登录
还没有注册? 快速注册 忘记密码?
1

张帅:猎头,要明白自己存在的意义和价值

采访/作者/孙晓晓


张帅:猎头,要明白自己存在的意义和价值

张帅:猎头,要明白自己存在的意义和价值


  从销售到HR,从猎头顾问到《HR视界》新媒体主编,张帅始终在寻找自己的方向,并作出突破。每一次职业的转换,都是他对前一份职业的升级。


  转行HR,被现实浇了一瓢冷水


  像很多高中毕业生一样,张帅对于选择专业“没什么概念,也没有什么具体规划,一抹黑”。之所以选择工商管理专业,仅仅是因为“觉得好听,跟商业有关”。


  大学毕业后,张帅并没有从事与专业相关的工作,而是去了一家培训公司做销售兼助教。但是工作一段时间后,他发觉自己并不喜欢销售的工作,恰巧助教负责的培训工作跟HR相关,于是他干脆辞职,转行做了HR。


  在张帅的想象中,HR是比较高大上的。一方面,在企业的地位比较高,掌管着企业用人的权力;另一方面,工作比较轻松,坐在办公室就行,不用四处奔波。但是,真正做了HR以后,他才知道,“现实完全不是想象的那样!HR要背负招聘压力,而且工作内容也不仅仅是招聘,还有培训、薪酬、绩效、员工关系等,很忙、很紧张。虽然跟其他部门关系还好,但在公司的决策地位上,还是处于弱势的”。


  虽然被现实浇了一瓢冷水,但张帅并没有想要再次转行。“我觉得,我还是很适合做HR的,比如性格比较温和,有亲和力,人际关系很好,沟通表达能力不错,有耐心,学习能力强,善于总结,能整合资源,心态好,抗压能力也不错,这些都是HR的职业特质。”


  更重要的是,张帅觉得自己非常喜欢HR这个职业角色,“你知道,没有完美的东西,有些职业你也必须接受它的不完美,但并不会影响对它的喜爱”。为了更好地从事HR的工作,张帅还主动去读了人力资源管理专业,来弥补自己在专业理论方面的欠缺。


张帅:猎头,要明白自己存在的意义和价值


  做面试官遇到的那些事


  作为面试官,张帅遇到过各种各样的应聘者。比如,有的人是职场老油条,回答问题老是避重就轻;有的人很真诚,准备充足,对公司和应聘岗位都了如指掌;有的人面试结果不理想的,一言不合当场拿走手写简历;有的人缺乏独立性,让哥哥陪着到公司面试;甚至还有的人是竞争对手派来的“卧底”,后来背调时被发现的,等等。“想想作为面试官也挺有意思的。”


  本着“自己成长,并帮助他人成长”的生涯宗旨,当遇到应聘者的能力跟应聘职位不匹配的情况,张帅会委婉地告诉对方是哪些方面不合适,比如能力、年龄、性格、薪酬或是其它因素。若是公司有适合应聘者的职位,张帅也会及时向对方推荐。


  对于职业规划不清晰的应聘者,有时间的话,张帅还会跟他们分析、沟通,帮助他们明确自己的职业方向。“我后来考国家职业规划师,也是源于此。我希望能帮助更多的人拨开迷雾,找到适合自己的工作。”


张帅:猎头,要明白自己存在的意义和价值


  从HR到猎头,想要帮助更多人


  人力资源是张帅的兴趣所在,但他又想帮助和影响更多的人。“在企业做HR,毕竟服务的只是那千号人,但做猎头顾问,服务人数就没有上限了。”于是,张帅决定转变一下自己的职业角色,从HR转型成为猎头顾问,专注于做人力资源相关岗位的猎头服务。


  八年的HR工作经历,使得张帅对于这个行业的变化十分敏感。“从2015年上半年开始,这种感觉就非常明显。一方面,受到大环境经济的影响,很多企业经营出现困境,甚至拖欠工资成为了常见现象,导致一些HR另谋高就;另一方面,企业老板也对HR提出了更高的要求,由此衍生出了HRBP这么个思维,对传统的HR提出了挑战。综合这两个方面,HR跳槽频率开始增加。”


  由于专注于HRD,张帅可以接触到全国很多的HR。基于HR跳槽频率增加的现状,再加上张帅又学过职业规划,对HR职业转型有所研究,所以,不管HR是想跳槽还是选择职业转型,他都可以给出建设性的意见。张帅认为,这就是他的价值所在,同时也是他乐于去做的。


张帅:猎头,要明白自己存在的意义和价值


  做猎头,还是要回归初心


  当然,HR到猎头的角色转变,对于张帅来说也是不小的挑战。“我不是个主动性很强的人,所以开发客户方向要弱些。”


