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李炎:产品为王、品质致胜

系统分类: 人物


李炎:产品为王、品质致胜


  【采访理由】

 

  最近几年,微商这个词语渐渐走入大家的视野,作为一个新型模式下诞生的职业,有这样一群人,自告奋勇、心怀激情地踏入这片 “土地”,对于很多人来说,微商又是神秘的,X职场的小编不得不介绍这位微商女王,由她为大家揭开一下微商的面纱。Amy李炎,从歌手到实体老板的转型,现在是带领上万草根创业者奔跑的微商女王,经历着许多同龄人没有的经历。今天跟随小编来领略一下这位女王大人的风采。


李炎:产品为王、品质致胜 


  不想成为歌手的企业家不是好创业者

   

  年轻的李炎,从小有一个成为歌手的梦想,罗曼?罗兰曾说:“最可怕的敌人,就是没有坚强的信念。”坚持自己的信念,顽强地走自己认为应该走的路,就一定会越过惊涛骇浪,到达成功的彼岸。在青葱岁月中,她也坚定的认定自己的梦想即是成为一名音乐人。为此她也付出了诸多努力。

  不过,现实是骨感的,她也意识到,成为一名成功的歌手,要面临太多的不确定性,当时的家庭情况并不允许,如果一味地走下去,对家庭都是一种不负责任的行为。

 

  很快,她找准了自己的兴趣点并为之奋斗,并做成了自己的事业,——化妆品和美容连锁。她希望用自己的力量向更多的中国女性传播“美丽主义”初做企业的她也是一番曲折,经历了不断地摸索和研究,终于小有成就。

李炎:产品为王、品质致胜


  从实体企业家到微商女王的转变

 

  在公司都逐步走进正轨后,不安分的李炎又有了新的想法,实体店的辐射范围太小,要做到全省乃至全国十分不易,此时,微信的普遍应用,微信群体不断壮大,越来越多的人加入了微商,这立即引起的李炎的兴趣,话说机会总是留给有准备的人,经过精心准备与长久的渠道研究,她也迅速决定打造自己的品牌,建立自己的团队,为更多创业者实现梦想。

 

  比较首次创业来讲,这次向微商模式的转变并没有经历太多的曲折。她说要感谢这个好时代,国家倡导的的互联网 和大众创业、万众创新的政策掀起新浪潮,还有移动电商飞速发展,我要做的其实很简单,就是把控好产品质量,再送到千家万户。

 

  她所创立的返美品牌已有护肤和彩妆两大系列,团队成员也已经上万名,业绩增长速度惊人。团队在她的带领下,如老鹰上腾,成为黑马脱颖而出。她也因此成为了业界知名的微商女王。


李炎:产品为王、品质致胜 


 

  【爱问编辑部:】

  (Q=记者A=amy李炎)

 

  传统企业眼中的微商

 

  Q:微商起源于化妆品,进而激发了不少传统企业步入微商,其中起起伏伏,也有不少传统企业吃了苦头。您认为当下传统企业对微商的认知是否存在偏差?

 

  A:从普遍意义上来讲,当下传统企业对微商的理解还是不够深的,很多传统企业眼中的微商是有偏差的。对微商不恰当的认知和判定,将误导传统企业的微商之路的方向。微商并不是一块肥肉,很多传统企业老总认为微商是一份美差,满怀期待地进入,以为自己选择了一条捷径。其实,微商成功的背后有太多的付出,和深厚的前期沉淀基础,而这往往被传统企业忽视,错以为投入小的资金和人力就可以大有所为;错以为微商自主自发就能做好;错以为外包出去就能万事大吉,其实,很可能一切都是在抓虾,瞎忙活。


 李炎:产品为王、品质致胜

  Q:您成功带领很多微商团队,做了很多微商培训,也有自己的美妆品牌。在您接触的传统企业中,您认为有哪几点是容易误导传统企业的呢?

