个多月,那种每天例行公事的工作很枯燥,不是我想要的生活,果断离开那里。毕业生一般面临的都是经济压力,但是经济压力不会成为他人生中最大的压力,我和我几个留在北京的同学都是属于那种只要能学到东西,工资再少我也会去做,每个人之后的发展都还是很不错的。刚毕业的五年到七年都是一个积累的阶段,书本上的东西其实很少能用的上的,学校的环境是很简单的,在社会里就相当于又上了一个大学。之后做人做事的风格,包括思想,都是在刚毕业那几年塑造出来的。所以毕业生们一定要好好利用这几年去学习去提高。


        如果不是当事人很难真切地去体会创业路上的喜悦与心酸,虽然李总很淡定地回忆着过去,那时候的状况和场面大家也可以脑补是有多么让人无可奈何。都说岁月让人沉淀,如果没有曾经那些或好或糟的岁月,我们将又会成长成另一个样子。有故事的人往往都会传递给你一种能量,希望大家在这里能够看到另一个自己。


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