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葡萄创投联合创始人王鑫:成为牛人的底层代码,唯学习不破!

采访/编辑/韩莹 摄影/张海

  【采访人物】葡萄创投联合创始人王鑫


  【采访理由】所谓的上进心不是你在想象自己有多努力,而是真正明白自己想要的是什么,然后为之付出“满腔热血”。王鑫就是这样一个自我认知十分清晰的人,在对创业有足够了解之前,他选择了花6年时间在职场历练。创业4年,第一次创业的小有所成,让他明白,或许自己可以为更多的创业者服务。认清自己远比看清别人要困难的多,深度剖析自己更需要极大的勇气,虽错失过良机,也从来不走捷径,但是王鑫的人生历程异常踏实。


葡萄创投联合创始人王鑫:成为牛人的底层代码,唯学习不破!

葡萄创投联合创始人王鑫:成为牛人的底层代码,唯学习不破!


  开始“创业”就是为了糊口


  有人创业是为了完成肩负的使命,有人创业是临时起意,有人创业是为了实现自己的梦想,有人创业是利益驱使……不论是大情怀,还是小目标,创业都是对自己的一次挑战。现在虽是“大众创业,万众创新”的时代,但并不是每一个创业者都能够成为马云,对于众多创业者来说,想清楚为什么创业,才能真正将创业付诸于行动。现如今已经是地地道道创业者的王鑫,就因为在一开始没有想清楚为什么创业而错过了最好的时机。


  王鑫是农村出身,大学期间为了减轻父母的压力,他做过很多兼职,从大二开始他就可以自己承担学费和生活费。“做家教挣得钱还是很少的,我也不太擅长给别人讲课。”怎么可以既获得高收入,同时又能帮到别人呢?慎重考量之后,王鑫选择自己成立一家兼职家教中心。“既然我不适合当家教,那我不如帮助更多适合的人去做这份工作。当时我们家教中心大概有30多个人,他们都是学校里一些表现不错的学生,我的任务就是把一些好的工作资源介绍给他们。学生们自己找社会兼职,可能只有30元/时,而我可以给他们找到50元/时以上的兼职工作。”


  为了给学生找到更多的优质工作资源,王鑫采用了发传单、扫楼等诸多手段,还和一些社会机构谈合作。小小的兼职家教中心,虽然只能让王鑫得以温饱,但是这为他今后的创业埋下了梦想的种子。独立好强的王鑫也曾一度想要创业,但是囿于自己对创业的认知模糊,王鑫最终选择放弃。“是去大公司工作历练一下?还是自己走一条路出来?我当时对创业和工作还持有疑惑。我一开始是打算创业的,电脑都买好了,房子也租好了,但还是‘去一家好公司工作一段时间’这种观念最终战胜了创业的想法。”


  回顾起学生时代的创业未果,王鑫感概:时机未到。面对当今鼓励创业的风气,王鑫建议大学生要慎重创业。“总体来说,学生创业成功的概率还是很低的。创业成功与否,取决于创业者的能力和特质,以及时机、创业项目等诸多因素,需要做到‘天时地利人和’。”王鑫认为,学生在校园里获取的大部分知识和技能都是过时的,而且他们中的大多数人是没有办法获取更多的资源和人脉,因此学生创业成功的案例会很少。“我们现在见到的学生创业成功案例,比如超级课程表、礼物说等,他们只是正态分布中那一小点儿的案例。因为大部分媒体只报道成功案例,并没有报道那么多失败的案例。”


  “社会人创业的成功率估计也不超过1%,所以大量的投资机构是很少投资学生创业项目的,但也不能一概而论。现在也有专门投资大学这个赛道的,如果创业者的积累够多,又找到一个很好的项目需求痛点,市场MVP(最小化可行产品)验证有价值,这样的项目可能值得一试。但总体来说,创业会越来越难,但是也会越来越容易。难的是创业者不只是需要找到时间差或者行业空隙就可以成功,而是需要他们更懂产品,更懂商业,更懂消费者需求。”


葡萄创投联合创始人王鑫:成为牛人的底层代码,唯学习不破!


