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道度创始人陈龙:不知道未来在哪里,就试着在行走中寻找目的地

采访/编辑韩莹 摄影/曾婷婷

  【采访人物】道度创始人陈龙


  【采访理由】从国际金融专业的大专生慢慢蜕变成广告公关方面的达人,陈龙用了整整16年的时间,看似“跌宕起伏”的人生,这中间究竟包含了多少心酸的故事,只有陈龙自己心里最清楚。没有从天而降的“馅饼”,也很少有前辈传授“武功秘籍”,陈龙就靠着自己的力量,慢慢走到现在。没有背景,我可以努力;没有能力,我可以锻炼。面对异常漫长的成长之路,陈龙选择在耐心等待中爆发,在独自拼搏中前进!


道度创始人陈龙:不知道未来在哪里,就试着在行走中寻找目的地

道度创始人陈龙:不知道未来在哪里,就试着在行走中寻找目的地


  最适合自己的才是最好的


  什么是最好的?有人说,北上广光鲜亮丽的生活是最好的;有人说,在最好的写字楼里面成为高端白领是最好的。“最好”,是一个比较级的词语,大多是在表达理想的选择状态。古语常说,“人外有人,天外有天”。人总是在追求“更上一层楼”。积极向上的心态无可厚非,但是远方的路一定是最好的吗?跟随、盲目,不能作为你走弯路的理由,毕竟一个亿的小目标并不适合于任何人。其实,找到最适合自己的路,才会有最好的未来。


  “高考完填志愿的时候,我并不知道应该选择什么专业。那时就听了姐姐的话,所有的专业都是金融财会类的,但其实我对数字并不敏感。”陈龙刚开始的时候,也不知道什么是最适合他的,听从姐姐的建议,成为他当初自然而然的选择。“高考没考好,从上海金融高专毕业之后,去上海冠生园集团下属的一个食品公司工作,主要是想解决户口问题。当初我还是有想在上海落户这样的传统观念,毕竟外地生源在上海工作,有本地户口可能会更加稳定一点。”现在忆起往事,陈龙感觉当初的做法意义并不是很重大。“如果你有梦想的话,千万不要为了梦想之外的东西而走弯路,我觉得当初的那一步确实不应该走。如果能回到过去,我可能不会做出同样的抉择。”


  在一个效益不好的国企工作,陈龙也从中学到不少东西,“我的工作主要分成前后两个阶段。一开始是做厂长助理和一些行政工作,我打了三个月的字,导致我打字速度特别快。你所有的付出都不是白费的,这个特长锻炼了我快速完成工作的能力。后来一段时间就去做市场部分,主要负责市场调研以及新产品的发布活动。”


  按理来说,作为品牌服务公司创始人的陈龙应该建议更多的年轻人加入这个行业,但是他却认为,年轻人不应该盲目地进入广告行业。“对于很多年轻人来说,公关广告这个行业确实很有吸引力,但是我一定得告诉他们这个行业确实比较辛苦。如果年轻人足够聪明,也有自己的想法,那我还是建议他们要慎重选择。从财务状况、生活境遇等方面来说,我们这一行的回报率其实很低,而且你可能没有时间去享受生活。”陈龙认为,在广告公关这个行业,如果要想做得好,就需要付出百倍的努力。因为广告和公关都与创意有关,这就需要时时刻刻都得有好的点子。“你在电视里看到光鲜亮丽的场景,只是我们背后实际工作的一两个镜头,剩下的全都是拼命工作。”


道度创始人陈龙:不知道未来在哪里,就试着在行走中寻找目的地


  我存在的价值就是将挑战变成机会


  在一次偶然的状态下,陈龙接触到了一家书店:龙之媒书店。这个书店对他的人生意义可不简单。“有一天下雨,我没有办法骑车,在路边看到一家书店,就准备进去躲雨。”没想到,陈龙在这家书店找到了他未来想要做的领域——广告创意。坚定了自己的想法,陈龙开始到一些广告公司求职,但是由于缺乏面试经验,也没人介绍,让他的求职并不是很顺利。“我当然想去国际知名的4A,但屡屡碰壁,感觉到自己的专业限制再加上同学的建议和支持,我最终选择去报考北京大学广告方向的研究生。经过4个半月的艰苦复习,终于凭借专业方向总成绩第一被录取了。”


