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社群研习社创始人王旭川:认清自己是一颗什么样的种子

采访/作者/刘青 摄影/张海

  【采访人物】社群研习社创始人王旭川


  【采访理由】王旭川,被誉为“中国俱乐部研究第一人”、“社群商业与社群经济架构师”,中国第一本俱乐部系统专著《解码俱乐部》和《社群商业》作者。他形容自己是一个“跨界”人,由学广告装潢的艺术生,到如今学院派的实干家,他用自身颇具戏剧性的经历,向我们讲述了,“一个人应该如何找到自己的目标与未来”的非偶然与重要性。


社群研习社创始人王旭川:认清自己是一颗什么样的种子

社群研习社创始人王旭川:认清自己是一颗什么样的种子


  前瞻性的反叛


  王旭川回忆,“高中时,我的成绩很优秀,排名一直都是年级前二十。口才也很好,一直是班长,还担任学生会副主席。当时父辈们的意愿是,希望我能够读当地的名校:四川大学、重庆大学或者西南政法大学。理所当然,受到影响,对自己的规划也是进西南政法大学读法律,出来做律师。”但是接下来一件很平常的事情让他改变了这一计划。


  “高一的时候,我碰到了一个堂哥,他是读完书后,进入了我们当地县检察院工作。我一听他的讲述,再思考,突然觉着这样的生活很没意思啊。我不想过这样的生活,于是就彻底打消了遵从父辈期望的想法。”


  封了之前设定好的前路,王旭川开始思考自己真正喜欢什么。他想到自己从小喜欢画画,如果决定画画,那今后可以做什么?他想到了学设计,读广告专业,“如果我读了广告专业,以后可以到处走,不受限制,是很自由的。再来,当时的广告设计专业随着经济的发展,前景很光明”。


  所以高二时,王旭川便亲自制定了清晰的发展方向。不顺利的是,父母与亲戚都不理解他。好在他的立场十分坚定,于是开始了画画与学业兼顾的艺术生道路。


  高三前期,作为艺术生,需要到重庆本地的高校做专业强化补习,即暂时放下文化课,专攻画画专业。此时父母对他的忍耐到了极限,再次认定画画是不务正业。“当时,是我第一次和父母大吵大闹。我一直试着沟通,最后直接说:‘没事儿,你们这次给我一千多块钱,以后就可以不管我了’。”


  “人的内心里面,有没有自己非常想做的事情,非常关键。”这是王旭川由与父母的那次冲突中得出的结论。因为他的极力坚持,父母妥协了。


  等顺利完成补习,王旭川又重回学校复习文化课。“复习的时候并没有向其他同学那样,每天熬到凌晨。我是劳逸结合,每天十点多钟就睡了。等到高考的时候,也顺利地考入了大学。同学们都觉得不可思议,认为我睡那么早,贪玩儿似的,还考上了大学。值得一提的是,我们当时是国家最后一批统招大学生,之后的就是自费了。”


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  关于大学以及专业,王旭川面临两个选择:一个是西南师范大学美术教育专业;另一个是重庆师范大学的非师范专业,广告装潢。“我并没有按照名气选学校,因为思考后,发现自己并不想从事艺术教育,更偏向于商业艺术。于是就去重庆师范读了广告装潢。”


  非常规生长


  大二开始,王旭川开始频繁地参加社会实践,正是由于这些实践经历,让他再一次审视自己,“我真正适合做什么?美术、画画其实不算我的强项,如果把艺术分类,我可能更擅长商业艺术。所以接下来,我对于专业课都没有很投入,而是扎根在图书馆,把当时学校里的所有广告类书籍全部读完”。


  因为“不务正业”,他的毕业成绩中,色彩专业课只有六十分,“明显是老师给你面子,勉强让你及格”。


  接下来的大学实习,王旭川亦没有遵循当时的常规路线:去学校实习。而是真正地进入了一个公司,拿薪水工作。


  毕业时,香港一家服装公司去学校进行校招,系里三十多个同学都去面试。因为公司工作地点在广东,这让王旭川也很感兴趣。


  “其他同学基本都是拿着一大摞的设计作品,我就拿着我的毕业作品:一本从装帧到内容排版全部是我自己设计的书。最后录用了我,因为我的实践经历比他们都丰富,综合能力要好。”


  随后在广东工作的三年中,王旭川出差的频率极其频繁。有一次,他跑遍了整个华东地区的五省一市,二十多天跑了三十个城市,基本上一天一个城市,“视野一下子就开阔了,这是我人生中非常关键的一段时间”。


  “帮门店设计橱窗,做橱窗广告,教他们做营销、做推广。公司和客户都很认可。慢慢地,发现自己作为国内比较早的学习广告专业的学生,掌握的内容以及专业度已经不够用了,于是就做了辞职的打算,想继续读书。”


  想到便马上付诸于行动,他拒绝了老板的多次挽留,毅然辞职。“还是两个选择。当时,国内只有两所学校设有广告传播学:厦门大学和北京广播学院(即中国传媒大学)。2002年,我考入了北京广播学院继续读书。”