  突破“天花板”,寻找新出路


  既然选择了远方,便只顾风雨兼程,早期长达六年的工作生涯,让王鑫从底层的培训专员一直晋升到人力资源总监的职位。那时的他并没有因为管理1200多人的公司而沾沾自喜、止步于此,反而意识到自己已经很接近职业发展的“天花板”了。是穷尽一生气力去达到所谓的制高点,还是另辟蹊径,完成自己过去的梦想?这道难题又一次摆在他面前。“其实,HRD很难做到CHO(首席人力资源官)这个职位的,而且只有像阿里巴巴这样的公司才会有这个职位。”思索再三,王鑫决定慢慢“破茧重生”。


  互联网的热潮给了王鑫发展的新思路,他选择先进入一家公司进行“过渡”,逐步成为真正的互联网人。“修炼”一年之后的王鑫,在偶然间进入了一家创业公司,开始了他的另一段职业生涯。“我虽然很想自己创业,但是不能太强求。可能有时你奔着创业的目标去做,反而成功不了。而我就是在很偶然的状态下进入极客学院的。”这或许和很多成功人士的故事雷同,但上天终究只会眷顾有准备的人。


  创业就意味着需要放弃安逸的办公室生活,王鑫非常明白这一点。即使他已经肩负公司运营和组织的工作,他也会和合伙人一起到全国一线各地跑业务。经过团队长达几个月的线下市场调查,他们发现线下成本过高,再加上互联网教育逐渐广为人知,综合考量之后他们决定全力做互联网教育,公司从那时起改名为极客学院。


  极客学院在四位合伙人的共同努力经营下,一度“风生水起”,并拿到了B轮两千万美金以上的融资,但天下没有不散的筵席,在各种因素的促使下,王鑫选择退出。经营理念不合、酬劳分配不均、组织管理失衡……这些都不是创业失败的最主要原因。创业本身就是一件很不固定的事情,所以离开,甚至失败都是常态。


  第一次创业的“失利”,让王鑫更加想要自己掌握创业项目的命运。离开极客学院之后,王鑫和创业伙伴成立了一个项目,创意和模式都非常不错,但对于项目估值过高的想法,让这个项目最终被扼杀在摇篮中,他也在众人扼腕叹息中错过了最好的创业时机。这次创业让王鑫更加理性地明白,一个优秀的人在任何时候都是不应该翘尾巴的。


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  创业最核心的是选择一个对的战略


  创业时的一次巅峰退出、一次无奈夭折并没有消磨掉王鑫创业的决心,而葡萄创投创始人王昆的邀请更是让王鑫决定坚持自己的想法。这时的他已经不满足于只为自己考虑,他要为更多的创业者提供宝贵的意见。“葡萄创投虽然只有不到十个人的小团队,但如果我们要举行活动,很多公司总监级别以上的人都会来一起帮忙,毕竟创业投资并不是靠人多取胜。”公司人少就意味着需要王鑫事必躬亲,大到公司战略决策的拟定,小至活动执行。这样的历练让王鑫认识到,创业最核心的是选择一个对的战略,而这个战略就是基于人的单点突破。


  “创业者就是要在一个合适的时间,站在一个合适的位置上,做一件对的事情。举例子说,如果某个行业已经有巨头存在了,表明市场已经从早期进入了成熟期,那就意味着创业时机已经错过了,无法再获取更多的优势资源。我们遇到过很多创业者,他们自以为项目不错,但却不知道市场需求已经饱和了。所以,创业者一定要清楚你是谁,你能够做什么,时机是不是对,市场是否有需求。”


  葡萄创投是创业战略的最好实践者,他们垂直于服务早期创业CEO社群,精准抓取社群以及创投服务的利益点。葡萄创投目前的主营业务是FA和创投服务,现在已经和安徽信投建立了战略合作关系,其中安徽信投负责安徽省国家级人工智能产业园“中国声谷”建设和管理。因为政府有引进大量项目的需求,正好给创业者提供发展的平台,通过葡萄创投双方的需求和资源得到互补。而这些服务的底层基础是葡萄拥有一个上万CEO的社群,通过线下和线上活动进行创业资源和人的连接。只有将优质的人、优质的项目和精准的需求三者结合,才能孵化出一些好项目。


  对于创业者和投资者地位“不平等”这个话题,王鑫认为,这本身就是一个伪命题。创业者不必把投资者像神一样供着,现在投资领域处于“供给市场”的状态,优秀的创业者是会有投资者围着转的。比如像BAT内部总监以上的管理者,如果出来创业,分分钟拿到钱,并且很多没有出来创业的,都被优质的投资机构时刻盯着。创业者的重点并不是要怎样“高看”投资者,而是要选择对的项目,让项目和自己能力、经历匹配,做到人剑合一,找准市场需求点,避免自嗨。商业模式是变化的,早期投资人投得更多的是人,赛道固然重要,但最重要的还是创业者本人。


  “现在经济处于转型阶段,经济下行肯定是必然的趋势,但还是会有回暖期的。现在投资领域是很‘冷’,但这并不代表没有人去投项目了。从2016年上半年投资数据看,今年投资的项目和去年没有必然的差别,只能说投资人和投资机构都更务实了,所以创业者也必须更加的务实。”


