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意奇网络创始人刘昊依——创业的成功并非偶然?

采访/编辑韩莹 摄影/曾婷婷

  【采访人物】北京意奇网络科技有限公司创始人刘昊依


  【采访理由】有些人是含着金汤匙出生的,赢在起跑线的他们也注定会徒增更多烦恼;有些人怀揣着远大的梦想,“揠苗助长”成为他们不得不做出的选择;有些人被现实所禁锢,“两袖清风”的他们在命运的驱使下被迫成长。俗话说,“穷人家的孩子早当家”,就是这个道理,他们需要突破生理和心理的固定界限,仅凭一己之力改变生活!或许这样的人在如今的中国并不少见,但是能在8年时间内赢得行业广泛赞誉的人,非刘昊依莫属。


意奇网络创始人刘昊依——创业的成功并非偶然?

意奇网络创始人刘昊依——创业的成功并非偶然?


  逼迫自己快速成长


  “当老师不仅稳定还比较好找工作”,这是大多数父母的传统观念,刘昊依也毫无例外的遵从父母的建议,进入哈尔滨师范大学就读汉语言文学专业。但是系统繁杂的学习生活并没有浇灭他“改变境遇”的想法。大学期间,担任黑龙江人人网的总代理、兼职英语老师都是他的赚钱门道,而他就在20多份不同工作的转变中不断充实自己。但是这样的做法并没有给刘昊依的生活带来多大的“涟漪”,于是他选择在大四那年提前就业。


  他大四实习的时候,进入一家企业管理培训机构。他还没有慢慢体会到校园和职场的区别,就已经投身于忙碌的工作中了。在公司里,他每天需要站着打100个电话;出去跑业务,常常在几十层的办公楼里穿梭,一家一家公司去拜访;有时还得“沐浴”在凛冽的寒风中,在马路边推销产品,怎一个“惨”字了得!可是多年之后,刘昊依却说他很感激那段经历,“我很感恩当时的公司,因为在那段时间,我接触到了培训的各个层面,销售技巧明显得到提高”。


  很意外的是,刘昊依天生不爱说话,其实并不擅长做销售,更没有专业的知识技能,因此不可避免的会遇到一些冷言冷语。为了解决这些难题,他每天在镜子面前进行自我暗示:“你今天很帅呀”、“我很看好你哟”,而公司的“要做一个积极的人,一个充满热情的人……”的口号也让他顿悟不少。同时他也明白只有做好这份工作,才有可能给家人更好的生活。“黑龙江地处严寒边境,走出来的机会并不多。那时我在电视上看到描述中国人多,十分诧异,也意识到了家乡还是比较封闭。我的家庭条件也不是很好,一家子住在平房里,所以我当时的主要想法就是给父母买一套楼房。”


  有志者,事竟成,被迫成长,命运之轮终顾己。这可能是对刘昊依“被迫成长”的最好描述吧!成长路上的无奈和心酸终将逝去,而属于刘昊依的光明终有一天会到来。


意奇网络创始人刘昊依——创业的成功并非偶然?


  反差极大的北漂之旅


  刘昊依选择背井离乡完全出于偶然:实习指导老师的一个电话就将他拉进了北漂的大军。当时他还没有毕业,在人生地不熟的北京,身上只有三四百块钱,就是在这样的境遇下,刘昊依开启了奋斗征程。


  在老师的推荐下,刘昊依在中国美容美发人才网找到一份销售工作。很多人对他的做法并不理解,甚至认为他在“自掉身价”。不过在刘昊依看来,美业的门槛还是挺高的,做得好的大学生更是少之又少,但这还不是他面对的最大问题。


  美业是一个匠人的行业,面对隔行如隔山的现状,刘昊依必须尽快熟悉这个行业。“我刚进入公司的时候,连发型师有轮牌制度这样的美业常识都不知道,技术就更加不懂了。”不仅如此,刘昊依前几个月的业绩也不是很好,但他相信困难只是眼前的,只要努力以后的路会很光明。功夫不负有心人,半年之后刘昊依的业绩实现了巨大提升:公司100万业绩,他个人就承担80万。


  想“百尺竿头,更进一步”的刘昊依选择在一年之后进入另一家美业教育公司,主要负责培训教育。那段时间他不是在公司里给员工讲述销售形态、流程配合,就是在成千上百的专业人员面前授课,要不就是在和企业老板进行一对一的沟通咨询。在某种程度上,那时的他已经充分了解美业的行业状态。在他看来,美业和其他行业并没有区别,都是在经营管理员工和客户。全身心投入美业的刘昊依,在荣誉感和上进心的双重作用下,用了五年时间从销售人员晋升到总经理的位置。


  北漂四年的刘昊依,终于如愿以偿在老家给父母买了两套房子。但是他觉得教育是件体力活,只有通过“销售”自己的知识,才可以获得收入,所以想要三十而立”的刘昊依不打算再重复之前的工作与生活。一方面他想真正实现财务与时间的双重自由;另一方面他希望能够在工作中得到积累,在“爆发”中实现自己的梦想。


  “我辞职的决定,很多人都觉得不可思议。我们公司的老板也再三挽留我,甚至允诺我可以弹性上班,每个月5万的基本工资,可以说年薪百万没有问题。但我还是选择放弃这些看似甜美的‘糖果’。”


  在刘昊依进入美业之时,老师就告诉他:美业,是一个充满金矿的行业。那时他也想放弃美业,和朋友诉苦之后,朋友也开导他:美业的机会还很多,值得继续深耕。


意奇网络创始人刘昊依——创业的成功并非偶然?


