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耀莱在线CEO赖劲宇:当你努力的时候,全世界都会让路

编辑/采访/韩莹 摄影/张海

  【采访人物】耀莱在线CEO赖劲宇


  【采访理由】新生活是从选定方向开始的。一个人无论年龄多大,他真正的人生之旅,是从设定目标的那一天开始的。只有设定了目标,人生才真正有了的意义。但有人只相信“不鸣则已,一鸣惊人”的哲理,却没有看到“一屋不扫何以扫天下”的现状。人生有不同的征程需要我们去为之奋斗,但是一蹴而就的想法简直就是天方夜谭。设定目标的意义在于让我们的注意力更加集中,让我们的生命更有活力,而不是放在远方以供瞻仰。赖劲宇的四个“五年计划”,从明确设定到踏踏实实的履行,走的每一步无不流淌着奋斗的汗水。赖劲宇,明白自己想要的是什么,也知道自己应该怎样做,他的人生是握在自己手里的,没有后悔,更没有迷茫。


耀莱在线CEO赖劲宇:当你努力的时候,全世界都会让路

耀莱在线CEO赖劲宇:当你努力的时候,全世界都会让路


  自古英雄出蜀地


  都说四川美食多,美女多,却不知富庶的天府之国的硬汉也不少。在抗日战争中,四川承担了全国40%的抗战兵力,抗日胜利纪功碑也书写着川军这一华彩乐章。曾有人评价道:“八年抗战,川军之功,殊不可没。”在战争年代,川军以防区制盛行,内战之烈闻名全国。如今在和平年代,如何像前人那般为国效力呢?赖劲宇也做出了同样的选择——参军,通过层层筛选,最终成为中央警卫团的一名战士。


  “中央警卫团选取的入伍青年,需要经过学习能力、综合素质、身体条件、个人形象以及心理素质等多方位的测评,要求非常严格,可以说是千里挑一。“我从小就有去部队的志愿,也非常喜欢军人,可以说这是个人的梦想,而且父母也希望我能够到部队去锻炼。”就这样,赖劲宇踏上了他为期五年的军旅征程,成为一名“中南海保镖”。


  在部队期间,赖劲宇不仅优秀地完成上级领导布置的任务,还自学了法律专业。“现在的部队不仅要求战士要爱国奉献,还非常注重对人才全方位的综合培养,这其中就包含了学习。基本上现在入伍的战士,经过几年的历练和学习,都有机会成为大专生或者本科生。”赖劲宇认为,学习法律专业不仅可以助力自己的未来,还可以让自己成为守法懂法的公民。


耀莱在线CEO赖劲宇:当你努力的时候,全世界都会让路


  先付出才能有收获


  五年的部队生活让赖劲宇迅速成长起来,可以说这段经历让他铭记一世。他在为国家领导人服务的同时,也从领导人的身上学到了许多宝贵的经验,比如他会下意识地去学习他们为人处事以及思考问题的方法。“首长都很忙碌,这样的情况可以一直追溯到周总理的时候。他们每天需要处理很多事务,还要接待专家学者,最后发现首长比我们这些警卫战士还要累。”


  赖劲宇将这一切都看在眼里,记在心里。他明白,成功不是那么容易的,需要不停的付出,才能有收获。这段经历锻炼了他百折不挠的精神以及处变不惊的强大抗压能力。“受到别人谩骂的时候,先要去思考为什么会被骂,要遇事处变不惊,保持积极乐观的人生态度。”赖劲宇还建议青年人看到事情就去做,胆子要大一点,不要前怕狼后怕虎,更不要只考虑自己的利益,要做到利他中利己,只有先付出才能有收获。“这个道理也同样适用于互联网创业,一开始你要先通过‘烧钱’这种亏损办法来培养客户的消费习惯,只有这样你才能最终获取这个客户,最终实现盈利。其实这些道理都是相通的。”


  部队讲究协同作战的理念也让赖劲宇受益匪浅,“在团队中,每个人都有自己的分工,有些人是冲锋陷阵的,有些是后勤保障的。不论你是班长还是CEO,都要团结大家朝着目标去奋斗,只有大家拧成一股绳才能共同进步。在前进的道路上,还要有雷厉风行的魄力,要说到做到,制定的目标才能一一实现”。