  在北大读研的时候,陈龙被舍友戏称为“兼职上课,全职上班”。“其实,学校讲授的大多为一些‘死’的知识,广告是实践性很强的行业,很多东西还得从校外的工作中获得。我当初的目标就是要多积累经验,所以我想去广告公司多锻炼自己。”


  很多学生在从校内走向校外的过程中,都会有迷茫的时候,对于这一点,陈龙有着自己的见解。“不管行业如何,最重要的还是要树立人生方向,也就是所谓的人生观。现在很多学生毕业之后,找不到自己的方向。多半的人都是在懵懵懂懂的状态中找到自己的第一份工作。我当时迷茫的状态一直持续到考上研究生的时候。”


  在兼职工作的过程中,让陈龙坚定了将来职业方向的选择。“我当初选择一家本土广告公司工作,主要是因为在那里能够充分体现自己的价值,能获得不错的收入(可能我当时兼职的工资要比研究生毕业后工作的工资还要高);此外,我还能获得很多实践的机会。”


  想要去4A公司工作的陈龙,先后两次离开这家公司,但是都被总经理请回去了。“他先后请过我两次。我记得最后一个项目需要做一个战略定位,这件事情让我感觉很骄傲,因为我做的这个定位,客户前后六年都在用。虽然之后这个项目早都卖完了,但是那句Slogan还一直出现在他们的户外广告上。”


  北大毕业之后陈龙先后到了几家4A和一个本土公关公司工作,当初的梦想已经实现,但他不甘心于此,他想在一次次的挑战中,找到更多的发展机会。在法国阳狮工作时,根据产品的特征,用“管理是项平衡的艺术”这样一个策略提案,帮助客户在内部推动了一个高端商务系列产品的大型广告活动,而这时的他只是一名SAE。在福莱工作时,他仅用一个半月的工作之余,就采访了40多位公关品牌专家,完成了一本18万多字的《公关共和国》。在新盟公关工作时,他用两年的时间帮助公司拓展了800多万的业务,服务了金融行业几乎所有细分领域的客户。


道度创始人陈龙:不知道未来在哪里,就试着在行走中寻找目的地


  要做一个精品式的创意公司


  创业一直是陈龙的目标,但是他希望在自己有足够能力和机会的时候再去实践。“我希望在成立自己的公司之前,能够接触到广告与公关公司涉及的各个领域。其实,每个行业要求的能力还是有所差别的,而服务的行业和客户越多,能力也就越强。”经过不断的积累和磨练,陈龙创办了属于自己的品牌服务公司——道度咨询。


  作为新型的公司,陈龙认为它并不会受到4A公司的强烈冲击。因为陈龙将道度定义为精品式的创意公司,也就是用有限的精英人才为客户提供精品式的服务。“首先,我们的客户层次是不一样的,4A公司的客户是不会选择我们这样的公司的,因为他们的项目不是一个十几个人的公司就可以完成的。但是从本质上说,还是要看你的作品,如果作品做得好的话,不排除有些大的项目给你。”


  陈龙认为,中国公司在很早之前就已经很重视品牌了,只是没有那么强的显性而已,但是国内外的公司还是有差别的。“最根本的区别就是客户的审美和素养不同,国外的人从小就会接触艺术方面的熏陶,而广告公关恰恰是和创意、艺术有关,所以他们很难接受审美差的作品。而多半中国企业客户的审美还没有那么高。”


