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掌合天下副总裁张凌:不要在该努力的年纪选择安逸

采访/编辑/孔亚萍 作者/韩莹 摄影/曾婷婷

  【采访人物】掌合天下副总裁——张凌


  【采访理由】张凌,掌合天下集团副总裁,北京枣香倾城食品贸易有限公司创始人,身负这么多的职衔,可以说是青年创业者中的代表人物。今年虽然只有29岁,但他从甘肃农村的淳朴学生一直拼搏到今日企业创始人,集团副总裁的人生阅历,不仅给那些迷茫的青年人带来了暖暖的正能量,也让不少人认识到“寒门出贵子”在当今社会依然可行。


掌合天下副总裁张凌:不要在该努力的年纪选择安逸

掌合天下副总裁张凌:不要在该努力的年纪选择安逸


  赞美虽多,也需多提建议


  张凌的家乡远在西北甘肃,80年代的农村生活条件并不好,小时候的张凌还需要常常帮家里干农活。即使境遇清苦,他也没有放弃自己的梦想:去北京!


  “当时,周边的人问我长大后梦想是什么,我说想当科学家、警察……2001年,北京申奥成功,那时我就许下了一个梦想:长大了到北京去。因为那里是首都,中国最大的城市。”


  梦想虽然还很遥远,但是张凌踏实的求学之路,让他慢慢接近了自己想要的未来。而这其中,“赞美”发挥了很大的作用。“不知道从何时起,我就特别喜欢当第一,小学的成绩几乎保持在前三名。九几年的时候,家里经济条件不好,但是考得好了,父母会奖给我几包方便面,就和现在的绩效考核一样。那时候就觉得很幸福,所以每次考试都很努力。”


  成绩不错的张凌自然得到了不少来自周边邻居的表扬,但是他并没有变得骄傲自满,而是将他人的赞美转换成前进的动力。“别人的家庭条件比我好,让我从小就有一种想改变自己、证明自己的想法,可能那就是我努力的基因源头吧。”


  现在的张凌摆脱了面朝黄土背朝天的命运,住进了父母期望中的“阴凉房”,成为了管理上百员工的集团副总裁。如此优秀的他,现在走到哪儿,都会得到别人的欣赏,但是他却觉得这样会使自己的进步变慢。“多提建议才能继续改进,在行动教育的时候,我们每月都有一次‘三欣四新会’,欣赏自己、欣赏公司和欣赏同事,同时产生新反省、新反馈、新改进和新承诺。那段时间,我成长的特别快。”


掌合天下副总裁张凌:不要在该努力的年纪选择安逸


  赴京求学不容易


  2006年,张凌带着自己的梦想来到北京求学,即使当时闷热的天气让他感觉十分不适,但是他从未想过走回头路。“高中的时候,我经常看《中国CEO》杂志,罗红和柳传志的创业故事让我受益匪浅。”在某种意义上,“想成为企业家”的创想支撑着他迈向了人生的另一段路程。


  “那时候,家里给的每个月的伙食费其实只够我吃十来天的,当时想吃一顿鱼香肉丝都不行,因为它的价格远远超过了我一天的花销。家里为了供我念书花了不少钱,我也不想再张口跟父母要钱,所以就经常勤工俭学。”


  为了不让家里人担心,在大学期间,他干过电话访问员、发传单、收银员……但上天却和孝顺努力、积极向上的他开了一个小小的“玩笑”。


  当时他在家乐福找到一份收银员的周末兼职工作,需要从早上8点一直干到晚上11点半,每个月只能拿到600元。“有一个周末的晚上,人流量确实特别大,工作一天也很累,就想着赶紧完工早点回家,就没有认真对账。没想到,最后清账少了100元。那时候挣得也少,而且还没发工资,公司就规定我先把钱补上,然后查账单。没想到一直查到凌晨2点也没找到问题,但是这时候回学校的车早就没了。就在三环主路上拦车,当时根本没敢想过坐出租车。一辆面包车路过说可以载我到学校,收了10元钱,但是行驶到亮马桥时就以地方太远赶我下车,只退了2元,当时我兜里只剩下17元了。”