社群研习社创始人王旭川:认清自己是一颗什么样的种子


  “这时候,从原来设计的维度进入了传播的维度。真正明白了解了,系统性思维。


  “在北广比较有意思的是,市场营销学的老师见我们是一群实践经验丰富的学生,讲课很没有底气,索性请来了他的老师,人民大学的刘凤军,也就是之前中国外经贸委的顾问。刘老师讲得非常好,我一下子就豁然开朗了。2004年毕业时,我就决定继续读工商管理专业。


  “当时就希望到两所大学深造:北京大学和清华大学。我先后到两个学校做了考察分析后,决定到清华读工商管理。在清华读书期间,系统全面地接触到了:战略、营销、人力、财务等这些专业内容。其实归纳一下,我先后读的这些专业都是有联系的,可以更全面地了解一个公司、一个品牌。”


  结缘俱乐部


  在清华读书期间,因为一个在杂志社做编辑的朋友的引荐,使王旭川参与到了中国第一本俱乐部杂志《城市俱乐部》的策划与运营,并于2004年1月开始担任该杂志的运营总监。2005年12月3号,他策划并运营了一次中国俱乐部高峰论坛,全面系统地介绍了俱乐部的缘起、发展及引入中国的过程,总结归纳了一份中国俱乐部研究报告。“由此开始,真正种下了我今后发展的种子。”


  随后的王旭川便一直投身于俱乐部、企业品牌、城市品牌和社团的研究。他总结说,自己无论是在学业或事业上的发展都顺理成章,都存在联系与传承的关系。“关键是要认清自己,给自己制定真正符合自己喜好和能力的目标,然后,剩下的就是去做了。”


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  中国式俱乐部


  经过多年的研究、实践与分析,王旭川总结出,中国俱乐部与外国俱乐部的巨大差别体现在三方面。


  第一,是文化上的差距。俱乐部的本质是社交,社交的本质是人与人关系的构建。我们中国是一个人情社会,是随时随处讲究关系的,如地域、姓氏等,再来中国的有些关系圈子是不能放到台面上的,这是本质的区别;着装方面,外国将盛装出席视为礼仪,表示尊重,我们可能就理解为炫富了;最后,中国人出席活动习惯找熟人聚在一起,交际层面还是固定、老式的,而西方是为了结识新朋友。


  第二,是专业上的差距。中国不存在俱乐部专业,从业者大多是酒店管理或者餐饮管理跨行来的,而国外是设有专门的俱乐部管理专业的,运营上当然会出现差距。


  第三,就是根本上的,追本溯源,国外俱乐部具有清晰的发展思路以及早早便存在的传统基因,这些都是中国俱乐部所没有的。中国俱乐部的最早形态是从会馆开始,呈现更多的其实是一种现象。


  受制于非专业非传统因素的局限,以及始于2012年相关政策的规定,国内大多数俱乐部没有抵过命运,逐渐消失在市场上,只有少部分向运动领域实现了转型。


  “市面上还残存着的,大多是一些自身实力雄厚或者文化理念被认可的俱乐部。”


  顺势而生的社群商业


  王旭川介绍:“俱乐部以及社群的本质是一种组织形态。‘物以类聚,人以群分’,只要因为某些因素而志同道合的人,聚集起来就会形成社群,如读书会、小米粉丝会以及一些偶像粉丝团。但是都是基于人这个维度,所以归根结底,社群与俱乐部就是对人以及人性的研究。”


  2013年国家提出“双创”,加之互联网的飞速发展,微信的诞生,传统的社交关系逐渐发生了变化,原有的“六度”人脉关系被压缩,变为“三度”甚至“二度”人脉关系。


  2015年6月,王旭川从英国考察回国,结合当时国内“互联网 ”被加入国家发展战略的社会情况,他面临着一个名为“如何做俱乐部的互联网 ”的新课题。


社群研习社创始人王旭川:认清自己是一颗什么样的种子


  同年7月,他开始扎根中关村,专职于开顺风车。通过与各大网站以及网络科技公司工作人员的畅聊中,深入了解了互联网内涵、互联网工作人员的思考方式以及相关行业的最新动态。


  随着越来越深入的研究,王旭川发现,互联网本质仍是作为人和人连接的一个工具,只是更容易、更便捷了。其实,社群就是俱乐部的互联网形式。但是现在做好社群,也并不容易,它需要线上与线下的兼顾,以及对涉及领域的充分了解,如社会学、营销学、传播学、心理学等。因为社群商业不单单是产品的推广,更重要的是人与人、面对面的交流。


  黑马会创始人牛文文,之前是传统杂志社的总编辑,2008年他创办了一本杂志叫《创业家》,与此同时他也做创业服务,组织做线上沙龙、项目、黑马大赛;后来赶上“双创”,顺势而生做成会员制,开始制作课程,与《创业家》杂志融合到一起,有了现在的黑马会;现在每个月举行一次的“黑马开放日”,就是会员实现面对面交流的线下活动。