  陈龙将道度的品牌哲学定位为“ART”。“A”是英文单词Attractiveness(好感度)的缩写。陈龙认为,品牌首先必须是有趣的,其次要有好的名声,这样才能令人信服并获得尊重。一个品牌如果不能让别人喜欢,他是不会去了解你这个品牌的,因而也不可能知名。此外,现在媒体这么庞杂,处于信息爆炸的状态,受众的注意力和时间是有限的,所以品牌只有推广,才能摆脱“默默无闻”的结局。“R”代表的是Reputation(声望度)。很多人讲品牌的美誉度,而“美誉”是难以测量的,但可以用测量正向的声望度来代替美誉度,测量到底有多少人觉得你更好,更愿意选择你。“T”代表的是Trustworthiness(可信度)。做品牌的最高境界就是要让消费者相信品牌,终身使用,并自己形成“品牌保护”意识,跟品牌做到合二为一。“这就是我们称之为‘ART’的品牌哲学:ART正好是‘艺术’的英文,而艺术是我们贯穿品牌操作的方式,也是我们检验品质的标准。”


道度创始人陈龙:不知道未来在哪里,就试着在行走中寻找目的地


  我有一个梦想


  “中国制造”慢慢被历史所尘封,而“中国创造”正在改变着世界对中国企业的看法,但是我们依旧缺少世界级的顶尖品牌。从事品牌营销传播多年的陈龙,就梦想有朝一日可以成就几个中国的世界品牌。


  “你要想做出一个国际性的品牌,其实是蛮难的,这里面涉及的不仅仅是品牌的问题。中国企业在国外做品牌推广时,一定要根据利益相关者来选择恰当的品牌媒介,注重中外文化以及审美意识的不同。当然也会涉及到经费的问题,做一个世界知名品牌更需要大量资金的支持。”陈龙认为,现在社交媒体的兴起,给品牌推广提供了一个更好的发展机会。“总体来说,它没有传统媒体那么贵,运用好社会化媒体,通过经年累月的积累,也可以达到不错的效果。而一味迷信国际4A公司,并不是明智的选择,或许选择一家本土的品牌服务公司会产生意想不到的结果。现如今在戛纳上获奖的中国创意越来越多了,不就是最好的说明吗?”


  中国客户在选择品牌合作上总是有所谓“对等”的思考,陈龙觉得那并不是最聪明或者最适合的做法,因为规模和对等不一定能够反映问题。但客户选择合作伙伴的角度不同,可能不会考虑“性价比”的因素,也就是说,不一定会因为你更实惠就会选择你,但是更开明的决策会越来越多。现在这种趋势在逐渐扭转,但是前途依旧艰难,需要不断做出改变。“包括甲方和乙方的合作,永远是需要去磨合的。以前中国的公司很羡慕国外乙方的待遇,比如某4A公司能服务一个品牌一百多年。中国的历史和发展情况不一样,不需要羡慕别人。”


 道度创始人陈龙:不知道未来在哪里,就试着在行走中寻找目的地


  注意力分散根本不是问题


  “酒香不怕巷子深”这样的说法只适合于过去,但是在品牌运作的今天,你必须学会很好地推广自己。“所有公司广告公关的市场投入一定是根据业务而定的,盈利高就会匹配大量的宣传。有时你会感觉很多IT行业不注重宣传,其实不然,他们比较重视公关,而公关是一般公众是很难感觉到的,这和企业的经营战略与理念有关。”


  品牌最重要的是带来附加值,让目标受众愿意多听多说、多接触、多购买、多使用。而每个人接受信息的程度和时间是有限的,大多数人是不会关注他们所不知道的事情。品牌塑造是一个长跑的过程,一时风光并不代表可以高枕无忧。对于如何做好品牌,陈龙有着自己的理解。


