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赵晓朴:白酒也有文艺范儿

系统分类: 人物 - 高端访谈

        【采访理由】赵晓朴,燃点白酒CEO,创造了一款面向25-35岁文艺青年的白酒。带着对白酒行业的懵懂,大踏步走进了这个还未被互联网严重冲击的行业。以独特的调性和极简的外形设计,燃点白酒成为赵晓朴骄傲的产品。


赵晓朴:白酒也有文艺范儿

 

        记者:您是如何进入白酒这个行业的呢?

 

        赵晓朴:其实我经历大概是,由于不好好学习考不上大学,因为设计类院校对于文化课的要求不高,于是我就学了12天的画画上了一所设计类的院校,而且我学的那个学科(数字多媒体)在我那一届之后还关掉了。可以说我上大学之前都是“学渣”的一生。所以虽然我是从设计类院校毕业,但是如果和同学竞争进入设计行业那就是“等死”,于是我就选择了广告策划这个行业。

 

        大四那年离开央视实习后,我第一次创业。那时候最火的是江南春的分众传媒,于是我开始想在小区里面还有什么是可以做的,为什么人家那么牛逼而我不行。我发现了小区里面的挡杆,就是车子一进一出的那种挡杆,于是我们把那些挡杆承包了,做成了一个广告位。这种形式没什么成本,我们当时还给它取了个名字叫“强奸式营销”:只要你有车(而且有车的还是较高端的受众),你就必须会看到那些广告。所以当时效果还很不错。但是,我们当时也不懂,在工商局方面缺少很多执照、手续,于是被列为小广告叫停了。

 

        这事干完了我也大学毕业了,后来我在《非你莫属》这个节目上进入了一家广告公司,在广告公司的几年被当时的客户拽出来一起创业,就是现在的家和兄弟。在小米刚出来的时候,我们团队与另一位大哥一起也做了一款手机,烧了4、5千万瞬间做死。我们心有不甘,觉得还没到我们发力的时候这事就烟消云散了。后来小打小闹探索了很多方向,我们想找一款还没有被互联网冲击的产品,简而言之是还没有被互联网冲击的产品。找了一堆后,锁定到了酒这个行业。

 

        记者:燃点和其他白酒有什么不同?

 

        赵晓朴:白酒这个行业离真正的年轻消费群体还是很远的,我觉得很远的原因在于市场引导和市场教育,我们现在电视上看到的传统白酒的广告都是一个陈道明、一个冯小刚整一个瓶子说“这酒柔”,这都不是面向年轻群体的,并不是这个市场不存在,其实年轻群体比我们真正看到的要多。而现在新出来的青春白酒,虽然是面向这个群体,但是从我一个事儿逼设计的角度来看,这些都是非常一般的。我觉得这是当年轻群体们没得选择的时候也就只能是它了,可能觉得还挺好玩的;当你有得选择的时候,那他们就是会被排除的。我当时觉得这类青春小酒已经是最低端的了,没想到还引起了白酒行业的跟风潮,于是我看到了我们的机会,我们甚至觉得自己在这个这个亘古不变行业中背负了一种历史使命。燃点相对于其他白酒来说,它确实具有自己的传播属性。对于我们的目标群体来说,你把一堆白酒摆在它面前包括燃点,如果只能选一个发朋友圈晒一晒的话,他们肯定会选燃点。

 

        记者:是否可以理解为您是以一个文艺青年的视角在做一款白酒?

 

        赵晓朴:我应该算是个挺事儿逼的文艺青年,但是真正的文艺青年也不会经常把文艺挂在嘴边来回念叨,说文艺青年视角或许还不是太准确,确切的说,我们是以一个文艺青年的心态在做着一个特别脚踏实地的事儿。用句时髦的话说,我们在玩儿跨界经营。但是我并不迷信互联网的那一套务虚主义哲学,也不认同传统酒企那些陈词滥调的营销策略。我们最开始要争取的消费者,就像是老罗说的,“偏感性和文艺,懂品质和品位的挑剔人群”,这些人是意见领袖,只要他们觉得这款白酒很好,其他人也就会觉得好,这样就够了。

 

        记者:您觉得这会颠覆传统白酒行业吗?

 

        赵晓朴:这的确是我的目标,但百分百的颠覆是不客观的。就像小米也是在某一个维度上颠覆了传统手机行业一样。我觉得这是一个过程,我们渴望去做成这件事儿,这个态度其实比结果重要的多。8090已经是最主流的消费人群了,白酒早该为我们这一代来定义了。在今天这个用户体验至上的时代,传统白酒暴力的暴利模式,该结束了。但是就目前而言,做出一款外观极致,酒质卓越,价格低廉的白酒,是我目前最殷切期盼的。

 

        记者:现在推一些APP计划吗?

 

        赵晓朴:我们现在就有在做APP,而且不是一款纯卖酒的APP,里面会包括游戏、论坛等,其实来说我们应该是一家互联网公司。而且过一段时间,我们可能会和几大名酒之一的企业合作,推新的香型。之前因为数据分析浓香型的市场占有率是70%,因为我们在瓶型上已经做了一件很奇葩的事了,所以在酒上就选择了最经典的浓香52度;但是这样我们也会失去一部分群体,下一步就计划推出清香型。

 

        记者:在宣传推广上今年会有哪些动作呢?

 

        赵晓朴:今年我们会加大在宣传推广上的力度。其实从去年4月30日这款酒上线以来,除了上线那天有一个较大的发布会;后来我们就只是做了一些传单在如草莓音乐节、老罗锤子手机发布会上散发过一些。可以说到目前为止我们都没有花钱做过什么宣传。今年,我们想多做一些线下活动。春节过后,可能会开始将那种醉酒屋,打造成可以移动的大篷车,然后可以流动的在各个地方,里面可以喝酒,让用户不用喝醉也能感受到喝醉是一个什么感觉,更多的宣传一些喝酒文化上的东西。另外在线上,我们也有一些宣传计划,除了照常的微博、微信等,可能还会尝试出微电影等。

 

        中国酒文化博大精深,以一种新鲜的视角去看传统酒业,借助崭新的设计理念,迎合文艺青年消费者的品味,能够改变白酒的不仅仅是互联网,更重要的是创意,燃点的出现让人们耳目一新。


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评论

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永不言败

永不言败2016-08-30 11:27:08

只要跟文艺沾上边,什么都起范儿 呵呵

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酷酷猫

酷酷猫2016-08-15 09:49:22

互联网和多元文化的时代,人们视野开阔的同时,品质和品味也不断在加强,燃点白酒看似是在做酒文化,实则是在借白酒来满足年轻人群的又一对品味的心理需求。

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