 

  A:传统企业这些错误的认识判定是非常要命的:认为微商是一夜暴富的,认为微商是省时省力的,认为微商是暴力刷屏,认为微商的营销技巧不专业。如果出现这样的情况,要不就是传统企业大佬你自己是糊涂的,要不就是你选择合作的微商团队是有问题的。

 

  很多微商的成功案例表面上看起来就是一夜暴富,好像迅速就爆发了,一下子就赚了很多钱,但是大家并没有关注他们背后的努力和资源的储备,从而厚积薄发。微商本身就是社交营销和信任营销,它在前期都是要有一个人脉积累过程的。比如说我熟悉的一个微商团队大概在2万人左右,那是我之前一个很好的姐妹,很早之前就在辣妈帮圈子玩的很好,积累了很多妈妈粉丝资源,当我们把这些粉丝资源导入到微信来做微商的时候,而且当时介入微商的时间节点也比较好,所以我们的销量在一段时间内发生了爆发,这也是很正常的。

 

  很多传统企业还会认为微商省时省力,不需要去租写字楼,不需要去招员工,不需要每天朝九晚五去上班,不需要跟员工去开会。其实,并不是这样子的,微商包括选货源,选品牌合作,招代理,给代理培训,发货等等事情,很多我们做微商的都是要忙到半夜二三点才有可能睡觉,微商有很多需要一对一的沟通事宜,不仅有面对团队代理的,还有面对客户的,毫不夸张地说,微商从业者甚至是24小时的,随时有疑问,随时得响应。比如说,你得教新的代理如何去打开自己的局面,展开自己的营销,其实,进入团队的每一个人,都需要团队领袖去带领他,进入状态。在这个过程中,团队还会遇到很多瓶颈期,比如代理招不进来,下面代理货卖不出去等等,我们还需要想很多办法去帮助团队解决问题。事情还是非常繁杂的,微商是一个辛苦付出的过程,只是不需要固定的时间,不受固定的地点限制而已。

 

  很多人觉得微商是暴力刷屏,我要说做得好的微商并不是这样的,这是很LOW的方法,。微商通过一定的发展,早已告别了最开始的点对面的暴力刷屏,这是很扰民的,就好像大家都在睡午觉,有人在外面拼命吆喝,但是再怎么吆喝,也没人愿意买单。现在微商一般都是采用点对点的一对一沟通,无论招代理也好,介绍产品也好,首先基于对方对自己的信任,然后进行点对点的交流,完全没有必要在朋友圈去刷屏。

 

 

  微商眼中的传统企业

 

  Q:前面我们谈到了传统企业眼中的微商。这里想请您谈一下微商眼中的传统企业又是怎么样的呢?

 

  A:很多传统企业也在积极地转型,包括和微商团队的合作。因为传统企业的惯性思维和观念的束缚,致使在走微商团队合作这条路上还是遇到不少问题的。大概有以下几点吧:

 

  a/老板架子大。可能过去几年都是别人在求他办事情,但是现在情况不同了,市场的拓展寻找团队合作,如果还是摆架子,架子大的话,这就有失合作的公平性,大家同等对话会有利于后期合作沟通和执行。

 

  b/合作机制不灵活。比如说微商并不能以朝九晚五的方式来运作,那么公司的客服就可能需要随时能响应,而不是下班了就不管了。不仅仅在时间点上,其实在很多方面合作机制都需要打破传统,灵活适应微商营销的特定场景。

 

  c/观念守旧。在信任合作、微商的包装设计、品牌推广、自主传播等方面,都需要突破传统的一些观念。

 

  d/盲目抱大树。很多传统企业在微商合作方面喜欢找大咖,抱大树,但并不意味着抱大树就能把微商品牌影响力做大,把营销做成功。其实,很多微商团队做得很大很成功的,都默默地在赚钱,他们都没有时间去参加各种活动会议的,他们在实实在在地做事情。这些团队才是真正能帮助到传统企业的,需要大家去发现和合作的。

 

  e/进入微商的决心不够。很多传统企业看到微商赚钱痒痒的,又怕做不成功,结果在含含糊糊中盲目进入了微商,当作尝试,并没有下定很大决心去打开这条销路渠道。我相信如果下定决心的话,会有很多方法,有很多人和你合作对接,共同推进。但是当你准备不充分,信心不足的时候,谁也不敢和你去打这一仗。

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  微商合作需要规避的问题

 

  Q:传统企业在选择微商团队合作,需要规避哪些问题呢?