  “从甲方角度来讲,他需要把一些根本的问题想明白,也就说,想要达到的传播目标到底是什么?否则就无法产生一个好的创意。创意的指示不能有多个方向,我们只能拿出最重要的一个来进行突破,这就和‘人不能同时踏入两条河流’的哲学道理一样。而注意力分散根本不是问题,因为在电视极度发达的时代也出现同样的问题。只要把目标受众的关键问题想清楚了,其余问题就会迎刃而解。”陈龙认为,从乙方来讲,一定要练好基本功。传播的基本道理是不变的,技术虽然重要,但并不能完全颠覆行业的基本规律和准则,所以不能盲目的追求技术。


道度创始人陈龙:不知道未来在哪里,就试着在行走中寻找目的地


  不知道未来在哪里,就试着在行走中寻找目的地


  在陈龙长达16年的职业生涯中,他一直靠着自身的努力走到现在。他始终相信,自己才是命运的主宰。“我的一位恩师曾告诉我们,要多努力,多吃苦,多碰壁。只有经历的多了,才能走出更宽的路,而不是看完他人的故事,就可以少走弯路。如果那样的话,你也只是少走了那一小段弯路,其余的路还得自己走。”


  陈龙是个冲劲很强的人,不容易服软,“这虽然可以理解为优点,但是对于某些客户来说有可能就是缺点”,因为中国的多数客户都不希望乙方太强势。认识到自己的不足,陈龙有时也会处于保守的状态,将自己退回到乙方的位置。但是有时遇到客户没有主意的时候,陈龙还是会主动去引导客户。“我这一路走来,没有太多人指导,所有的东西几乎都是靠自己琢磨和海量的练习。如果你感觉自己没有写文案的天赋,就要多加练习:规定自己每天写一万字,一段时间之后,你的能力一定能够得到提升。”


  人跟人的天赋是不一样的,但多数人的天赋都差不多,因此陈龙认为,努力更为重要,毕竟像爱因斯坦那样的天才还是少数。没有天赋的人难道就做不好事情吗?陈龙给出了自己的答案:勤能补拙。“你如果不知道未来在哪里,就试着在行走的过程中去找目的地吧!”智者一切求自己,愚者一切求他人。年轻人,你需要做的,就是把你能做好的做到极致。


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评论

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回眸一笑

回眸一笑2016-12-16 10:13:24

看得故事再多,终究也是别人的故事,再没什么想法供自己前进,那就是浪费时间了,其实没什么意义,重要的还是要自己去实践甚至去试错。

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灯红酒绿

灯红酒绿2016-12-09 15:08:36

很多例子显示,人还会很难一下子确定好职业发展方向,都是在工作中逐渐的确立起标杆,所以要创业,还是先得工作沉淀一段时间

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孔祥斌

孔祥斌2016-12-09 15:03:54

天赋异禀 是少数。大多数都是要实打实的努力付出

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铭记在心

铭记在心2016-12-09 14:03:34

审美加创意是很重要的。无论是选择哪一种行业的确都应该慎重选择的,毕竟要真心喜欢以及有发展,还要是自身到底具备不具备这个职业的关键要素

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咖啡不加糖

咖啡不加糖2016-12-09 11:01:15

一切的结果都要追溯到当初的选择,各种过程看官们觉得很精彩。

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一路有你

一路有你2016-12-09 10:43:58

看,所以的成功都得靠时间积累经验堆砌,其中的努力都不是说说那么简单。

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回眸一笑

回眸一笑2016-12-09 10:39:51

心态以及思维模式很关键。

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闵言

闵言2016-12-06 17:54:39

不知道未来在哪里,就试着在行走中寻找目的地。只要勇敢地迈步,就比原地等待强得多。

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柳絮

柳絮2016-12-06 14:22:29

16年职场生涯的积累,才会有对行业精准的把握和不俗的谈吐,真的希望有一天中国的品牌可以享誉全世界。

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林宗

林宗2016-12-06 14:17:49

作为门外汉的我,一直以为广告公关行业是非常 光鲜亮丽的生活,没想到竟然是如此辛苦。可能就像他说的那样,我们只看到行业的一小点,万事都很难呀!

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