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猎头李新:猎头要学会问为什么

采访/作者/韩莹 摄影/刘念

  【采访人物】巨成多美猎聘事业部-互联网负责人-李新


  【编者按】在大多数以成功人士经历为蓝本的故事里,总是戏剧性地将成功归结为运气和天分,可是李新的人生却显得有些坎坷。受父辈“学好数理化,走遍天下都不怕”的影响,李新“不情愿”地选择了机械制造与自动化这个专业。幸运的是,在大学里担任学生干部和成为正式党员的经历,让他找到了未来的职业发展规划——人力资源。


  对人事行业充满热情和干劲,让他在第一份工作就实现了职位的三级跳,用不到两年的时间从人事专员升为人事经理,负责公司的招聘和员工内训。四年繁琐的人事工作,让他得到了口才的锻炼,获得了人脉。之后,无意中从朋友那里得知猎头行业的发展现状,李新感觉专注于招聘可能更适合他。于是,放弃安逸的现状,在新行业中不断摸索,不到一年的时间,李新就成为了公司互联网部门负责人。或许很多人对于猎头行业不是很理解,但是李新用人事和猎头的双重经验向更多的人讲述了猎头的魅力之处。


猎头李新:猎头要学会问为什么

猎头李新:猎头要学会问为什么


  X职场:根据您人事和猎头的双重工作经验,您能谈一谈他们之间有何不同吗?


  李新:人事和猎头的本质都一样,都是需要与人沟通,都是要关注好的人才。人事的工作是属于比较被动式的行业,从事的工作比较繁杂,六大板块都需要了解,没有闲暇的时间做专业的事情,比如需要负责对外沟通、内部员工的稳定以及各部门之间的联合,还需要把关整个公司的人员流动性。而猎头行业的工作相对专一,有更多的时间从事招聘的工作,通俗来讲就是人员的筛选和寻访,向企业提供更好的人才,为企业把关。


  X职场:为什么放弃人事经理的职位而选择成为猎头?


  李新:人事六大板块的工作看似很累,很复杂,其实经过一段时间的磨练,摸清工作流程之后,工作就会很清闲,缺少挑战性,这也是猎头和人事这两个行业的转变率非常高的重要原因之一。同时,我认为男人要专一,需要对得起自己的家庭、事业以及自己的决心。而巨成多美总经理对公司以及对猎头行业的展望和我的未来规划十分契合,因此选择来到巨成多美从事猎头工作。


  X职场:为什么选择互联网这个版块?


  李新:可能是党员身份的原因,让我对一些政要时事比较敏感。每次换届选举或者人大开会的时候都会涉及到互联网这一块儿,而且互联网技术在21世纪是必不可少的。我觉得在互联网行业结交人脉会更广一点,能力会得到一个很好的锻炼。随着互联网技术的快速发展,每隔一段时间,互联网行业就会产生出几个甚至十几个新型行业和新的职位,有时我们也不知道这个行业或者职位具体是干什么的,所以我们就需要不断的学习。


猎头李新:猎头要学会问为什么


  X职场:一开始做猎头,感觉难点在哪里?


  李新:困难点主要有两个:第一点,对于互联网企业了解不够。因为之前做的是传统行业,因此对于一些互联网技术认识不够清晰;第二点,难以把控和分析候选人。尤其在负责招聘年薪百万以上的高管职位时,很怕自己说错话。我不想因为某一句话,让别人感觉我不是很专业。


  为了解决这个问题,我就跟HR、客户以及候选人,多沟通交流,而更多的是自身的学习,相关方面的视频、书籍、实战演练等都是我要掌握的。要学会和技术人才谈技术,和高管谈个人职业规划,不断拓展自己的知识面,跟他们找到一个更好的交谈点。同时,也要学会分析了解企业究竟想招聘什么样的人才,站在企业HR的角度去考虑问题,把自己的心态提到能够跟候选人平级而论。


  X职场:现在您主要负责招聘什么岗位的人员?


  李新:招聘互联网技术、产品、运营和主管的职位。现在大数据以及虚拟技术很盛行,我们未来可能会着重于这两个行业,比如数据开发工程师、数据挖掘工程师、算法工程师、CTO等。我们不是什么技术人员都负责招聘,因为猎头需要去完全了解一个公司,一个职位,包括一些技术的应用点,这个过程会很漫长。如果突然开发一个新职位,还需要更多的时间去学习,一般两到三周才能真正走近这个职位,真正明白这个职位需要什么样的人才,这是很费时间的。


  X职场:您主要招聘大数据方面的技术人才,这是客户要求,还是处于自身盈利的考虑?


  李新:现在是数据时代,每一个行业都涉及到大数据。不管是传统行业还是互联网行业,都需要数据的积累,这是双方的需要。现在很多互联网的职位都需要有大数据方面的经验。而我们现在主要在储备客户,然后等待一个爆发点。同时,我们也要随时把握市场的需求量,真正了解时代最前沿需要的是什么人才。


猎头李新:猎头要学会问为什么


  X职场:现在技术人才的年薪以及涨幅变化是多少呢?


  李新:工作3-5年的纯技术研发人员,年薪在20万-50万之间。5-10年的人员,年薪在60万-80万之间。


  现在很多人都会问到薪资涨幅的问题,我一般会和候选人说,你的能力不是我定的,是由你自己本身而定的。你的薪资涨幅程度,不是我定的,而是企业定的。有时会出现这样的情况:你觉得你值40万,我觉得你值50万,而企业只认为你值30万。这就产生了矛盾点。


  企业都希望招到优秀的人才,所以设置的条条框框会非常多。有时候,人事是不会和你说候选人的软性及硬性要求的,你需要通过不断的推荐反馈去分析得到结果。


  X职场:您如何只通过聊天软件和一些基本的人物简介,确定员工的专业程度?