  淘宝开店为了业绩,大多时候要买广告、买流量,现在一些不买广告与流量的店也可以卖得很好,为什么?因为他们在做直播,成了网红,自带流量:直播过程中把自己的衣服或者产品推荐给观众,典型的粉丝社群化。所以,淘宝现在成立了自己的“网红孵化器”,支付宝也在做“社群联盟”。


  “社群商业的本质就是:前端需要有一个工具,有属于你自己的内容,如自媒体、公众号、优酷视频;之后发展会员,有了群众基数形成社群;最后可以在社群里卖产品,形成商业。社群商业的变现就形成了社群经济。”


  因为互联网的进化,“社群商业”完全是顺势而生,且是“中国特有”。


  互联网从最开始的门户网站到电子商务,是信息消费变成产品消费;到后来O2O是服务消费,其中关键的是‘2’,它表示连接,以至于后来出现了腾讯的连接器。现在明显的跨界代表就是BAT(百度、阿里、腾讯)。


  “社群商业不是概念,是一种必然的模式。只要有人,就会有组织形态,有组织形态就会产生商业价值。”


社群研习社创始人王旭川:认清自己是一颗什么样的种子


  享受推广之路


  王旭川从2015年6月开始做“俱乐部互联网 ”,即社群的研究,同年10月在中关村举办了三期社群实战营,之后出版《社群商业》一书。接下来,他把自己的研究成果与理念以微信小课的形式进行传播,反响甚好。随后,他相继收到了清华大学、北京大学、中国人民大学、中山大学、广西大学等多所高校总裁班的邀请,开始了全国范围的巡讲之路。


  王旭川做社群研习的同时,也致力于社群商业孵化器运作。迄今为止,他依照社群商业的模式,已经成功孵化出了十家公司。无疑,这给他的社群研究、宣讲传播之路锦上添花。


  对于自己今后事业的发展规划,王旭川有很明确的思路,“因为是新思维,需要做的就是多重方式的宣传与宣讲,让更多的人知道了解‘何为社群、社群商业以及社群经济’;再来,榜样的力量是无穷的,实践出真知,我们要努力孵化出更多的成功项目;同时,我们在构建一个移动互联网平台——墨兰书院,希望通过线上与线下的社群运营,把全国甚至国际上好的思维、案例进行多维度的引进与推广”。


  一万小时定律


  “对于精通一种专业知识,一万小时定律是存在的。一万小时平均到每天十小时,算起来大概要三年的时间。我研究俱乐部与社群,到现在推广这些理论,已经整整十二年。所以,不仅仅限于这个行业,无论是想转型或是想入行,首先要做的就是:学习,而且是主动地、迅速地去学习。通过长时间的累积与消化,真正去沉淀出属于自己的东西。”这是王旭川给予想要在某一行业有所作为的年轻人的唯一建议。


  最后,他以《西游记》中,唐三藏不远万里取得真经的经典故事给大家作参考:“首先,得有一个明确的初心,找准自己的专业,确立一个坚定目标,制订一份清晰的远景。然后,剩下的就是努力地、尽全力地学习实践,最后到达期望之地达成目标。”


  要真正认识自己,找准自己的定位最为重要。可以在摸索、实践中逐渐确立它,关键要把握的是“找到”以及“准确”。


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评论

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永不言败

永不言败2016-12-16 10:42:25

非偶然与重要性 就是要有坚定的初心 不渝的意志 有效地行动力 长远专注的眼光 还有不达目的不罢休的心气。不易但也不会很难,怎么活都是一辈子,拼一拼

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干瘪女郎

干瘪女郎2016-12-16 10:31:08

这位老师走的每一步如果做不好都会被人们拿来做反面素材的,难得的是他全部顺承自己的意志并坚定的转化为现实,在寻找自己真正适合做什么的时候也是要投注百分之百的努力的,不然证明自己怎么会容易?

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灯红酒绿

灯红酒绿2016-12-09 15:11:59

认清自己真的不简单。说服自己正视自己则更难。有些人情愿一辈子不清醒过来

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铭记在心

铭记在心2016-12-09 14:13:59

网红 大IP 今年是到顶峰了?真的是一条很有意思的资本之路。不知道现在开始会不会晚了?

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咖啡不加糖

咖啡不加糖2016-12-09 11:06:41

清晰正确地认识自己真的是太重要了。但是也太难了一点。这个过程到底应该是怎样的?其实还是要有坚定地内心。

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一路有你

一路有你2016-12-09 10:53:32

重要性 与 非偶然性 很巧妙的说法。规避了途中要付出的代价以及无数次的试错。哎。

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阎王

阎王2016-12-01 16:42:51

得真正下决心做一项事业,不怕苦,不服输,也不受诱惑。《西游记》很明显啊

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晟功恠望

晟功恠望2016-12-01 16:19:50

很详细的一份“软文”

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一路有你

一路有你2016-11-29 14:08:37

顺势而成的发展脉络,简单明了的介绍了俱乐部与社群,提供了一个新的经济发展模式。长见识了,还不用花钱去上总裁班

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僵尸酷跑烤乳猪

僵尸酷跑烤乳猪2016-11-29 13:54:51

其实只要有坚定地初心,肯吃苦,做有用功,会看到些许希望的。

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