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李清华:新创代开启智能家居生活

系统分类: 人物


李清华:新创代开启智能家居生活


李清华:新创代开启智能家居生活



【关于人物】

  李清华,深圳市尚品优居智能科技有限公司CEO,深圳市微尚互动科技有限公司创始人以及深圳市前海梦工厂投资管理有限公司创始人。同时担任深圳市泉州商会副会长,深圳市福建商会副秘书长,福州大学深圳校友会秘书长以及北京闽南文化创意商会理事。前海梦工厂坐落自贸区,是一个创业投资孵化器,旗下有自己的基金,专注于智能硬件和互联网相关领域。


【关于产品】

  这款产品用微信控制的智能家居取名:巢控,通过手机上的微信,可以轻松实现远程控制家中所有家用电器,这样的智能家居单品,一出现就吸引不少人的关注。总结巢控特点就是:集合了5大主流智能家居功能:红外遥控、远程控制、环境感知、情景联动、艺术夜灯。最终的产品出来后,李清华即时利用自己的平台策划、推广自己的产品,快速“广而告之”从而在市场上占有一席之地,哪怕是消费者的印象里先入为主,在京东发起了的众筹活动,短时间内筹集到了相当可观数目的金额,这一举措助推了产品更快速进入了大众视野。


李清华:新创代开启智能家居生活

【自我介绍】

  李清华:我姓李,李清华,来自福建泉州。我先跟大家介绍一下我目前从事的行业和领域,跟大家做一个互相的认识。


  我07年来深圳的时候,从事的行业主要跟运营商,移动、电信有关,最早的时候是做发布和彩铃,包括天气预报,最后08、09年的时候才涉及到手游、网游这块,这是我在深圳待的第一家公司,做的第一份工作。


  第二个项目是12年跟几个朋友,走访了几个欧洲国家,刚好遇到大学同学在那边从事智能穿戴包括智能家居这一块的内容。通过跟他讨论之后,发现整个智能硬件包括智能家居在中国还不成熟,以后的业务应该会起来。所以回来之后就跟上海和北京的一些团队讨论整个智能家居这块在中国后面能不能做得起来,走访两个多月,寻找合适的团队,最后就开始搭建自己的团队投入研发,在13年时候整个解决方案就出来了,这是第二个板块智能硬件。


  第三个版块是13年时候的微信,开发微信第三方的定制也开始活跃起来,当时我就感觉微信在未来可能会成为一个超级APP或与智能硬件会有一个较大的契合点,我当时就在想,我们做智能硬件都要读APP,如果能通过软件微信进行点对点的控制,就是平常很多人在用微信,能够直接用微信来控制,通过软件结合,可能会有很大的启发点。但是我如果自己再组建一个团队的话,精力实在有限,所以就在寻找几家公司去做对比,最后选择了微尚互动,就是做一个投资人,注资到他们公司,来一起运营。这就是我做的第三块内容,就是做这个才会找微尚互动,才会加入微产业联盟,才会进一步与广威同学相识有交集。


  第四块业务就是企联不是一直在鼓励创业,大众创行,万众创业,原先我们已经开发了有一个叫前梦工厂的平台,在做这个众筹平台的时候,整个行业包括国内一直认为众筹平台这个是很虚的,可能跟接待有点关系,然后在去年12月18号国家就颁布了众筹是完全符合作为互联网京东的第一个大板块,就是股权众筹,然后我们就在1月11号前梦工厂做了一个启动仪式。

李清华:新创代开启智能家居生活

  前梦工厂目前做的主要有三块业务:第一个是创办硅谷和深圳智能硬件联盟,这个我是创业弄到美国去之后和索菲亚大学敲定做智能硬件联盟的一个启动,因为在美国前端发展得非常好,但是他们的后端没有像中国特别是深圳整个制造业这么发达,所以硅谷和深圳有一个很大的联合点。所以当时在推广署的建议下,我们作为第三方来促进这个联盟的实现。


  第二个就是联合投资推广署在他们五个海外国家(美国、德国、比利时、日本、澳大利亚)各驻海外办承接做线下技术转移和产权合作的业务。


  第三个是和中科院合作做两三颗就业孵化器,做了个六千平方的场地,目前正在启动,即将做的是智能硬件和微尚孵化器,微尚孵化器就跟我们微产业联盟做一个线下的落地的孵化项目,还有一个跨界电商跟互联网 这几个板块。


  【爱问编辑部】

  (Q=记者问 A=李清华答)

  Q:创业思路


  A:从开场主题做创业我几个简单的思路跟大家分享一下,我觉得创业你要选择一个行业,然后在这个行业里面解决一个痛点,创业如何开始?本质上还是思维模式的一种开始,首先是从开放式转变到封闭式的,形成自己特有的一种思路,并深入植入脑海中,不断去试错,小步快跑,真正去获取经验的价值。