 

  A:如果选择微商团队合作,第一,一定要选择合适的执行团队,不要贪图虚名。而是需要执行能力很强的团队,讲得天花乱坠,不如听话照做的团队靠谱。第二,传统企业要设定目标,具体操作环节交给执行团队落地运维,尽量放低姿态,多听一点微商团队的建议,他们更懂得微商运维和市场,少干预多配合。第三,要懂得放权。你不仅要给团队产品,还要给予帮助、给予资源和权利。第四,要舍得投入,并不是有一个好的产品进入微商就会火,巧妇难为无米之炊,你还需要投入人力,物力,财力,资源,如果什么都没有,战士们无法打仗。投入有了,大家配合好了,事情就做成了。第五,要相信自己选择的合伙人。合作的基础就是基于信任,微商团队选择品牌,是相信品牌带来利润和给予帮助或推广;品牌选择团队是因为相信我们的能力,可以更多地出货,做到更大的影响力。


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  微商的发展趋势

 

  Q:今年有不少做得好的微商团队业绩都出现了不同程度的业绩下滑,大家都在讨论微商是不是走上末路了?您是怎么看待这个趋势的呢?

 

  A:今年微商很多大的团队都出现了业绩下滑的趋势,有很多社群也很冷清,沟通很少分享的内容也没有什么营养,大家也在讨论微商是不是在末路上了。我个人觉得在这种节点上,有很多微商团队消失了,其实并不是一件坏事,可能正是一个洗牌和调整的过程。一些好的团队趋于正规化,品牌趋于正规化,让消费者得到更好的服务体验,并在竞争中存活下来,而一些贴牌杂七杂八的产品、粗放式成长的团队将被淘汰,最终留下来的都是专业化的团队。

 

  Q:微商并不会消亡,反而会朝着正规化专业化的趋势发展。您认为微商会在哪些方面升级呢?

 

  A:总体来说可能会是4个方面的升级:

 

  a/诚信差的微商会逐渐被淘汰,整个微商市场将更规范化,可信化;

 

  b/更多的大型传统企业将选择微商渠道,进一步繁荣微商市场;

 

  c/市场监管配套的法规会逐步上台,规范微商市场;

 

  d/微商团队将往公司化的运营方向发展,更加系统化,专业化,团队内部分工明确,有专属的团队文化,有专属的团队特色,完善的培训机制及代理机制,无论从团队还是产品来说都将有更大的公信力。

 

  Q:你认为微商未来会不会成为个人主流的线上购买方式,甚至逐渐取代淘宝的地位?

 

  A:据2015年数据显示微商目前为止占中国电商整体份额接近1%,这个份额还不大,但会逐步成长的,至于会不会成为主流的线上购买方式还不好说。至于微商和淘宝,它们各有特色,我们谁都不能说哪一个会被取代,不过如果两个渠道互相竞争互相制约,共同进步,完善体系,也有利于净化市场氛围,对于终端消费者来说未尝不是一件好事!

 

  她表示无论微商怎样发展,最终都要回归产品为王、品质致胜,这是任何行业都违背不了的规律。希望中国的所有微商同任,用良心做产品,一同打造中国民族品牌,未来冲出国门,走向世界。李炎也坚信,在自己的带动和努力下,会有越来越多的平凡人加入微商,走向成功。

 

李炎:产品为王、品质致胜

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