  为了拥有这样的魄力和认知,树立正确的人生目标,赖劲宇选择不停地付出,或许他明白付出不一定会有收获,但是只要有可能性,他就会去为之奋斗。不聪明没有关系,我们可以选择冷静思考;遇到困难也不要怕,我们可以做到坚韧不拔;没有人生前景也不要迷茫,我们可以通过不断的努力来找到更远大的未来……这些都是赖劲宇的人生信条,他永远相信当自己努力的时候,全世界都会让路,周边的朋友也会伸出相助之手。“一夜暴富的想法无异于歪门邪道,而正直真诚才是不可缺少的态度,尤其在生意上更要做到诚信。只有努力进取、诚实正直的人才能得到他人的认可,才能最终成为最出色的人。”


  做一件事情需要花费多长时间呢?有些人认为只需短短几秒,有些人则需要用一生的时间。不同的事情,不一样的目标,让这个问题的答案变得“模棱两可”。面对这个问题,赖劲宇的选择是五年做一件事情。他希望在五年的时间内可以将一件事情做到极致,做到更好。赖劲宇的“第一个五年计划”是成为保家卫国的战士,而且完成的相当不错。有理由相信,他接下来的选择一定会更加出色。


耀莱在线CEO赖劲宇:当你努力的时候,全世界都会让路


  敢碰壁,能坚持,懂舍得


  脱下军装的赖劲宇,要再一次面对人生的选择,是像大多数退伍军人一样走向警察和公务员系统,还是回到家乡,享受家庭的温暖以及安逸的生活?他的选择出乎所有人的意料——留在北京,成为一名“北漂”。


  和很多北漂故事的开头一样,赖劲宇想从法律行业开始找工作。但四处碰壁,求职无果,这是他当时生活的真实写照。怎样才能够在北京立足呢?在不断的尝试中,他终于找到了一丝光明——房地产销售。“法律专业应届毕业生的综合能力要比我强很多,我并没有竞争优势。相反,房地产的门槛相对较低,还可以靠自己的努力多挣佣金,这就是我当初选择售楼工作的原因。”


  陌生的工作领域和环境,虽然让他进一步体会到了北漂生活的心酸,但却没有浇灭他对工作的热忱。他身边的很多同事,没干几个月就跳槽了,只有他在房地产销售行业坚持了五年,从一个懵懵懂懂的业务员做到了业务熟练的销售总监。房地产销售并非难事,但是能够把这件事做到如此极致,实在值得我们反复琢磨,而赖劲宇却只用“良好的心理素质”这简单的几个字来为我们解疑答惑。


  “售楼行业竞争非常厉害,抢客户的状况经常会发生。我碰到这样的情况时,从不会去找别人吵闹,而是选择重新开始找客户。”就是因为有这种心态,才让他在同一个公司工作五年,最终得到公司总经理的认可。“部队培养了我这种有舍有得的精神,所以我不会太过于计较一些个人得失,失去了就从头再来,越是不计较就越会有好心态,心态越好,做起事情来就会更加得心应手。”


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  五年挣了1000万


  2004年赖劲宇进入房地产销售行业,2006年10月就荣获了“北京市售楼先生”的称号,累积了人生第一桶金。当年《北京青年报》关于楼市的文章中,还对赖劲宇进行了专门的报道。其中不乏有“赖劲宇当月成交额名列北京市房地产销售榜首”等“刺激性”语言来书写赖劲宇辉煌的业绩。


  只用半年的时间,赖劲宇的业务就做到了项目组的第一名,可能很多人会认为这是侥幸。但是在五年时间内,从销售人员晋升到销售总监,就不只是幸运那么简单了,更多靠的是执着和努力。为了能够提升自己的业绩,赖劲宇从早忙到晚,对于他来说,中午能吃到热饭就已经很不错了。“我的体能素质要比一般人好一些,这个可能和我受过训练有关。我的同事比较爱生病,一个月会生病一两次,而我一年就感冒一两回。”


  工作辛苦倒是辛苦,但他干得很充实,那时候他一个月才休息一天。其他的员工会调节自己的工作节奏,可能上午10:00-11:00、下午14:00-17:00是他们的工作时间,而赖劲宇的工作时间基本上就是早八点到晚八点,一天工作12个小时,还不算在路上花费的时间。一分耕耘一分收获,赖劲宇的订单多、业绩高,便显得那么“理所当然”。


