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于向荣:童装行业的春天

系统分类: 人物 - 高端访谈

        【采访理由】深圳久久时尚童装有限公司自2002年成立以来,秉承关注个性、关爱健康、引领时尚的企业理念,致力于打造引领中国时尚、打造个性童装第一品牌,为孩子提供舒适、时尚的服装。总经理于向荣将结合自身品牌操盘手的经验,为我们剖析了童装乃至服装行业现状。


于向荣:童装行业的春天

 

        记者:于总对整个服装行业以及童装行业的发展有什么看法?

  

        于向荣:中国服装行业发展经历了好几个阶段,从80年代的正装到2000年的休闲以及运动风格的兴起,又到2005年的时装的兴起,未来十年一定是用个性时尚来定义服装市场。

 

        童装作为服饰行业的最后一块蛋糕,三五年内一定是黄金发展时期,随着国内二胎政策的逐渐放开,尤其是80、90主流消费群的出现,整个大家的消费理念都发生了改变,人们追求的是一种时尚、个性,能彰显自我的生活方式,尤其是儿童时装在未来的细分市场一定是一个机会点。

  

        记者:JOJO童装品牌的吸引力体现在哪里?

 

        于向荣:服饰的运作品牌是有她的一些规律的:首先是以市场的需求为导向,第二要有差异化,第三要是精准的定位。JOJO正是基于品牌发展的规律,在这三个点的基础上来对自己做了差异化的定位。JOJO倡导的是一种个性时尚的儿童生活方式,他的这种生活方式。第一是迎合了未来市场方面一个大的环境需求,第二JOJO与其他的品牌明确的区分开来,他以自己的个性时尚,一直在细分市场上作为一个引领者,第三点随着生活方式的改变,人们更多的是注重这样的体验,JOJO在文化植入、终端的零售消费者体验、卖场视觉管理方面都是围绕着这种差异化,以及消费者体验去展开的。

 

        记者:产品质量如何把关?

  

        于向荣:JOJO从董事长创始之初,就对品质的要求近乎苛刻,希望把JOJO打造成一个富有社会责任感,超出消费者期望的一个品牌。JOJO不仅注重他的时尚和感受体验,更注重小孩的舒适性,所以在面料的选择,供应商的选择,整个流程把控上,以及品质要求上面都有一套完整规范的体系。JOJO在童装行业是较早引入ISO质量管理体系的,我们有一些面料是从国外引进的,在国内所有的面辅料也是定制。定制的面辅料是明显区别于市场上采购的,对所有的甲醛含量、色牢度等都是有一些标准的,是从我们的供应链、制造、后期的检验到终端的消费以及运输包装上都有一套流程去检控。

 

        记者:JOJO如何面对服装市场竞争压力?

  

        于向荣:最近几年是服饰方面的寒冬期,尤其是最近三年,很多品牌在严峻的考验中都倒下了。最近几年、包括未来几年都是服饰品牌的一个洗牌时期,如何在这个大的市场环境中去寻求发展,夹缝中生存,发展壮大,这是摆在每个服饰品牌经营者面前的一个课题。

 

        JOJO作为一个资深的、在国内具有一定影响力的品牌。我们大概做了以下五个策略:

 

        第一,从品牌方面全面升级,我们的团队,我们的形象,我们的营销管理以及零售管理方面都做了一个全面的升级。

 

        第二,品牌再定位。我们的定位基于以前个性时尚的基础上,有效融入一些中间色、包括风格也是以围绕市场需求为导向,将品牌定位重新去演绎。

 

        第三,我们和国外的一些设计机构或者研发机构合作,尽可能获取第一手研发资讯,作为童装领域里面的领导者,保持这种领航的风格。

 

        第四,由以前的粗放式管理到现在的精细化零售管理,我认为产品为王、渠道为王的年代已经过去,在互联网兴起的时代,一定是零售为王。零售就要关注消费者的体验,在这种多元变化的市场格局当中,能有效的抓住粉丝,发展目标消费群或者VIP会员,就能主导这个市场。

 

        第五,整个切入O2O消费模式,切入这样一个全渠道的销售管理模式。一切不仅是围绕终端,而且建立了一整套终端盈利模式,这种盈利模式是可以复制的。我们在全国打造了50家这种标杆店,以标杆店做为辐射,去影响下面所有的客户群加盟商,让每个加盟商不仅把JOJO当成一份生意,而且当成一份事业,不仅实现他的财富梦想,也实现他的事业理想。公司从这几个方面做一些整合和升级,也是整个市场环境下的必然选择。

  

        记者:JOJO给整个童装服装市场带来了一个全新的营销理念是什么?

  

        于向荣:营销主要体现在三个方面:

 

        第一、全渠道盈利模式。与所有的加盟商、代理商实现共赢,包括我们的消费者、VIP消费者;

 

        第二、注重消费者情感体验,怎样做到消费者体验以及情感利益呢?在服饰的表现上,主要体现为流行元素的抓取,在终端,粉丝、VIP会员活动展开等等这些方面,我们做到这一点。

 

        第三、O2O线上线下一体化的营销主流,未来三年O2O是整个服饰行业的选择,我们提前在这些方面做了一些筹划,在这些方面去应对市场方面的变化,应对消费者的变化,由以前的产品转变成现在的品牌营销、生活方式的营销。

 

        记者:JOJO品牌近期整体规划是什么?

  

        于向荣:童装的发展要落后于女装,我们认知到这一点,童装行业的发展比女装落后三到五年,所以我们现在做整个系统的升级,把目前行业里面这个比较先进的零售营销模式,植入到我们所有的营销链上。还会同步展开精耕细作,跑马圈地方面我们推出了“千店盈利”工程,在全国一千座城市打造一千多个标杆店,让这些标杆店辐射全国的市场,是我们营销策略上做的规划布局。

 

        在整个市场方面的发展:今年我们是以华东、华中为重点引爆市场;明年我们会去西北、西南、华北以及整个东北这样一些市场,由局部到区域,然后辐射到全国,这样一个运作模式去推进工作。

 

        整个的话,JOJO从战略到战术,从团队到系统建设,我们都已经做好了准备,我们希望以最好的状态去迎接未来三到五年童装行业的春天。发改委许小年说了这样一句话,我们不要埋怨天气,不要关注天气变化,而是要关注自身的御寒能力。无论市场怎样变化,商机永远存在,我觉得我们JOJO 童装,我们全体的团队已经做好最充分的准备,去迎接下一个童装绽放的春天。


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评论

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顾阅

顾阅2016-08-17 14:09:40

童装市场很广阔,但是因为是孩子穿的衣服,所以要格外的精细,如果想在童装行业占有一席之地,除了舒适、时尚,最主要的一点就是要健康,尤其是要在选择布料上格外看重,这样,才能迎接出一个美好的“春天”。

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