掌合天下副总裁张凌:不要在该努力的年纪选择安逸


  张凌在人生地不熟的北京第一次感到如此伤感,没有地方住,也没有人可以联系,他就围着亮马桥一直转圈。正值寒冬腊月,身上单薄的工服根本无法御寒。“我就一直走,看到很多小区的门卫都拿着抢。一方面,觉得发现北京人真有钱;另一方面,自己感到既害怕又奇怪。后来我才知道那是北京的使馆区。后来准备在网吧过一夜,没想到我的钱根本不够。”


  心灰意冷的张凌又回到了亮马桥下,在桥洞下和一名乞丐度过了漫长的一夜。“早上8点多的时候,鸣笛声吵醒了我。醒来一看,身上仅有的钱也被乞丐拿走了。不过我感觉很庆幸,自己还活着。从那天起,我人生的价值观发生了巨大的改变。”


  “天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身”,这句话是当时张凌的真实写照,世界以痛吻他,他却用向上的力量打破现实的一切坚冰。


  决绝的走向人生的另一征程


  人生的路有很多条,有人会按照父母的安排走,有人则相信“条条大路通罗马”,坚持自己独行,而张凌选择了一条异常决绝的路。


  上大学后,张凌发现同学们不再埋头苦学了,这样的风气让张凌很困惑。“那个时候,我就觉得自己的人生应该过得有价值。我和大多数同学不一样,父母那么辛苦,我应该让他们少操点儿心,坚持多学点儿东西,找到自己的出路。在我做了这么多次的兼职后,我知道了实干经验的重要性。于是在大三的时候,我做了一个艰难的决定:找工作。”没有犹豫不决,没有留恋大学的美好生活,也没有对学历的眷恋,就这样开始了他的职场生涯。


  张凌的第一份工作是派单员,一天只有50元,就是按照公司给的地址,把名片和礼品单发到各处,那时候的张凌每天需要跑8个城区。“当时我不会规划路程,就只会坐公交绕着北京转。”第二份工作是在一家文化传播公司做课程推广,让张凌第一次接触到民营企业家这个群体。之后张凌又去应聘了一家广告公司,凭借之前的经验,让张凌很快成为了这家公司的市场部主管。境况有所好转的他却没有忘记自己曾经的梦想。于是,毅然辞职回家,着手写商业计划书准备创业,却毫无头绪,“当时投融资还不是很火,周边的人也都不明白”。


  “希望本是无所谓有,无所谓无的。这正如地上的路,其实地上本没有路,走的人多了,也变成了路。”鲁迅先生在《故乡》里写的这段话,恰如其分地应景了张凌面临的选择。没有“路”的他就是秉持着这样的观念,踏遍荆棘,开始自己的慢慢征程。


掌合天下副总裁张凌:不要在该努力的年纪选择安逸


  人生总得为一件大事而来


  就在商业计划书无从下手,创业更显得无稽之谈的时候,张凌决定再次走向职场。这一次选择,成为了张凌人生中一个重要转折点。一个月后,他将简历投到行动教育公司,很快就收到通知,参加为期7天的培训。“当时一起来面试的有300多人,第一天之后就剩下100人了。那时我的目标就是一定要留下来,培训期间,积极举手回答问题和公司领导互动。”


  培训之后,张凌面临更大的挑战:完成五家客户开发签约。“当时我就一直在找客户信息,庆幸的是,我从之前看到的杂志上找到了人生中的第一个客户,成单一万多。我入职到转正只有3天,七天之后就完成了10万元的业绩。”


  业绩突出除了自身的努力之外,公司的严苛要求也起到的了一定的推动作用。“在保证业绩的前提下,早上我们还要开早会,每天必须写工作日志,而且我们的基本薪资就是北京的最低薪资,那段时间我在‘被迫’中成长。”不甘心、不服输的心态让张凌决定活出自我。“当时,我在老君堂附近的农村里租了一间房,只有一张床,每天必须4:40起床,5点坐第一趟852,中途还得换两趟车。每天晚上回家也得11点半了……”已经过去将近10年了,张凌对那一段拼搏的历程还是很清晰。


  “人生总得为一件大事而来,你总得为你的人生做一点儿什么。”这是张凌参加公司培训时公司领导说的一段话,而这段话张凌一直铭记在心。即使累到跌倒,即使只拿底薪,也阻挡不了张凌追求挑战的决心。