  在很多人的印象中,房地产销售必须能言善道,但赖劲宇认为往往能说的不一定业绩突出,更主要的是得到客户的信任和认可。说得天花乱坠也好,频频联系也罢,这些都是表面工作,只有真正了解客户的需求,才可以制定出针对客户的有效解决方案。“做房地产销售,一定要真实。因为能够在北京买得起房子的人,他的思考能力和经济实习是比较强的,这种人并不容易被忽悠,而且客户在看房的过程中,已经积累了相关方面的经验,所以还不如直接告诉他房屋的优缺点。而我们只需为他们购房提供参考,给出恰当的建议,让客户自主去选择与评判,甚至让客户觉得整个交易的过程很轻松,没有被忽悠的感觉,这样客户会更容易接受。”


  诚实、谦逊是赖劲宇做人的基本准则,有很多人都羡慕他的这段打工经历,毕竟“五年挣了1000万”这样的神级业绩不是每个人都可以做到的,可是他只是说,好楼盘造就了他“金牌销售员”的身份,并且为他储备了下一个五年创业计划的启动资金。


耀莱在线CEO赖劲宇:当你努力的时候,全世界都会让路


  何以创业,唯有佳酿


  赖劲宇的老家四川宜宾有很多品种的佳酿,其中以五粮液为主要代表,而且他家中有很多亲戚也是从事酒水行业。对于他来说,做酒水代理商可能会更加得心应手。而创业的想法早在部队期间就已经萌芽了,经过五年多的积累,赖劲宇在2010年正式开启创业历程。


  酒水行业风险相对较小,几乎没有保质期,也不容易过时,而且还有一定的升职空间。这些因素都曾让赖劲宇对酒水行业的发展充满信心。梦想永远都是很丰满的,在创业一段时间后,现实就给了他“沉重”的一击。“商场超市账压资金现象很严重,基本上两三个月才会结一次账,资金周转很容易出现问题。而一年的销售额就只有两三千万,刨除一些基本费用后也剩不下多少钱。


  同时,商场超市受到互联网的冲击,酒水销量明显不如以前,线下销售渠道越来越难做。“以前超市的酒水,逢年过节就会出现卖断货的情况。但随着互联网的发展,商场的酒水生意受到一定的影响。”赖劲宇认为,传统渠道的酒水行业受地域性限制较大,前途并不光明。“你服务的区域多大,你的生意就多大,所以公司会缺乏成长空间。酒水的毛利也就是20%左右,刨除人工成本、资金成本、促销费用,盈利额会变得很少,而且这份工作还很累。当时我们需要服务北京三百多个大型商超,比如家乐福、沃尔玛等,而我们公司只有二十几个人,忙到最后发现钱都让商场赚了,这就显得得不偿失了。”


  为了改变盈利少的现状,赖劲宇将眼光投向了电商“O2O”模式,他从2011年就开始研究学习互联网,最终在2012年4月份成立了中酒网。中酒网在三年之后顺利上市,便是对赖劲宇独到眼光的肯定。


  酒水行业是国家颁布“八项规定”和“三公消费”限制之后最严重的“受灾区”,很多人认为酒业市场已经不景气了,但是赖劲宇认为这是整合酒水市场的最好时机。“以前酒类行业的‘泡沫’很大,产能严重过剩,价格严重‘超标’,从而导致假酒横行,十分容易滋生腐败,这些都是不正常的现象。我很支持政府的决策,虽然价格出现变动,但是销量并没有太大的影响。”现在赖劲宇虽然已经从中酒网离任,但是还保留了10%的股份,表示着他对中酒网未来的看好。


耀莱在线CEO赖劲宇:当你努力的时候,全世界都会让路


  耀莱在线,不只是单纯的奢侈品电商


  电商经过十几年的发展,经营的项目越来越垂直化,巨无霸企业也应运而生,但是终究难以逃脱流量和价格的限制,从而导致这个行业需要依赖烧钱才能获取更多的客户,但是电商行业在慢慢成熟,价格战并不是长久之计。耀莱在线作为刚刚兴起的奢侈品电商,虽没有太多前人经验可以借鉴,但是他们用长达半年的时间来酝酿商业模式。为了更好地了解客户的需求,走访调查了一个多月……而耀莱在线这种做法,也深深打动了赖劲宇,他对耀莱在线的前景空间和营运模式十分看好。