  新思路:美业+互联网


  创业对于刘昊依来说并不是第一次尝试,早在2008年的时候,他就开始自己创业,成立了一个大学生创业网站——“东北狼”,那还是得益于他在做校园推广时积累的学生人脉。不过那时只是小试牛刀,他亦没有想通过那个项目实现大翻身。而如今是要真正进行创业,他必须准备妥当。


  刘昊依在2013年的时候就已经开始考虑转型的事宜,开始研究美业互联网。为了更好的摸清行业现状,他自己投资上课,接受系统的培训,借鉴有结果的人的经验,还阅读大量的书籍。他深谙:一个人有成就,背后一定得付出巨大的努力。“互联网思维是专注、极致、口碑、快。专注就以便签思维和第一思维为主导。人一定得给自己定一个标签,表现出‘你是谁’和‘你的重要性’,而我就给自己定了一个标签:美业马云。第一,我们有相似之处;第二,这个标签容易让人记忆。”


  2014年,刘昊依创办了美课网,主要业务是美业在线视频教育,他也因此成为这个行业里真正的第一个“吃螃蟹的人”。美课网的教育内容不仅有技术操作教程,还有销售流程等一系列的业务培训,但这正是刘昊依的特长所在。“我有培训销售以及教育的基础,又系统化的学习过互联网知识,所以我们实现了互联网和美业的完美结合。”


  刘昊依认为,每个人的天性都不一样,找到适合自己的角色,将自己的优势放到最大化,才是明智之选。“一个人要想发光发热就有两个方法,第一个就是无限放大自己的优势;第二就是通过和别人合作,把自己的缺点全部填平。”


  在天时地利人和的作用下,刘昊依希望用不到3年的时间,能将企业打造成美业互联网行业的领导品牌。在某种意义上,刘昊依带领员工奋斗的每一天都是在推进美业互联网飞跃式发展。他根本没有时间去考虑累不累的问题,因为心完全放在事业上了。


意奇网络创始人刘昊依——创业的成功并非偶然?


  意想不到,奇思妙想


  刘昊依在美业已经拥有了强大的人脉资源,而美课网也做的非常不错,但是他不想活在如此安稳的环境中,并且他还拥有更远大的抱负:开启移动门店的时代!


  以前可以通过时间的积累来检验品牌,现在品牌的推广根本少不了传播渠道的搭建,而线上渠道的意义就在于此。“未来要想把门店生意做好,一定要把店面开在顾客的手机里。”为了实现这个目标,刘昊依将自己的创业成果全部“毁掉”,决定从头再来。


  经过6个月到全国各地的调研和学习,刘昊依建立了意奇网络这家新公司,依托于美业的资源,制作了“拓客宝”这个软件,它的主要功能是帮助门店拓展客人,带来客量引流,是第一个门店的自媒体预约平台。“我们力图服务所有的门店,现在只不过以美业为主。”其实美业背后的资源特别多,它可以实现深度链接,行业黏性也要比其他行业都好。因为理发是刚需,刘昊依相信在这个垂直领域细分行业里一定会有互联网的巨头公司。但美业的流程比较繁杂,没办法实现流程化,而且还需要强大的培训,这给正在寻找机会的刘昊依带来了新思路。


意奇网络创始人刘昊依——创业的成功并非偶然?


  实现业绩的提升,要不提升客流量,要不提高单价。而刘昊依找到了新的解决方法:错位信息的二次对称。“80%的人对自己的发型还是不满意的,或者想要更好,他们只是找不到合适的理发店和发型师。难以捕捉的信息以及体验代价过于巨大,使得很多人不知所措。我们在拓客宝里,添加发型师的好评度、作品和专业技能的介绍,还通过设置空闲时间的“1元秒杀”这样的优惠来改变美业阶段性忙碌的问题。”刘昊依认为,这样可以增加客户的体验感和信赖感。但是互联网是把双刃剑,如果门店的服务和技术不尽人意,则难以生存。


  现在刘昊依手中有多个平台,在美业互联网领域最少排名前三,门店资源也有差不多十几万,而且80%以上都是付费用户。他只用了一年的时间,就已经有全国30多个省市的代理商。但是此时的刘昊依并不急于扩大自己的营运范围,他不仅希望平台能在价格上有优势,更要体现出价值,这一点就直接体现在他选择客户的标准上。


  “市场空间必须有延续性,也就是产品的复购率需要很高,拥有一定的商业价值。其次就是要选则客单价高的项目,这样可以产生立竿见影的效果。最后是以人为本,也就是希望合作伙伴对行业还是很有情怀的,能够做出一定的贡献。只注重眼前利益的人,我们一般会拒绝。”


  不过刘昊依并不只依靠互联网以及APP来拓展业务,微商也在他考虑范围之内。他将微商定义为微营销的一种角色,而且他认为互联网和微营销应该相互结合。“微营销比互联网更加直接,现在微商已经到了洗牌的阶段,但微商还是有机会的。”


意奇网络创始人刘昊依——创业的成功并非偶然?