  我创业从07年到现在也做了差不多整整八年左右了,其实在这几年过程中也遇到很多问题,我自己不断去尝试,包括跟自己的导师、同行去交流,我现在得出的经验是,创业会遇到比较大的一个问题是,太自由了,缺少方向感,对初创业者来说一开始缺乏的是场地、经验和资金。所以创业确定下来后的第二点就是要想清楚自己的目标,包括要解决什么问题,解决这个问题要达到什么业绩,这个要先列好,想好后再把它具体细化。


  最后建议在迈向目标的每个环节遇到问题都要有三重的解决方案,这是我体验到的,你遇到一个问题只有一个解决方案,你就别无选择了,很被动,当你有两重解决方案,你就有一半成功一半失败,这时候你也会很纠结,所以我个人建议每一件事情在做之前都要有三种解决方案,以防未知的因素,当你前两种解决方案错误的话,第三种方案马上可以拿出来用。在指定你的模式和架构时,最好设置简单一点,可以实施落地,你的想法要接地气,可以转换为生产力,不要天马行空。你要实际看这个产业是大众市场,存量非常大,但是你要考虑你自身的能量、团队和实力,而不是靠个人的影响力或者强烈的依赖强大的执行力,来强制地去实施它。接下来一点就是我们把这个想法做到简单,让架构简单,让目标简单,因为目标你要细化到每个版块,目标的细化是要细化到团队、细化到个人,由每个人独立去完成的。


  只有简单才会产生聚焦,聚焦才会让每个人的精力形成在一个点子上,他才会使用排除法,因为一个人做事可以这样做也可以那样做,所以有时候要学会放下,就像佛教讲的立地成佛,不是说坐着什么都不管,而是做排除法,如果发生几率只有千分之三,那么这个事情就把它排除掉,专注当下,做最重要的事情。当你有聚焦的时候,你就要马上实施,先做,怎么实施呢?从我的感觉,第一点是我有个好的idea,有个模式,有个架构,我首先要跟产品经理见面,把产品实现的功能、所要搭建的架构做出来,你要实现一个什么样的一个痛点,把这个东西逻辑梳理好,框架弄好,你的整个团队搭建好。


  当你产品出来的时候,必须要被验证,你要用一种设施来验证自己的产品是可以的,你要让消费者体验要让他觉得产品好,因为你知道现在自媒体影响通过口碑来宣传,就像一个文案如果内容好很多人就会自动帮你去传播。你要通过外在来证明你的产品是对的,而不要用我们内心来证明。很多人创业都有非常好的idea,但是有时只考虑自己需要,而没有去想别人需要吗,没有考虑其他公司有没有在做这个事情。接下来有个小环节,我们在美国时候有参加点子本,因为我们是带着很多项目过去的,当时那董事长接见我们半个小时,中间有讲了几句话非常好,很触动我的神经,他有讲到几个问题,第一点就是你开发的产品和项目,你要懂得去制造内容,分析数据,挖掘出数据中的价值,你做的不管是硬件还是互联网的软硬件结合,都有做到硬件 数据,或者硬件 社交,软硬结合再加粉丝经济,要积累更多的钱和粉丝。


  这是一块,另外一块如何赢得市场,我觉得第一个是从一个好的产品开始,当天使或A轮要投资你,他首先要看你有没有一个好的团队,有没有一个好的想法,当然A轮要投你是要看你有没有好的产品,当你进入B轮的时候就看你有没有个好的营销模式,好的商业模式,当你达到C轮的时候,就必须要有好的数据,你这时候不能靠讲故事来了。


李清华:新创代开启智能家居生活

  Q:创业过程中的问题


  A::我在创业过程中遇到最大的问题其实是人的问题,管理的问题。我可能与别人不一样,别人公司可能有三个合伙人,这个负责技术,那个负责市场,还有负责管理的,我刚开始不是,所有东西都是我一个人在弄,大家可能知道,我当时做的不止一个行业,因为当时我的产品是想以天使投资的方式出现,所以我们当时福建很多项目我都有参与,但确实个人精力有限,遇到很多的问题。


