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李伟:创业,我们每一天都在赌

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        【采访理由】从创业的轰轰烈烈到亲亲宝贝的胸有成竹,敏锐地抓住行业动向,义无反顾地将自己抛进创业浪潮,起起落落之间更加从容,不变的还是最初的梦想和激情,本期访谈北京市亲亲宝贝科技管理有限公司总裁李伟,我们一起听一听他的故事。


李伟:创业,我们每一天都在赌


        记者:请李总大概介绍一下职业履历,毕业之后都从事过哪些工作?


        李伟:2003年计算机专业毕业后,因为个人很喜欢车,做了三四年汽车相关的工作。后来经朋友介绍做了一年多汽车用品的DM杂志,慢慢发现整个汽车市场的环境并不成熟,自己就想要把行业面扩大。于是出现了“券王”,直到后来的团宝网。


        记者:从券王的出现到团宝网的迅猛发展是怎样一个过程呢?


        李伟:我们抓住商家希望盈利、消费者希望优惠的需求,创造了针对所有生活服务的优惠券——“券王”。企业会直接找我们订阅,为员工发福利。后来发现国外的Groupon跟我们的项目很相像,决定转型线上,逐渐摸索到受众群更多的需求,业务面拓展地很迅速。但是当时市场很混乱,为了提升竞争力,我们首先在团宝中加入了服务——消费者购买产品却因为时间、地点等问题无法消费的情况下,我们给他们“随时退”。


        记者:这样看,团宝在某些方面是引领了一定的潮流的。


        李伟:对。购买的域名与国外的Groupon完全一样。再一个就是“随时退”的出现。而且我们打破了原生态团购一天只上一个产品的模式,开启了“一日多团”。还有就是我们通过计算机与商家结账或者给消费者退款,速度会很快,商家的资金流动就会加快。


        记者:在整个创业过程中您有哪些难忘的经历吗?


        李伟:2011年6月,我们准备上市,一切准备就绪SEC突然改了规则,上市无望,投资商的下一笔投资款搁浅了。引发一系列的效应,我们自己筹钱解决员工的工资问题。还有就是供货商的问题,他们情绪是很激动的,会吵会骂甚至想动手,我每天要面对办公室很多人,然后去处理。自己从来没有经历过这些事情,甚至会想到我在楼上跳下去会怎么样,压力很大。那个时期大概持续了两三个月,2013年年初我们把事情全部了结。这段经历也是我职场生涯中最难忘的,只能咬牙坚持,不坚持就真的什么也没有了。也是这样一个契机让我加入了亲亲宝贝。


        记者:亲亲宝贝发展的基本情况是怎样的呢?


        李伟:亲亲宝贝2003年就开始做母婴产品,2004年注册公司,那时候很流行线下加盟,亲亲宝贝当时的服务和产品营销做得非常优秀,口碑很好,现在上初中的孩子很多对亲亲宝贝是有一些情结的。2007年,母婴产品开始多样化,加盟不再容易管控。当时互联网已经快速发展,亲亲宝贝开始与互联网结合,从第三方平台开始做,比如京东和国美。但是还没有完全依托互联网。


        记者:那现在亲亲宝贝已经开始独立地在互联网上运营了吗?


        李伟:亲亲宝贝是十多年的品牌,供应链很有优势,但依然限制在第三方平台上。品牌比产品更有价值,所以2013年9月份我们来到亲亲宝贝后,要把这个平台单独做起来,这一年来直营店全部砍掉,只留下一家做产品展示,从五十万的用户增加到了四百二十万。现在发展还是不错的。


        记者:看得出您是很认可电商与母婴行业的结合的,您的具体想法是什么?


        李伟:国家现在准备全面开放二胎的政策使母婴行业的天花板增高。现在的80后甚至90后家长又是互联网发展迅猛的时代培养起来的,未来将会是互联网时代。母婴行业到了2015年,会达到四万亿的一个总值。在这中间可以做几十个甚至上百个伟大的公司,这两者的结合有着巨大的潜力。现在我们的产品和网站也在根据80、90的思维和习惯进行不断优化。


        记者:大蛋糕肯定会带来激烈的竞争,亲亲宝贝要怎样脱颖而出?


        李伟:服务。