  张帅认为,猎头与HR的工种是不一样的。HR是后勤服务型的,负责企业内部事务性的工作偏多,虽然也有相应的工作指标,但绩效考核占总工资比例并不大,所以没有太大的收入压力。而猎头是销售型的,处理得更多的是对外的业务,得凭业绩拿高提成来挣高薪。


  猎头作为“销售”类型的一种,免不了要面对很多被拒绝的情况,有时候甚至会被当做推销员被挂电话。“这也很正常,毕竟企业不需要的时候,如果猎头公司经常给其打电话,那等同于骚扰,可以理解。所以,这也是对猎头顾问提了一个要求,电话销售也不能盲目,需要对目标客户进行筛选,找出有潜在需求的客户。”


  现在很多人对猎头这个行业误解很深,还有一个重要原因是,有些猎头公司在利益驱使下,违背职业道德,鼓励优质候选人跳槽,比如候选人入职半年或一年后,又向其推荐其它企业的职位。这对企业和候选人都是不负责任的行为,由此也导致了很多企业老板及HR对猎头的不满。


  “猎头还是要回归初心,要明白这个职业存在的意义或价值是什么。”张帅认为,猎头并不是唯利是图的“人口贩子”,进行损人利己的“人口买卖”,而是要对候选人和企业客户负责的。猎头存在的意义和价值,是为企业找到合适的候选人,为候选人推荐靠谱、合适的企业。候选人加盟企业并为企业带来倍增价值的同时,自己也获取了不错的职位和薪酬福利,拥有了更大的可以实现自身价值的平台,最终实现三方共赢的局面。


张帅:猎头,要明白自己存在的意义和价值


  猎头行业在我国的发展现状


  张帅认为,猎头行业目前还处于快速发展时期,离被几家大猎头公司垄断还有很长一段距离。“任何事物发展太快,肯定会带来一系列的问题,比如我国经济快速发展30年带来了环保问题,猎头行业也一样。”


  由于门槛不高,所以市场上中小规模的猎头公司特别多,服务质量自然参差不齐。“就我目前所在的河南郑州,大大小小猎头公司两三百家,员工10人以下的占90%以上,没有统一的行业规范,收费价格也相差很大。有些小猎头公司为了获得客户单子,就刻意降低收费比例,破坏猎头行业收费底线。但结果往往是,有了客户,却迟迟提供不了客户所需要的适合人选,在时间成本上也给客户造成了很大损失。”


  2016年,由于经济放缓,很多小的猎头公司不太好过,特别是那些没有行业聚焦、没有长期的客户沉淀和候选人积累的小公司,很容易死掉。


  但是,也有很多小的猎头公司做得很不错,因为它们只专注于某个行业或者某个岗位。当客户有职位需求的时候,它们可以在短时间内给客户筛选多名候选人,反应快、效率高。


  “比如我上家所在的猎头公司,2015年是划分行业,2016年又在行业细分基础上,又内化职位服务分工,比如快消行业组,营销、财务人事、生产、研发采购等都有专门的猎头顾问负责。猎头行业现在都在谈‘小而美’,行业细分、岗位细分,这是趋势。”


  在互联网时代,迅速兴起的网上猎头平台,也对传统猎头公司造成了很大影响,但一时还撼动不了传统猎头公司的市场份额。“我觉得,他们是个共生而非竞争的关系,传统猎头公司也要适应市场的变化,适应大数据、互联网带来的行业变革,只有适应变化才能生存。”


张帅:猎头,要明白自己存在的意义和价值


  以第三方的角色,关注HR群体本身


  今年年初,张帅实现了对自己职业角色的第三次升级,从猎头顾问“变身”《HR视界》主编(微信公众号ID:HRshijie-2015)。


  之所以做出这个改变,一方面,因为张帅的性格中欠缺一些做猎头所需要的狼性,虽然他推人比较快,但开发客户效率并不理想,因而会显得比较被动。另一方面,机缘之下,张帅认识了一位在传统媒体从事记者工作十几年的朋友,“他很看好人力资源新媒体这个行业,对媒体传播方面又很资深,文字把控上也很专业,只是缺一个懂人力资源又能写东西的人。而我正好有八年的企业HR经历,平时也喜欢写写,对文字也有点情节。而且作为人力资源新媒体,可以扮演第三方的角色,这个是我一直期待的。所以,一拍即合,我就加入进来了。”


  张帅希望《HR视界》以独立的视角,关注HR群体本身,将HR的酸甜苦辣蒸馏出干货,再把这些“有用、有趣、有逼格”的内容传播给其他的HR。通过“精准定位、深耕细作、窄众传播、宽众效应”的日积月累,力争打造成为人力资源行业最具匠心的垂直新媒体。


