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范吉祥:定制眼镜 就是要你与众不同

系统分类: 人物 - 高端访谈

  【采访理由】每个人都希望自己是与众不同的,而定制产品就是针对消费者的这种追求个性的心理诉求。范吉祥,拾吾番CEO,进入眼睛行业十余年,从运动眼镜到潮牌眼镜,再到推出个性定制眼镜-拾吾番,从线下到线上,摸索出了一条不一样的定制眼镜之路。


  记者:您的品牌叫做“拾吾番”,很特别的名字,您能为我们说一说这个名字的含义吗?


  范吉祥:拾,是“收拾、整理”的意思;吾,就是“我”;番,在古文中通“蕃”,有“茂盛、生机”的意思,有种意气风发的感觉。加起来,整个的意思就是收拾好自己的行装,整理好自己的心情,让自己意气风发,让自己与众不同,成为最好的自己,而非流俗的表面。这与我们主打的个性定制是有内在精神的契合的。


范吉祥:定制眼镜 就是要你与众不同


  记者:您是怎么想到要做这种定制类的眼镜品牌呢?


  范吉祥:我是从02年开始进入眼睛行业的,到现在大概做了十几年了。一开始是做户外运动型的眼镜,一般是专业运动员戴的,比如骑行眼镜,高尔夫眼镜等,后来才做潮牌眼镜。在10年左右,出现了木头眼镜,在当时来说也是比较个性化的眼镜。我们的品牌应该说是13年,我和香港一个法籍设计师一起合作创办的。我做了十多年的眼镜,慢慢发现,随着时代的发展,大家对个性的需求越来越多,就像穿衣服经常会撞衫,眼镜的话也是一样的,我们就有一个想法,我们能不能为喜欢个性化的人定制一些符合他们自己个性的眼镜,于是就创办了我们自己的品牌。


  主持人:那您对于品牌和产品定位是什么?


  范吉祥:首先这是一个设计师品牌,我们的设计师是来自香港的一个奢侈品的设计师,第二个最主要的就是我们产品走的是定制化的路线。我们希望打造一个比较个性化、与众不同的、潮牌眼镜品牌。


  主持人:品牌对面向的受众年龄层有定位吗?


  范吉祥:我们把受众年龄定位大概在20岁到28岁之间。当然我们说的年龄是心理年龄,三四十岁的人只要心态年轻也是我们的目标受众。现在有很多大叔也喜欢追求个性化的装扮,这也是我们的受众之一。

 

范吉祥:定制眼镜 就是要你与众不同

 

  主持人:能不能给我们说一说你们具体提供了怎样的定制服务呢?


  范吉祥:首先,我们的定制可以根据消费者的需要,在镜框上刻上他需要的图文,可能外表看起来没什么区别,但是内在还是有细微的差距,体现了你的个性。第二个是更换,按照消费者的需求,一副眼镜不管是墨镜还是近视眼镜,我们会帮消费者搭配十二种颜色,左边十二种右边十二种,消费者可以自由搭配,搭配出来的效果就是一副与众不同的眼镜。


  其实我们刚开始做定制化的时候制定了很多思路,同时也碰到很多问题,比如说有些消费者对我们的定制的理解会有所偏差,他可能会说,能不能我给你画一个三角形,你帮我生产出来,你们不是标榜定制吗?但因为眼镜是有标准的,所以我们并不能满足消费者的需求,所以后来我们就慢慢针对定制的定义进行调整。我们给我们的定制灌一个定义叫”微定制“,也就是说在一定范围内进行定制,不是对眼镜进行大范围的改造。

 

  主持人:那您由实体店转向线上发展开始做电商,在这个转变的过程有遇到过什么困难吗?


  范吉祥:眼镜不像电器一样是标准品,基本能适应所有受众,因为每个人的脸型不一样,而眼镜是固定的,所以消费者购买时可能会有顾虑。我曾经尝试过效仿美国的一家眼镜电商的营销模式,消费者下单一副眼镜,我寄六支过去,不同颜色不同款式让他选,剩下的寄过来。但是由于部分人的道德水平问题,也或许是消费者理解的偏差,以为是白送,造成了一定损失。我觉得这种营销模式在国内还是比较难实现的,后来就放弃了。

 

  不过我们还是非常重视用户体验的,比如我们在拍摄的时候有两个原则,第一个是实物拍摄,绝不抄袭;第二,尽量让每一副眼镜都有模特试戴,将模特的效果参考图及比较详细的数据展示给消费者,让消费者有一个相对比较直观的参考。


  电商给产品定制带来了新的机遇,将按需生产与大批量标准生产相结合的模式,给消费者带来了更加个性化的购物体验。拾吾番专注于眼镜的个性化定制,用细节展现魅力,让你从“第一眼”开始就与众不同。

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酷酷猫

酷酷猫2016-08-11 18:00:20

与众不同,杀出重围,棒!

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