  第一个问题就是当时很多人来找过,遇到问题这个事你怎么借鉴,我当时的第一个反应就是出马出主意,你要怎么干怎么干,当他听完之后走出去马上又走进来说,李总这样不行,或者打电话过来说不行,就是对方疑问还是太多,我又给他出了个主意,不到5秒钟他又走进来说李总还是不行,这时候我就很恼火,说出去出去该干嘛干嘛,当时他对我也很抱怨,觉得李总出了这些事情你都搞不定,所以当时我就出现这样一个问题,怕每个人自己搞不定,就亲自帮他们去做,包括当时第一家公司70%的项目都是靠我一个人去做的。遇到这个问题我很难受,所以当时也请教了一些人,最后我学到了一招,就是每个人来找我之前,都要把问题的本质先想好,这是第一点,第二点你要拿出两到三个解决方案出来,如果没有解决方案任何人任何问题不要来找我。


  这是第二点,每次他过来问我的时候,我就问三个字,还有呢?他才会接二连三说出他的第二、第三个解决方案,那我之后才问他的计划,或者假如还有,会是什么呢?当我问的时候,我发现他不是不懂得解决问题,只是之前我把他的问题包揽来解决,老是担心他做的不好,其实我当时非常累,后来当他在讲的时候我就说你第一点讲得非常不错,第二点很好,第三点可能要改善,第四点也不错,能不能把一二三四融合一下,这样解决怎么样?哎,他就觉得不错不错。


  这样有一个什么好处呢?用这种方式可以促使他挖掘自己解决问题的能力,慢慢地我们就可以腾出身来,当他做不好的时候我们还可以找他骂他。如果按刚开始的第一种方案,你解决不好,他还要抱怨你这个老板,当时的这个想法和解决问题的思维和沟通是不行的。很多员工在现场会有不同的问题和不满来找你,你花太多时间在这里,就没有太多心力去考虑公司未来的发展,包括资源的整合,这也是困扰很多创业者的一块。这是一个,还有一个是股权的激励,包括对普通员工的一种满足,因为很多员工来这里除了生存的需求,物质的需求,其实还有自我尊重的需求,还需要学习的机会和荣誉感,所以我们也制定了很多规则,除了很多的活动,除了荣誉,还包括每个月的生日会,每周的下午茶,每天的课间操等等。


  因为是分享创业经验,所以我就按照我自己的思路来,想到哪走到哪,可能主题会有点分散。我这边再讲一个,我不知道其他公司的同事是怎样的,我们这边人员占得比较多,将近四十人,但经常会出现一个问题,第一个是我说过只要进到我们公司的客户都是我们的客人,但是他们都不面对面打招呼的,甚至我们同事在洗手间见到面都不打招呼,我觉得研发人员其实并不傻,他的逻辑思维是非常清楚的,要不然没法开发代码,我总结是他有智商,但缺乏情商。所以在情商这一块我当时也很苦恼,有时候真的不知道90年代人究竟在想什么东西,就跟很多人去讨论的时候发现,其实很多东西没有被挖掘出来,很多人进入公司没两天就马上进行交接工作,缺乏刚开始一周好好学习的时间,学习整个公司的企业文化,他们未来的方向,或者说他们的潜能培训,所以我们引进培训这项,还到大团的部队里面去做两天一夜的这种培训,包括两个月的时候靠这块来进行整个公司的一个引导方向。


李清华:新创代开启智能家居生活


  Q:您怎么管理您的团队?


  A:我就根据这个问题做一个阐述。我们当时遇到过这个问题,但是我们当时就设了三个职位,比如我们目前整个公司60来个人,我们就设立了一个学习委员会,就两个职位,一个会长,一个参谋长,会长、参谋长全让普通员工去当,还有一个是专门负责议题引入活动的,把这个荣誉感给他,这是第一点。当然还会来点实际的,我每个月给你这个团队奖励1000块钱,每个月至少要举办两次这样的活动,像我们每个礼拜都有读书会的活动,钱不够的话可以通过团队来众筹。


  我们现在每天中午一点半上班,都有个十分钟的课间操,这是每天必做的,打打精神嘛,因为夏天大家难免会比较想休息。然后每周四两点下午茶,然后每次下午茶都会做一些活动,这是一块。然后我们每个月的生日会是统一在一天,所有同月生日的员工聚集在这一天。



  Q:为什么做智能家居?


  A:我回答一下为什么做智能家居,就像小米当时为什么做手机呢,就是控制人眼睛最近的这一块就是控制人的世界,第二个它为什么做路由器呢,就是想控制你的电视入口。我们做智能是想做家居的入口,现在不用智能家居就像三年前很少有人用WiFi,但是现在家里如果没人用WiFi肯定非常不习惯。而且我们以后想做一些响应式的智能家居包括智能单品,通过智能家居的传感器植入到传统家居里面去。



  Q:如何从B端到C端?


  A:我们当时做的第一套智能家居是一整套解决方案的,当时也遇到很多问题,去年包括前年深圳很多人想做,但是为什么都不被市场所接受呢?