  《HR视界》公众号里面还有一系列的HR人物采访,这是张帅一开始就定下来的王牌栏目:一是这个专访更多的是针对名企HRD,通过HRD亲身讲述案例,既“高大上”又实用接地气,更容易为HR用户学习、接受、体验;二是通过专访,让人们有意识地去追踪HRD被采访者的职业生涯路径,去发现他们是怎么一步步走到这个位置、这个高度的,希望能够为初级HR或是处于迷茫瓶颈期的HR,提供些许的参考和借鉴意义;三是对HR本身的宣传意义,帮助他们打造个人品牌,增强行业影响力;四是对HR所在企业的宣传,采访中,HR可穿插企业的产品及企业文化,提升企业的雇主品牌形象和美誉度。


  现在张帅把全身心都投入在《HR视界》上,希望把这个平台做大、做好,“以后我们会嵌入很多业务内容,以便更好地为HR服务,帮助更多HR成长”。


张帅:猎头,要明白自己存在的意义和价值


  自己成长,并帮助他人成长


  一般来说,任何职业做得久了,都会出现疲软期,“这大抵是跟一成不变的内容流程有关”。而张帅却没有这种烦恼,“我是一个很喜欢变化,喜欢新鲜事物,好奇心特别强的人”。做HR的八年中,他所在过的三家企业,每一家的产品、文化、制度都不一样,让他结识了很多不同领域的同事。后来转做猎头,现在又做新媒体主编,他也都适应得不错。


  “其实,你可以看到,这三份职业有很大的内在关联。首先,都是跟HR紧密相关的;其次,每一次职业的转换,都是对前一份职业的升级。也许未来我还可能做些别的事儿,但我的大目标,或者说职业理念很明确,就是自己成长,并帮助他人成长。”


  在职场中,每个人遇到的情况不一样,问题也不一样。就算问题一样,解决的方法可能也不一样。“很多时候,没有任何具化目标去提的建议,落地的可能性不大。”因此,张帅更喜欢一对一的职业指导。不过,有些理念性的东西还是相通的,所以张帅为职场新人提出了三点建议:


  第一点,企业都是以结果为导向的。


  第二点,没有完美的企业,也没有完美的上级、同事,接受并尊重缺点、差异。


  第三点,不断学习,提升个人职场核心竞争力。


  原创声明:本文版权归X职场所有,转载请注明出处

   

张帅:猎头,要明白自己存在的意义和价值


X职场
“X职场”是专业的职场媒体报道平台。除了在职场攻略,人力资源等方面有深度解析之外,重点聚焦于各行各业职场精英和优秀人才的深度访谈。 与此同时,“X职场”是一家值得信赖的人才服务提供商,专注于提供从中高级人才到行业顶尖人才的寻访与甄选(猎头)服务、急缺人才解决方案等专业人力资源服务。如果你有精彩的故事或求职需求,请联系我们。请在微信公众号搜索“X职场”或扫描左方二维码,我们坚持长期输出高价值的职场养料。
猎头专访
猎头
HR
人力资源
分享:

相关文章

评论

还可以输入500 登录

简爱

简爱2016-10-25 13:57:52

每个行业细心研究下来都有其存在的价值以及晋升的空间的,要端正心态。

回复
席穆伟

席穆伟2016-09-08 11:26:40

以前看不起我们人事,以为就是个招人的,现在得重新对待了,

回复
梁斯苑

梁斯苑2016-08-26 17:15:41

脚印脚印……雁过留声,本人踩脚印,哈哈

回复
刘奇

刘奇2016-08-17 15:05:32

很负责的理念,,,,,

回复
绵绵春雨

绵绵春雨2016-08-17 10:56:44

“卧底”这种事也是醉了~原来影视剧里商业间谍之类的内容果然有现实基础啊。。。不过对方能用到这种方法,也真是黔驴技穷了吧,正当的商业竞争比不过人家,只能想出这种主意了~看来HR做背调也不能马虎啊

回复
酷酷猫

酷酷猫2016-08-10 09:53:59

对猎头那是相当崇拜

回复
另一个我

另一个我2016-08-10 09:42:14

猎头并不是唯利是图的“人口贩子”,而是要对候选人和企业客户负责的。猎头们必须要有这样的觉悟,整个猎头行业才能良性发展下去。只贪图一时小利,总是难以长久的。

回复
不服输的倔强

不服输的倔强2016-08-08 10:20:41

每个人都必须知道自己存在的意义,这样才能活下去。

回复
菜丸子

菜丸子2016-08-02 09:19:06

“自己成长,并帮助他人成长”,为这情怀赞一下o( ̄▽ ̄)d

回复
刘子离

刘子离2016-08-01 14:22:43

我朋友都是从猎头转行HR 这种还真是少见

回复
360安全认证
高端
人才
求职