  李新:我们首先要分析客户在行业里面的定位点、行情以及背景,从而得出他的优势和不足。然后分析岗位的硬性(学历、工作区域)和软性(性别、家庭位置、工作时间、心目中的福利待遇)要求,最后找出关键点。关键点有时在简历中没有写到,这时你就需要问候选人,可否接受或者有没有可替代的元素。面试通过了,我们会分析企业究竟想要什么人,企业究竟哪里吸引人,通过不断的总结分析,在不断失败的尝试中,找到合适的候选人。


  X职场:您现在主要的招聘渠道有哪些?


  李新:线上招聘网站的话,比如有猎聘网、卓聘网。而猎头更多还是要通过线下渠道去寻访候选人,也可以通过朋友进行内推。而脉脉、机遇这样的职场社交软件以及搜附近的人,也是猎头不错的选择。寻找候选人大多是以线上为主,高端职位则需要线下交流,要和候选人多次的面谈沟通,才会有更好的效果。


猎头李新:猎头要学会问为什么


  X职场:您推荐一位成功的候选人一般需要几个步骤?哪个步骤产生的问题较多,耗费的时间长?


  李新:我们分析岗位和公司,然后通过线上以及线下渠道去找候选人,推荐候选人去面试。如果通过的话,要追问HR通过的原因,以及后续流程及入职时间。不通过的话,要旁敲侧击问HR不通过的原因。猎头要学会问为什么,甚至以问代答。


  很多人在复试环节铩羽而归,因为很多程序员不太会做人生规划。而失败率最高的环节就是给企业推荐人才的时候,或者说通过了面试谈薪资的时候。这是我们浪费时间最多的环节。根据调查统计,薪资大概占失败原因的60%。猎头作为中间人,双方都要进行沟通安抚,因为你对企业和候选人都要负责,而这个过程往往需要花费几周甚至几个月的时间。


  X职场:您认为现在互联网公司招聘高级技术人员通常会需要猎头推荐吗?


  李新:猎头一般会有服务费,而且周期会很长,所以一般针对的是中高端的人才。现在的招聘主要以线上为主,除非企业有定性培养的人才或者进行校招,地毯式的招聘已经很少了。而猎头当初的定义就是中高层的定向招聘、挖掘,所以可见公司的中高层职位一般会采用猎头。


猎头李新:猎头要学会问为什么


  X职场:现在互联网公司比较喜欢什么类型的技术人员?他们只会注重员工的技术专业度,还是有其他方面的考量?


  李新:首先,你技术要够硬,头脑也要灵活。只会敲代码的员工,很多公司是不愿意要的。因为你没有创新能力,没有向上的学习能力,不能很好地和团队进行沟通。这种人终将是会被淘汰的。


  X职场:您认为一位合格的猎头应该拥有的基本素养都有什么?


  李新:第一,首先对行业前景要有深刻的认识;第二,要对猎头工作本身有浓厚的兴趣,这样你才能将更多的精力投入当中;第三,要有计划。猎头行业计划很重要,这样才能确保工作的完成度;第四,要有良好的个人风格和心态,抗击打能力要强。因为作为猎头,会接触到不同行业的人才,这时良好的心态和素养就显得尤其重要;第五,要有学习能力。在互联网行业,学习能力一定要强,还要有很好的悟性。没有悟性,那你一定要勤奋,勤能补拙;第六,要有独立解决问题的能力。猎头行业是以团队形式出现的,不但要有良好的团队协作能力同时还要有过硬的单兵作战能力。一个良好的团队,可以带来良好的盈利模式。而单兵素质过硬,会有更加丰厚的回报与动力。第七,职业道德。每个行业都有属于自己的职业道德“潜规则”。猎头对企业和候选人都要负责,不能够因为几句闲言碎语和个人恩怨,就歪曲事实。


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猎头李新:猎头要学会问为什么

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巨成多美
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评论

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说不出的诡异

说不出的诡异2016-11-28 15:53:46

最后的基本素质很实用。适用于所有的行业,很用心的总结

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沈木子

沈木子2016-11-23 16:02:19

的确因为不了解 猎头 这个行业,对他们又不小的 认识误区。

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逐夢的孩子

逐夢的孩子2016-11-23 15:43:43

对自己的职业有很清晰的认识,也是源于当初最对自己有很高的期许以及对自己有着清楚地认识

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不服输的倔强

不服输的倔强2016-11-22 17:59:12

的确,应该学会主动问问题。

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花爷

花爷2016-11-17 11:36:33

懂得努力付出且会思考的的人,都很优秀

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蓝田

蓝田2016-11-14 16:54:29

转行都不容易,但是只要努力付出,也没有那么难

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梁和

梁和2016-11-11 10:49:35

最后猎头的基本素养适用于很多行业,总结的很到位呢

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绵绵春雨

绵绵春雨2016-11-10 17:54:35

人与人的沟通真的是太重要了,做人力资源的或者是猎头的 真的都相当 敏锐

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红烛

红烛2016-11-10 17:45:57

工作中的专注专业铸造行业中的专业。

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不服输的倔强

不服输的倔强2016-11-10 17:22:46

技术要过硬 头脑要够灵活。努力吧

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