掌合天下副总裁张凌:不要在该努力的年纪选择安逸


  梦想不是用来放弃的


  刚到公司的时候,由于业绩突出,张凌就有了竞聘总监的想法,却以“太年轻”为由被刷了下来。“当时我的能力和业绩一点儿都不比别人差,但公司领导说我只要沉淀3年,前途不可限量。我当时是真的很听话,就踏踏实实的跑业务。当时想,我就数着日子干三年,三年后竞聘总监,那时候我刚刚20岁。”


  北京缤纷多姿的生活并没有让他放弃前进的脚步,他不在乎舒适安逸的境遇,只希望自己的目标能够一步步达成。“2008年北京举办奥运会的时候,我站在北四环银谷大厦18层,望着对面绚烂的烟花,让我有了一种身处北京的实际感,当时我就给自己定下一个目标:24岁我要成为最年轻的CEO。”既然选择了远方,便只顾风雨兼程,张凌将勤奋努力化为前进的力量,一直在拼搏的道路上策马奔腾。幸运的是,他的梦想在三年后“开花结果”了。


  “2010年,有一次我陪着公司的总经理去见一位大客户,在车上时候,我小心翼翼的问老总,自己是否可以竞聘总监。领导告诉我,已经没有相对应的职位配置了。年末当大家都在为业绩冠军而冲刺的时候,我突然觉得自己的目标好像变得模糊了,心也难以平定下来。”努力了三年,却没了方向,是继续干下去?还是转换跑道重新出发?那时的张凌觉得自己距离梦想虽近,但总是像雾里看花似的把握不住,难道就这样轻言放弃吗?


  他的回答是:“不!”公司总经理约他谈了4个小时。“我就是打着顶多不干了的心理跟总经理谈的,公司里面好的不好的、该说的不该说的,反正是全说了。”尽管如此,张凌依然没有得到一个明确的答复。当他在纠结如何实现梦想的时候,有位朋友找他帮忙做红酒,这让张凌不确定的内心萌生了些许的退意。“就在帮朋友找办公室的路上,我突然觉得天昏地暗,身上有气无力。后来经医生检查后才得知,自己是因为长时间承受压力,一旦松懈下来,失去了信念和动力,就会出现这种状况。”信念的力量让张凌可以在重重压力下努力工作,当然也会让他的梦想得以实现。“后来总经理约我吃饭,他很明白我想为公司做贡献的心情,同意我参加公司来年2月份的竞聘。”


  “春节放假回家的时候,我几乎每天都在思考规划,集中精力完成了营销、团队管理以及客户开发三个竞聘PPT报告。”努力终会有回报,当张凌将文件展示给公司高层的时候,不仅得到大家热烈的掌声,还以全票通过的结果成为新任总监。


  这时距离张凌24岁生日仅剩短短8个月,“成为CEO”的梦想在鞭策他的同时,也让他十分困惑,但“放弃”在他的字典里从未出现过。“当时北京分公司总经理被调到上海总部做副总裁,而北京分公司需要从现任总监中重新竞聘总经理,我就想自费去上海观摩这次竞聘活动,同时也可以接新总经理回京。这次上海之行不仅让许多集团总部的高层人员对我建立了良好的印象,更重要的是总裁也认识到了我的存在。之后,只要有机会到上海总部,我就会挨个儿敲门问候总部领导。”


  张凌可谓将“毛遂自荐”发挥到了极致,这也造就了他不平凡的一生。有些人会觉得“自荐”的历程太辛苦了,会饱受外人“不一样的眼光”。但张凌认为,当梦想放在面前的时候,放弃绝对不是应该出现的选择。


掌合天下副总裁张凌:不要在该努力的年纪选择安逸


  成功离不开创新与企图心


  “在我成为总监的5个月后,北京公司每月都会举办大型企业家大会,500位企业领导参与为期三天的学习,我们在会议上要完成营销目标,之前的业绩总是不超过100万,而我接手负责人后,连续三次大会都获得签约500万以上的业绩。集团总部的领导还亲自跨级邀请我去上海督战。”


  创新是国家发展的不竭动力,同样也是一个人能力多寡的具体表现。张凌之所以能够拥有这样的业绩,因为他懂得从客户的角度出发。“参加会议的企业家身价不一,而且给我们沟通交流的促单时间只有短短5分钟,员工很容易错过主要客户。所以我把大部分的精力放在分析聚焦客户上。”