  有几个问题,第一个是底层使用起来体验感没有那么好,第二个是整套的解决方案的安装不能是普通安装,还有一个大部分传统家庭的观念是这个产品对他来说不是刚性的。当时有很多海外的品牌价格非常高,所以当时我们整套智能家居的产品价格是控制在两万左右,整套解决方案全都有,但是呢只能在线下来做,所以最后为什么也说这是B端。接下来就是C端的市场,C端这块我们结合了之前所有的经验,包括代理商,我们把整个解决方案浓缩成一个单品,就是目前的巢控,所谓的这个功能就是你插上之后就可以远程控制家里的遥控器等等,这主要体现在把主机、红外线契合在一起,第二个是放在用户体验上的一个软件来做深度的一个瓦解。


  第一个,如何把智能家居整合在一起?我们当时想过很多这样的问题,我们的客户群在哪里呢?其实第一个就在地产商,地产目前有三个发展阶段,第一个就是制造阶段,买地建房,赚差价而已,第二个阶段的地产商就开始关注到服务这块,重视服务和物业,就像万科所说的“五菜一汤”,药店、菜市场都是他们必备的享受,第三个阶段目前的地产就开始走智慧设计,养老设计,开始细化,还有一个最后的阶段,平安这次投资一个亿建了一个叫“群海房产众筹”,基本上他们就是通过房地产跟金融属性平台挂钩起来。



  Q:如何更好的管理自己的团队


  A:你讲的这个问题,我想深入地去讲一点,从大一点的格局来说,你不要寻找你的员工,他不是你的员工,你要把他当合伙人看待,如果他只是觉得这是我的岗位,这是我的职位,他只会尽力而为,如果你让他觉得他是合伙人,他就会全力以赴。所以我觉得你要把这些离职和股权的问题处理好。


  我觉得智能硬件和互联网公司它是轻资产的,它没有任何的固定资产,所以公司最值的资产是团队的头脑,如何把这些团队的头脑的基数转换为真正有效的模式和平台,这是值得思考的。关于股权激励这块,怎样效果会好一点,我们现在两家公司都拿出不少,有超过15%给中层以上的员工。有两种情况,可以定向钱,也可以股钱结合,比如很简单,你觉得这个中层干部不错,你给他三个点股份,与他签私人的协议,如果他两年之内离职,这三个点你要再拿回来。如果他待到三年了,每一年你就可以兑换25%,待了四年你就100%给他,或者说他待了一年的话,股权就与他一点关系都没有了。但是建议就是不要再公司的工商化之处就变更,待完两年之后觉得他是可塑之才可以一起发展,再去变更。


  我觉得你这边可能还有两个方面的问题,第一点你的营销模式没有弄好,第二个你做的产品是否适合他们这个销售团队去卖,还有一个提成包括各方面提销卡外的问题。包括进来的话你怎么培训他,我觉得第一点你模式定好产品弄好,你要找什么样的人进来就OK,如果是90后一进来必须洗脑,这一点一定要弄好,90后太多自由的个性,包括他们的个性的确是非常难管理的。



  Q:现在我们进行下一个环节,请问李总,你们的巢控主要是什么?


  A:巢控的话,我结合视频与文字与大家做一些分享和交流。如果我刚刚讲的不到位或者大家还有想了解的,可以在微信里大家再互动一下。



  Q:针对李总的巢控产品,李总可以跟大家分享一下,巢控能实现什么功能?


  A:首先这个用户名和密码都是经过特殊的双滑加密处理的,账号相对来说安全性很高,基本上只要用户的账号和密码不泄露,基本上就安全,一旦用户账号或密码泄露,也可以及时找回密码、更改密码,数据安全的系数相对来说较高。



  Q:定位是什么,痛点是什么?


  A:我们解决产品定位的一个问题,就是解决一个痛点,把路由器作为一个家庭控制入口,第二个是把家庭所有空调、电视、电风扇的遥控器通过巢控集合,再通过手机微信来控制就可以。


  Q:怎么推广?


  A:很多人也提到这个问题,就是怎么推广。我们这边推广,智能硬件做了两年,线下有三十几家代理商,有四家体验馆,当时是做成解决方案,所以做了四家体验馆。第二个,我们现在做巢控的话,现在是在平台上开始做,目前是在京东众筹,下一步会在京东智能,包括苏宁还有点评时间。海外的话,我们会在eBay和亚马逊,这边产品也进去过评测了,国内的话还有富士康在对接,包括地产,还有一个这个产品很容易做成礼品的几家,也一直在谈。


  

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评论

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杨美岚

杨美岚2016-08-17 13:58:29

智能家居,以后会越来越用到吧

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