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  身体和心理的节奏要匹配


  创业是一场突围赛,更是一场耐力赛。创业者看似自由的同时背负着巨大的压力,生活和工作的区别已经模糊了,被众人唾弃的“996”工作制,在很多创业者看来已经是天赐的恩惠了。不断曝光的创业者猝死的新闻,也让他们在思考该如何平衡自己的时间安排。


  作为创业者中的创业者,王鑫有时也会忙到忘记吃饭,每天工作到晚上12点多,但是他却会每周坚持跑步20公里、至少读完1本书、写1篇原创文章;每天坚持冥想20分钟,每天坚持读书不低于30-60分钟。虽然不能保证每一项任务都可以100%完美完成,但是他依然会每天坚持学习。“我有一个公众号,我想通过自己的身体力行,告诉关注者们要将自己的想法付诸于实践。”


  另外,这样系统化、持续性的锻炼让王鑫身体和心理的节奏更加匹配:冥想让他安静下来,深入思考问题;跑步20公里,让他内心得以放松……创业者的心情一定要保持积极的状态,同时身体健康也要格外注意,毕竟身体是革命的本钱。调整好心理状态和节奏,身体出现问题的概率也会变小。


  当然,创业者要想提升自己的格局和视野,也需要不断地学习,而王鑫就是典型的“学习标兵”,阅读在其中发挥着不可取代的作用。


  《大秦帝国》让他了解了中国原生文明的状态,历史的线索和事件,一定程度上对他思考商业起到一定帮助;《罗马人的故事》,在他眼中就是一部创业史,同时也让他更加了解那些伟大的人都在历史的尘埃中留下过什么;《如彗星划过夜空》让他透过美国立宪的历史,更加懂得美利坚先哲的真实和智慧,以及为了最终目标而做出的务实妥协,也对自由的定义有了一些新的认识;南怀瑾全集让他从国学海洋中,寻找到了内心的大智慧。他认为,不论是四书五经,还是各种国学经典,国人都对国学有太多误解,甚至是被误导,而东方文化很有可能会引领世界下一次文艺复兴。


  当然,这只是王鑫阅读书籍的一小部分。他说,自己不是一个聪明的人,所以要成为一个爱学习的人。“人到了一定的阶段,都会有自己的一套逻辑,这些逻辑是跟生活紧密联系在一起的,而读书会让我们找到真实的自己。一个人,要想自己的思想变得自由一点,学习是至关重要的。和优秀书籍的作者成为朋友,和历史人物再一次回眸,和美丽的文字一见钟情……都会增加你人生的宽度和厚度。提升生命的质量和价值,读书不可或缺。”


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  越优秀的人成长得越快


  长达六年人力资源工作的积累,让王鑫可以来帮助一些职业上遇到问题的人。身边的很多朋友,认识的不认识的,都会向他请教。一开始,王鑫一个一个地耐心解答,但只能帮助有限的人,如果做成公开的公众号,效果会不会更好呢?就这样,“职业规划师”成为了王鑫的一个爱好。


  王鑫专业、耐心的解答,解除了很多人的困惑,甚至还有人专门从成都跑到北京来向他询问。如果碰到难以完全解决的问题,王鑫则会提供一些有价值的观点,尽最大程度帮助到提问者。“我的原则是,不管提问者我认不认识,只要有问题,我一般都会帮他解答。因为没有人帮助,提问者会更苦恼。”


  早期,一般都是职场新人提问的比较多,而后职位高、从业时间长的人也慢慢增多。职场新人的问题主要集中于缺乏正确的自我认知、极其不自信、没有工作技能等方面。他们不知道该找什么样的工作,不知道怎么去找工作,不知道如何体现自己的能力,更不知道自己的职业发展方向在哪里。这些问题对于绝大多数人来说都是模糊的,但又是必须要想透彻的事情。而这个问题的核心是没有对自己的未来思考过,方向性的迷茫,最终导致行动迟缓。


  “大学生在大学期间是很难想清楚这些事情的,也不必强求他们想清楚,但是他们应该在大学期间培养一项自己的核心技能,比如画画、写作、沟通技能等。如果既没有技能,又没有自我认知,那未来就会有很多问题。而优秀的人恰恰十分努力,所以他们成长得特别快,差别也就会越来越大。”


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  把一件事情做100遍,而且每一遍都不一样


  真正有本事的人不是将一件惊世骇俗的事情做得完美,而是把每一件普通的小事做到极致。有多少职场新人因为眼高手低的毛病,而在职场“郁郁不得志”。而王鑫则希望自己可以把一件事情做100遍,而且每一遍都不一样。