  未来还是会有成功的创业者


  说起创业路上最感激的人,刘昊依首推他的四个创业伙伴。刘昊依虽然没有给他们金钱上的承诺,但因为他们共同的情怀和梦想,使得他们格外团结。没有所谓的对比,只有大家纯粹的付出;没有勾心斗角,更多的是彼此信赖。“我当初真的是从零开始,谢绝了所有朋友的捧场,只想埋头苦干出一番事业。”


  刘昊依明明有着捷径可走,但是他依然选择那条最艰难的路,或许这样做,会让他内心更加踏实。如此“意气用事”的他,只不过希望能改变美业发展的进程,帮助美业的创业思维实现转变。“我现在的事业很多人都不理解,这一度让我很痛苦。很多客户只想让我们帮助他多赚钱,但其实门店的数据和资源才是未来的盈利点。我认为,我现在做的事情在未来多年之后一定会发生。”当然他的创业之路也曾经历过九九八十一难,“我们前2个月做的很好,但是后来有一段时间被封杀了,那时候每天还有几十家店在给我转钱,还有代理商跟我谈合作,其实这中间还经历了很多困难。就比如很多人在一开始并不看好我的项目,认为我最多撑3个月”。


  刘昊依觉得,创业需要条件,并不是任何人都可以做到,而且还有人脉、资金这些实际的问题需要解决。他认为未来中国的商业环境会与日本相似,企业存活时间长,员工受到职业道德的限制而难以创业,而且大部分的渠道和数据平台都把控在一部分人手里,创业空间会明显减小。


  刘昊依的终极梦想是成为一位出色的创业导师,他渴望并且相信意奇网络能够成为行业的领导者。“我未来会考虑投资一些年轻人的创业项目,希望能将我的一些创业心得分享传递给他们。也因为我从大学兼职起,在各种行业已经摸爬滚打了很多年,所以非常理解年轻人想要改变现状的心态。”


  现在被行业冠以“美业马云”称号的他,肩上更多的是责任。“面对现在的荣誉,我还是很有压力的。我现在的任务就是提升自己的能力,以至于能配当上别人给我的赞誉。从公司的角度来讲,我希望能让团队的员工赚到钱,明白公司的发展方向;从自己的角度来讲,我不希望自己成为谁,我希望做自己,让更多的人受到我的鼓舞激励。”


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评论

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江湖灵主

江湖灵主2016-12-26 10:59:51

说的有理

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小三小三小小三

小三小三小小三2016-12-23 09:25:57

压力也是动力希望也是动力,其实只要想要去做,一切都可以称之为动力

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大风大浪就是闯

大风大浪就是闯2016-12-21 09:55:15

偶然只来自于,所有的事情都到了恰到好处的临界点,之前的付出具有无限大的推动作用

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干瘪女郎

干瘪女郎2016-12-21 09:52:26

每份自己爱好的职业或者是小事情,都值得自己去为之奋斗

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横尸遍野

横尸遍野2016-12-16 10:48:55

创业确需要条件,不是光有热情就好的

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永不言败

永不言败2016-12-16 10:37:41

从大学时的不沉湎于现状就可以看出是一个有想法的人,最可贵的是付诸实践的过程中他一直都是正向的在努力没有想过回头,励志

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干瘪女郎

干瘪女郎2016-12-16 10:18:36

装扮很有意思,很有想法,也很有行动力。能成功当然不是偶然了

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回眸一笑

回眸一笑2016-12-16 10:05:06

说起创业,每一个有过这种经历的人都有讲不完的故事与感慨,听者都觉着有意思也能从中提炼很多经验,但是没有一条是告诉你,这条路是存在捷径的,没有捷径都是要努力地付出,有些人只不过是相对的幸运一些,但他们也付出了很多

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謌灬箛箪

謌灬箛箪2016-12-14 17:48:56

荣誉和责任是相辅相成的,有多大的荣誉就得经受住多大的诋毁,这两个道理十分相近,我们只看到了他们光鲜亮丽的生活,却不知他们背后的责任已经超过我们的认知。

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残忍的借口

残忍的借口2016-12-14 17:46:53

确实未来创业会很难,因为很多人已经把行业做到足够细分了,但是还有有机会的,没有捷径,创业者只能寻找他法,这是对于创业的进一步改造。

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