  张凌让小组成员在第一天上课的时候就锁定客户目标,了解调查他们的背景名字、公司、职位、营收,利润,预算,是否为决策者等基本信息,根据这些信息,分析他们的培训预算,划定主要客户群。“以前一个销售需要负责12个客户,而我们通过大数据分析后每个人只需要盯住3-5个主要客户就可以了。而且了解了他们的信息,我们会提前写好单子等重要信息,到时只需要客户在单子上打个对勾,并且财务现场流动收款。这样大大减少了客户犹豫交易的周期,同时我还设计了绩效考核激励,顿时整个团队的士气高涨,简直都要嗷嗷叫了。”


掌合天下副总裁张凌:不要在该努力的年纪选择安逸


  这样不朽的业界神话,也让张凌顺利得到了总部“绿豹特训—35天总经理培训计划”的机会,说起这段故事,还有一个小插曲,“当时一位北京的大咖企业家朋友找我一起做节能灯业务,不仅有高底薪,还有股份和分红,说实话是有点动摇。但就在我们要签约的时候,接到了总部的电话,告知了我可以参加‘35天总经理培训计划’这个消息。于是我放弃和朋友的合作,独自前往上海开始自己的梦想之旅。”


  “一个多月的培训,每天我们只能睡4-5个小时,早上需要晨练2个小时,站军姿1个小时,白天同时还要接受财务、市场营销,战略,品牌,公关,销售以及绩效考核的专业学习,时不时的还会有晚上集训、5公里拉练这样的项目。市场推广的训练当然少不了,有时给你一些产品,进行实战演练。”魔鬼般的训练,让张凌练就了扎实的基本功。


  除此之外,这次培训还采取小组内部淘汰的制度,这让张凌和他的同事感到身心煎熬。“在最后一轮淘汰的时候,我被淘汰了,但我当时的训练表现和业绩考核都很不错,我不明白原因,找领导沟通之后,才知道他们是在考验我,担心我年轻,可能承受不住压力,但是我强大的企图心和抗压能力,让领导完全相信了我的能力。当时总部给了我几个选择,我最终选择担任分公司的总经理。”


  为了这个职位,张凌付出了很多心血。“当时冒着大雨到宁波整整调研了4天,不断拜访商会和企业客户,带着对当地的经济情况和同行的基本信息的调研报告就又回到了北京。”正值总部的领导在北京参与会议,张凌就自掏腰包在鸟巢旁边五星级的五洲皇冠假日酒店顶层租了一间会议室,这次竞聘,他想毛遂自荐。在胸有成竹的报告和惊心动魄的等待后,张凌终于拿到了任职书。


  “当时总裁说,是我的创新以及企图心打动了他们。而这两点也是一个人走向成功的必要因素。”张凌是将这两点完美地结合在了一起,敢于打破旧例,勇于突破自我,追求更高的目标。


掌合天下副总裁张凌:不要在该努力的年纪选择安逸


  小目标就是获得一个亿资产


  “我到了宁波之后,就开始给员工培训,整顿团队风气,对团队进行盘点,摸清公司和员工的情况,在优胜劣汰的制度下创建新的团队,而且不断地走访客户,调查市场状况。仅半年时间,公司的人数就增至60人;不到一年时间,我们分公司就从集团全国42家公司综合排名最后一名跃居至第8。公司的发展速度远远超过了老牌公司,我也成为了金牌总经理。”


  这样的业绩当然给张凌带来了舒适安逸的生活,但是他没有在沾沾自喜中迷失自我。2年后,多次权衡之下,他果断放弃百万年薪和公司股权,回到了他梦想起航的地方——北京。


  这时的他多了一份成熟与责任,少了一份冲动与自我,他在思考到底要做什么。“家乡的红枣还没有被更多的人认识到,我觉得推广它是我的责任,同样也给了我创业的动机。”有了目标之后,张凌就到全国各地找厂商,“老家的果园帮我提供食材,广东帮我做包装,北京的公司设计VI,深圳公司负责瓶标,河北的一家工厂帮我做生产。”短短5个月就生产出了5种产品,并将枣香倾城这个牌子推向市场,还获得了天使投资的青睐。


