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吴棋华:创业,让设计体现价值

系统分类: 人物 - 高端访谈

  “大众创业,万众创新”的风潮催生了很多人的创业梦想,有人开始创业,也有人开始提供平台帮助别人创业。吴棋华,1999年从事设计行业至今,清楚了解设计师的痛点,借“互联网+”的东风,发起创立了为设计创客服务的“互联网+设计创业”平台——优智造。


  主持人:首先请您简单介绍一下贵平台吧,它的模式和定位是怎样的?


  吴棋华:我现在做的这平台就叫做互联网+设计创业平台,主要服务的是工业设计领域的产品设计师们,为这些“设计创客”对接资金和供应链(或者说工厂),实现从作品到样品,通过产品众筹和股权众筹让他们的创意走向创业。同时也是希望让优秀设计资源与传统制造业无缝对接,助力传统产业转型升级。


  在现在这样的互联网时代创业,我们希望做得越来越轻,能够把很多东西外包,而自己更专注。我们也有在做销售,但是我们更多的是找分销商来做;我们也有做内容的团队,但采访也是外包,他们去做采访,只要把内容给到我就OK了。设计师做他们擅长的事情,我们做我们擅长的事情,就是发现优秀设计师的好创意好产品,我们帮他们设计师们对接工厂,把样品生产出来,生产完以后就是销售,销售端的核心就是找分销商。


吴棋华:创业,让设计体现价值


  主持人:您为什么会想到创立这样一个平台呢?


  其实会创立这个平台也和我自身的经历有关,一直以来我从事14年都是设计方面的工作,我清楚了解设计师的痛点。我最早做品牌端,后来做了渠道端,后来工业设计领域,再加上去年参加工信部工业设计领军人才高研班,这个班汇聚中国最顶尖的工业设计公司和众多知名企业的首席设计官,大家都经常开玩笑说工业设计圈的都是穿着白领衣服的设计民工,因为设计价值还未成为主流驱动力的时候,设计服务被甲方的价格削得无法体现价值,大部分做得好的设计公司开始孵化自己品牌的产品。


  我们说产品、品牌、渠道,三端形成了一个闭环。那现在随着互联网让中间的环节缩短,用户体验更重要,用户对产品的需求很多时候品牌不是首选,而是产品有没有让他尖叫。当产品做得很好的时候,后面就是对品牌的打造,当然我们在做产品的时候就已经把品牌形象树立起来了,那么渠道就很好做了,包括分销商、分销体系的建立。要有好产品,设计就成了非常关键的先决条件。所以在硅谷,投资人评定这个公司价值的重要要素之一是这个公司产品设计师的地位。


  主持人:您认为产品设计师的痛点具体是什么呢?


  吴棋华:产品设计师的痛点就是怎么把设计变成商品,说白了就是如何变现,让设计更有价值,而不是胎死电脑。中国是世界的工厂,不缺乏制造厂家,而厂家也有他们的困扰,就是怎样开发出好产品。所以我们要打造以产品设计师为主导、供应链成为生产落地和辅助投资的平台。产品设计师创业实现大众创业万众创新的新常态,传统制造业对设计师的辅助投资形成企业的体外孵化器,帮助传统制造业转型升级。


  主持人:那么贵平台是如何来解决这个痛点的呢?


  吴棋华:首先我们让众多的设计师到平台上来,我们称之为“蓄水”,蓄水之后呢开始“养鱼”,就是让众多设计师孵化作品,我们从作品中挑出优秀的,把作品变成样品,最后变成商品。样品怎么变商品呢?第一步通过众筹,通过京东众筹和淘宝众筹;第二步帮他做销售,全渠道进行推广。


  推广上我们也会选择跟一些媒体来合作,我们现在有在跟华数电视合作,未来可以看到我们的互联网电视广告上,购买到设计师的产品。只要你有好的产品设计,我们就可以来帮你推广,不仅是在移动端、PC端还有电视上。我们的核心思维就是,包装设计师,让他出名,让他的作品好卖,目的就是让设计变得有价值。


吴棋华:创业,让设计体现价值


  主持人:与其他类似的设计师平台相比,贵平台的特色在哪里?


