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孔德菁:一双鞋可以改变一个孩子的命运

系统分类: 人物 - 高端访谈

        【采访理由】一直以来,拐卖儿童都是社会的顽疾,被拐儿童的新闻不断爆出,所有家长都希望自己的子女安全,我们在地铁、天桥、地下通道里看到乞讨的孩子开始尝试拍照上传微博,打拐题材的影视作品和电视节目也常常出现。现在,商家也开始关注这个问题,研发有关产品,孔德菁,云朵鞋CEO与我们分享如何通过童鞋保障孩子的安全。


孔德菁:一双鞋可以改变一个孩子的命运

 

        记者:您创建这家公司以及将视角锁定在儿童身上,是出于怎样的构思?

 

        孔德菁:我们的本意其实是希望通过产品促进家庭的和睦,去年一年时间跑了好多个城市,其中台湾的经历让我感触比较深,那里的氛围让人觉得人情味很浓。举个很小的例子,在台湾搭地铁,你会发现有空位的时候,大家不会第一时间去坐,而是让给更需要的人;你去问路的时候,他们热情到几乎想亲自给你带路,这种人与人之间的礼让和友爱,让人很温暖。自己这么多年的互联网经验,也希望能够利用它做件对社会有益的事情。我们的初衷是希望能够关怀到一个家庭里的每一个成员,其实也不是一开始就将目标群体锁定在孩子身上,我们最开始假定的是老人,但分析之后发现老人并非家中最为核心的成员,最后我们才确定是孩子,他们是家庭的核心,并且可以借由孩子关心到家中的老人。

 

        记者:为什么会选择鞋子这款产品来承载构思?这款鞋有什么特别之处?

 

        孔德菁:在过去的一年时间里,我体验了各种可穿戴的智能设备。给我的感受是,市面上的可穿戴智能设备,并不是一个必须穿戴的东西,不能够满足我们想要实现防止孩子丢失和被拐卖的目的。经过经过亲身的体验测试和多种比较,我们才最终选定了鞋子这款产品。我们在鞋的根部植入了一个硬件,它能够和手机端上的APP对接,父母可以通过手机端来关注孩子的动态,确定其安全性。从外观上看,和普通的鞋子没有区别。

 

        记者 : 作为防止孩子走丢的产品具体有哪些功能?

 

        孔德菁:目前产品有两大功能,一个是追踪定位,一个是健康管理,健康管理我们是以运动计步为主的。数据也同步显示在关联的手机端APP上,产品支持同时关联三个手机用户,家长可以知道小孩子今天运动量够不够。使用寿命方面,目前能够保证使用两年以上,并且我们与所有电子产品一样会不断推陈出新,,而且孩子的脚也长得很快,更换也是很正常的。目前我们团队有包括设计、研发这人数有100来号,扣掉鞋品的设计人员,主要是硬件和软件的研发人员,大概有四十个到五十个,保障产品的升级、更新。

 

        实际上,为了更好地检测功能,我们还做了大人版的测试,我们公司的成员都有参与测试,所有参与产品测试的人,我们都会给其定制一个专门尺寸的鞋子,然后切身体验。当然我们不会售卖成人版,哪怕是做成人版,也是以健康管理为主,而不是用于定位。

 

        记者 : 鞋子针对的年龄层在哪个阶段?

 

        孔德菁:主要针对2——12周岁的孩童。前两天就有一个用户在微信上分享自己的体验:大人让保姆去幼儿园把小孩子领回来,然后保姆就把小孩子带到别的地方玩。后来家长回家发现保姆不在家,就幼儿园老师也不知道是谁把小孩带走了,家长也联系不上保姆。家长最后就是通过我们的定位系统,最确定小孩子还在小区内,才放心下来。像这样的例子还有很多,能够让父母更有安全感。

 

        记者 : 对接数据的APP主要涉及哪些功能?

 

        孔德菁:我们的APP里面有一些特色功能,比如说有一个围栏的功能。它会把家里的成员圈成一个围栏,把姥姥家也会圈成一个围栏,或者把学校圈成一个围栏。这个围栏的里面就是一个安全区域,小孩子从安全区域出来它就会报警。还有它会提示你多久没有进入那个围栏了,会提醒说你应该带着小孩子去看一下爷爷奶奶了。我们一步一步引导,当你去了之后呢,我们会设置一定的奖励。当你的奖励积分达到一定的积累之后,就可以兑换我们的一双空鞋子。以这样子的方式来串联整个家庭关系,促进家庭和谐。

 

        记者:公司对产品推广的过程,不法分子是不是也能因此而做出辨别呢?

 

        孔德菁:外观并没有区别,同时我们也要保证鞋子的实用功能,不改变童鞋的外观和舒适度,也不改变它的使用场景,晴天、雨天都可以正常穿。另外,如果犯罪分子能够将上百款鞋都判断出来,那也可以去申报吉尼斯纪录了。当然,我们不排除有犯罪分子会把孩子的鞋脱掉,但即便是这样,也能够因为鞋子处于静止状态,而发出预警,让家长能够第一时间去关注,减少意外发生的可能性。


        同时,为了保证更小的区分度,我们申请了卡通授权,然后所有的设计和生产是由我们自己把控。为了挑选不那么局限,我们设计了上百个款式。也根据不同的季节,来区分不同的款式和设计。我们的鞋虽然只有上百款,但是其他厂商有上千款卡通鞋,所以孩子走在路上并不会很特别。我们和卡通授权商进行合作,目前包括迪斯尼漫威、环球影院、hellokitty、东方梦工厂等。生产我们是找代工厂来完成,但是所有的设计是由我们的设计师独立完成,并且生产的管控以及供应链的采购都是我们自己来。

 

        记者:您的鞋子单价可能比市面的卡通品牌鞋要低一些,如何实现成本的压缩?

 

        孔德菁:一方面我们是自己管控整条供应链,自己与工厂合作,渠道成本可以降低一些。另一方面就是销售,目前我们并不做线下门店的销售,而只有电商的方式,走线上的销售渠道的成本肯定也会相应降低一些。

 

        记者:产品在市面上还比较新,目前的合作渠道有哪些?

 

        孔德菁:我们目前找的合作渠道其实就找两个方面,一个是销售渠道,一个是营销渠道。销售渠道主要还是在这些大的电商平台里面,像天猫、京东、苏宁易购、唯品会等都是要去合作的平台;其次就是营销方面,我们主要走自媒体、新媒体,同时也会有一些线下媒体,但我们还是以自媒体为主,就是以微博微信作为入口,以些新的内容,比如说,我们会去台湾拍一些微电影,用这些素材做成的视频,然后通过微博微信推广。最近,我们也有赞助电影,在前段时间热播的《亲爱的》里面,我们也有赞助一些贴片广告,因为他们防走丢的题材跟我们的产品主题特别贴近。

 

        当创业者立足于人文关怀的角度去寻找卖点的时候,社会将给这样的企业更多的反馈,当然,理想很丰满,要考虑现实中是否有可操作性,否则即使再研发也没有意义。


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评论

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周芳芳

周芳芳2016-08-15 17:47:11

严重支持。。。。。。。

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