  虽说量变产生质变,但是没有进行思考就重复做一件事情,只能称为机械式的劳作,而且还浪费了大量的时间。为了规避这样的问题,王鑫选择将每一件普通的小事升级化处理。“虽然组织过很多次活动,但我还是努力让每一次活动都有一些变化。长此以往,活动内容就会达到整体升级。”这就是查理·芒格提出的复利原则。做事情先选择一个最小的点突围进去单点突破,而后一个点一个点的优化升级。当然,细节化处理事情的时候,也要有整体逻辑和思路,不然就变成了无头苍蝇,很难成长和变化。


  在做任何事情的时候都要带着思考去做,为什么做这件事?可有更好的方法?做完事情也要进行复盘和总结,知道为什么做的好和为什么做的不好,这样你的经验值才会增长,并且变得会主动思考。这样的思考方式可以运用到所有的事情中,尤其能够助力职场新人实现跨越式进步。


  职场新人总是在抱怨,为什么自己都是在码字打印、端茶倒水中度过。孰不知,进入新的环境,本来就需要一个相互的、逐步信任的过程。职场新人不要妄想着“一步登天”,把基础的事情做到超过预期才是最终的解决之道。


  王鑫对自己的高标准要求,促使他做的每一件事情都以提升自己为最终目标。或许很多时候带来的进步并不显著,但是每一步踏实的印记都成为了他走得更远的助力。


  最后,王鑫想对在职场上和还没有进入职场的小伙伴说:


  1.用3年左右的时间,建构自己的一项技能。比如这项技能是文字,如果你敢说你可以超过市面上90%人的文字写作水平,那么你以后的人生将因此而改变。这符合单点突破原则,有了一“竖”,你在职场上就基本无敌了。然后,再去拓展自己的知识和技能宽度,变成“T”型人才,最终才有可能成为一名领导者。


  2.一定要读书。当然不是要读《读者》之类的书籍了,要精挑细选,如果你学习一个领域,就把这个领域最好的三五本书挑选出来,逐本精读,以此构建自己基于技能的知识系统。有了这个基础之后,要触类旁通地读一些其他领域的书籍,比如心理学、数学、哲学等。读书也需要方法,不要拿着一本书读完了就算读了,没过几天你就忘记的差不多了。建议读书使用工具,推荐evernote和kindle结合使用,将kindle上的书摘都导入到evernote再进行二次消化,然后再通过文字的方式写出自己对书籍学习的理解,这样你能消化个五六层。很多名人用卡片的方式读书,就是这个意思。


  3.不偏不倚地自我认知。第一,要能接受自己现在的好与不好,而不是对自己满身的不满意;第二,知道自己的优势,并且寻找方法去加强它,因为你的缺点再加强也不会超过别人优点的加强;第三,谦虚和思考,我不太喜欢张牙舞爪的人,不要只有半瓶水就到处去晃荡。要知道,你有一瓶水的时候,别人已经有了一个池塘的水,甚至已经拥有了整个大海。所以要保持饥渴的学习状态,时刻不要自满,这样你的人生才不会停止升级。


  每个人都可以成为自己想成为的那个人!永远不要妄自菲薄,永远不要放弃自己,你才是你自己的救赎和未来。世界之所以美好,是因为未来有无限的可能和想象空间,你的世界在未来,你的命运在你现在的手中!


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评论

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蓝胖子

蓝胖子2016-12-23 09:59:23

优秀的人只会越来越优秀,这是事实,依次循环

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栾树

栾树2016-12-23 09:57:36

对 自我让认知真的是太重要了

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绵绵春雨

绵绵春雨2016-12-23 09:55:26

创业的确不易,多方位的不易,不安来自四面八方,祝福每一个有勇气有计划创业的 盆友

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梁斯苑

梁斯苑2016-12-23 09:52:35

学习学习学习,什么时候都不能离开学习。OK 学习去

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简爱

简爱2016-12-23 09:50:20

踏实真的是太重要了,早早觉悟是有好处的 文章来的正是时候

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流连忘返

流连忘返2016-12-23 09:47:13

这么厉害的计划以及自我约束真的值得学习

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顾阅

顾阅2016-12-23 09:39:31

爱好广泛而且都称得上是精通,也是很厉害的,工作之余的爱好的养成也会培养出不一样的人生观

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深情恐惧症i

深情恐惧症i2016-12-21 10:07:43

创业就像古时候的战争一样,讲究天时地利人和,还有 读史使人明智 明志 是真的正确的。会读书也很重要。

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大风大浪就是闯

大风大浪就是闯2016-12-21 09:57:24

每个建议都很用心,都值得去实践。实践的关键是用力到位、恰到好处,以及坚持。

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干瘪女郎

干瘪女郎2016-12-21 09:51:31

得明白自己真正想要的是什么,能做的是什么,以及必须付出的努力,总之,内部规划清晰外部发展明确

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