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  经营3年,取得了一定的成绩,但一段时间后,张凌发现传统渠道受到互联网冲击,经营陷于两难的境地,企业利润一直突破不了千万,于是他当机立断调整策略,消减不盈利的渠道,准备借助互联网平台实现突围。在不断参与互联网类型的活动,向奇虎360董事长周鸿祎以及分众传媒董事长江南春这样的大佬学习,和很多的创业者互动,让他充分认识到粉丝经济、用户思维以及O2O的发展模式与趋势。


  他明白摆在自己面前的只有两条路,一条是“自杀”之路,就是将自己现有的模式砍掉,重新以互联网的模式进行打造;另一条就是放弃现有的公司,重选赛道,投资新的领域。就在他难以决断的时候,掌合天下总裁的一番话让他重新坚定了信心,“掌合天下是做中国中小超市供应链社区的电子商务平台,他邀请我做公司的副总裁,帮助他们提升全国业务。其实我和他认识多年,没想到他的公司发展如此之快,这个项目正好符合我当时的需求,于是就加入了这家公司,将枣香倾城交给家人去打理。”


  张凌的小目标就是在30岁之前身价过亿,如果说枣香倾城使他朝着目标迈出了第一步,那么成为估值20亿的互联网快消品B2B龙头企业掌合天下的股东,就让他距离目标只剩几步之遥了,完成之时可谓指日可待。


掌合天下副总裁张凌:不要在该努力的年纪选择安逸


  千里马常有,而伯乐也常有


  张凌拥有比同龄人更加不平凡的人生境遇,曾经年少清贫的他在“贵人”的支持下一步步走到今时的地位。


  父母,是张凌最想感谢的“贵人”。“我父母虽然文化程度不高,但是他们做事很踏实,任劳任怨,勤勤恳恳,从来不作假。”张凌父母虽没有很高的文化水平,但是过人的眼光让张凌摆脱了命运的束缚,他们为人处事的准则也刻进了张凌的血脉中,让他踏踏实实朝着梦想前进。


  行动教育教给了张凌企业家的格局与责任以及企业家应该担负起的社会责任感和全局性战略思维。张凌说,他希望并且一直把未来的自己定位成有社会影响力的企业家领袖,为企业、员工、客户创造更大的价值。


  虽说不是任何人都可以得到“贵人”的帮助,但是不争取就永远成为不了千里马。“在竞争激烈的社会里,年轻人要坚定自己的信念,在充满诱惑的世界里不要迷失自我。不着急,不浮躁,要相信社会上还是有伯乐的,还是有欣赏那些脚踏实地、有实干精神的人。虽然现在很多人有所谓的背景,但是大多数奋斗的人还是普通人。虽然我们不知道未来会发生什么,但是我们得知道自己当下想要什么。不要在该努力的年纪选择安逸,走远了,也不要忘了当时为什么出发。”


  张凌的人生感悟也许让很多人热血沸腾,真正做到有几个,我们尚不得知。但是“没有贵人”、“没有背景”并不能成为我们放弃的借口,因为张凌已经用他的坚守在向我们证明着这一切。


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评论

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逐夢的孩子

逐夢的孩子2016-11-03 15:42:29

人生的大事儿真不应该是定义出来的,而应是实践出来的。

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咖啡不加糖

咖啡不加糖2016-11-01 10:48:04

年轻人还是要有自己的信念,有一个对自己今后发展的方向,坚定信心,找一个很好的行业楷模,然后尽全力去执行,总会有收获的,

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酷酷猫

酷酷猫2016-10-27 14:13:43

少年人还是需要一股闯劲儿的。

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绵绵春雨

绵绵春雨2016-10-27 14:03:05

得有信念,要让自己先相信自己

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红烛

红烛2016-10-21 14:38:40

学习的年纪就该好好学习啊。意识的晚了些

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杨博舒

杨博舒2016-10-20 14:37:55

型男型男型男啊,我建议,可以举办个相亲大会了

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简爱

简爱2016-10-17 17:48:13

的确啊,用有限的时间做意义无限的事。

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说不出的诡异

说不出的诡异2016-10-11 11:39:23

梅花香自苦寒来。

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僵尸酷跑烤乳猪

僵尸酷跑烤乳猪2016-10-10 17:20:22

一切都不能成为不努力的理由。

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我不二

我不二2016-10-09 15:56:53

不要在该努力的年纪安逸,否则你就要在本该安逸的年纪劳碌了。酸甜苦辣咸,每一种味道都是躲不掉逃不了的,早一点尝过,剩下的就都是美味了。

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