  “我觉得耀莱在线这个项目提升了我的人生格局,如果说中酒网在未来可能是几十个亿的项目,那么耀莱在线很有可能是几百亿甚至几千亿的项目。耀莱在线不单纯是一个奢侈品电商项目,还是一家专门为中国高净值人群服务的互联网科技公司。”能够打破行业常规的企业,必定有自己的优势之处。耀莱集团有23年的奢侈品行业的积淀,积攒了5000多位中国顶尖级客户,主要活跃客户的平均身价高达6亿,大部分来自超奢品销售客户,比如宾利、劳斯莱斯的车主以及拉菲酒的客人。但是经过耀莱集团的调查发现,客户的最大需求并不是奢侈品消费,而是融资投资、品味生活以及拓展人脉。


  为了更好地满足客户的需求,打破互联网奢侈品电商的困局,耀莱在线制定了四大业务板块。第一个是奢华品鉴版块。依托于耀莱集团28个奢侈品品牌,耀莱在线可以给客户带来极致的奢侈品销售体验;第二个是尊尚生活版块。耀莱在线从线上线下互动的角度展开消费连接,让客户感受到以生活为消费的真谛,更高层次地满足客户的生活需求;第三个是尊耀圈层版块。耀莱在线竭力为客户打造更安全、更匹配、更舒适的交际圈层;第四个是聚富融资版块。耀莱在线通过与红杉资本、创新工厂以及私人银行的对接合作,最大程度满足客户的投资融资需求,最终形成顶层生态系统和分享经济。


  “奢侈品电商到现在也没有一个成功的案例,是因为它不仅需要平衡消费者、供应链以及资金流的关系,还需要花费时间去解决货物积压的问题,从而导致奢侈品电商较高的财务成本和物流费用。同时,获取客户也变得更难。现在奢侈品电商通过广告宣传获取客户的成本高达500元以上,而且大部分客户是不具有完全消费能力的普通白领。为了规避这样的问题,耀莱在线只提供信息对接,让签约商直接为客户服务。”


  总体来说,耀莱在线主打为精准客户提供高标准的服务,同时也力图成为一个善用和对接社会资源的平台,以整体生态的力量为奢侈品电商行业带来新鲜的“血液”,从而做到行业的互惠互利,合作共赢。


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评论

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永不言败

永不言败2016-12-16 10:44:33

年纪与时间永远不应该是问题,怎么就没有决心有魄力呢?好好工作也行,摆正平常心。重要的是做一个选择就不要患得患失

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江湖灵主

江湖灵主2016-12-09 17:01:43

努力就有收获

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一路有你

一路有你2016-12-09 10:55:44

现在看似机会很多,但是每一种机会的背后都隐藏着极为复杂的内核,如果没有面对这些繁杂体系的决心,还是脚踏实地的工作吧

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回眸一笑

回眸一笑2016-12-01 16:13:52

成功路上的一切都不是偶然,有时候 坚持下来,所有的苦难委屈就都不是问题了,毕竟越来越强大,烦恼就会随之不那么难以对抗

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一路有你

一路有你2016-11-29 14:13:43

我只能想到三个词 高端大气上档次。绝对褒义

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僵尸酷跑烤乳猪

僵尸酷跑烤乳猪2016-11-29 14:02:55

有多大能力做多大的事情。能力来源你早先的积累的眼光与格局。

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说不出的诡异

说不出的诡异2016-11-28 15:48:23

从新开始,只要用心,不怕多晚。这个说法有点儿太鸡汤了,但是成功后这么说再适合不过了。选择权在自己手上。

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简爱

简爱2016-11-25 11:48:55

当人你努力的时候你就是比别人用力,就是跑得比别人快,飞得比别人高。这是真的。这不就是一个鲜活的例子?其实 还是少看励志文 鸡汤文吧,多做实事

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红玫瑰

红玫瑰2016-11-25 11:42:30

很明晰的一段职业生涯,每小段单单讲出来都值得人敬佩,都有很多值得我们思考的。

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菜丸子

菜丸子2016-11-25 11:30:53

有毅力有执行力的人没有理由不成功

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