  吴棋华:现在确实有非常多类似设计师的平台,例如猪八戒网获得26亿的融资,他更多是帮助平面类设计师。国内做最好的专注于智能硬件类产品孵化器--太火鸟,短短一年已经估值过亿元。那我们就是坚持以生活美学类、智能硬件类、城市文化礼品类的产品设计师为主导,把作品变样品变商品。


  我们关注的是设计师这个人,因为我们相信优秀设计师的思想和创意才是一切的根源。我们通过各种各样的方式帮设计师出名,让更多人关注到他,关注到他的产品,有人买他的产品,进而创造收入。我的思维就是重度垂直,往下挖出水,然后就会挖出石油。游戏规则就摆在这里,你觉得好玩你就来玩,就是很多人在一起来探讨这个东西要怎么卖。


  主持人:有些时候设计师的想法未必能被市场所接受,对于这一点怎么权衡?


  吴棋华:过去的互联网思维是PC端,而现在则注重小而美、粉丝数据、用户体验、互动参与、焦点思维、快鱼吃慢鱼。未来市场会趋向小而精、小而美,现在很多创新型公司就几款爆款,他们很多都是设计师出身,用户思维、用户体验为驱动,研发产品的注重是产品能够解决消费者的哪些痛点,设计出来的产品颜值高,使用方便,让用户尖叫是他们的追求。这类设计师是我们寻找的对象。


吴棋华:创业,让设计体现价值


  主持人:平台目前的发展模式会遇到困难吗?


  吴棋华:设计公司都会遇到一样的困难,就是设计公司要养很多设计师,人工成本是最大的成本支出。当你没有很多业务的时候,设计师是闲置的,当你很多业务的时候,设计师忙的要死。还有一个就是设计师其实是相对难管理的一个群体,而且现在大环境浮躁,人员流失是很大一个问题。


  而对平台而言比较难的是在判断设计哪个好、哪个不好,如果好,好在哪里?市场是千变万化的,谁都说不准。我们这1年来一直在铺路,在做四个资源库,包括投资人的资源库、设计师资源库、分销商资源库以及工厂的资源库,我们希望把这四个环节串起来。


  主持人:那么您是如何来减少判断的风险系数的?


  吴棋华:我们每个月都有路演,会请设计业内资深人士、投资人、供应链专家团、市场营销人员等,一起来聆听设计师的创意作品路演,在项目前期会花比较多精力严格筛选。风险系数主要是在知识产权的保护、股权利益分配、市场预估等几个方面。在知识产权方面我们是最重视的,所有的知识产权归属都是设计师的。每一个项目都会帮助设计师品牌注册,包括产品外观和一些专利的注册保护,注册完以后我们才会去公开这个产品。


  我们现在跟全国排名前三的恒都知识产权有一个战略合作,委托他们维护平台上所有的知识产权。在股权利益分配方面,我们还是以设计师为主,在种子期天使投资所占的股权都不会超过20-30%。市场预估的风险是很难控制的,只能尽全力去做品牌宣传和拓展全渠道营销。


  主持人:对于目前认为“只走线上可能不能长久,还是会往线下去走”的观点您怎么看?


  吴棋华:我们是互联网型的创业公司,做轻是我们的目标,所以前期不会自己去做最终端的,主要还是让代理商和分销商去拓展市场。我们核心把产品做好,我们坚信只有我的产品够好,他们才会愿意帮我卖,我认为这并不矛盾。


  吴棋华认为,解决痛点就是卖点。优智造抓住设计师群体的痛点,让专业的人做专业的事,给设计师创客们提供了一个“从创意到创业,让设计更有价值”的机会。

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吴棋华
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我乃四叶草

我乃四叶草2016-08-17 17:38:37

创业吧

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逐夢的孩子

逐夢的孩子2016-08-12 09:36:28

创业不易,且行且珍惜~

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栾树

栾树2016-08-11 17:58:21

女性因工作而美丽,因创业而闪光

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