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金腾教育创始人张亚军——人生,就不应该给自己留后路

采访/编辑/韩莹 摄影/张海

   【采访人物】金腾教育创始人张亚军

 

  【采访理由】匠人是对张亚军最好的描述,但“园丁”给予了他新的定位。身份的转变是偶然意外,同样也是他的希望所在。张亚军想摆脱“利”的束缚,助力更多的人圆梦成功。或许很多人不屑于“为五斗米折腰”,但在这茫茫的尘世中,能做到的究竟有几个?不得不承认的是,张亚军就是其中的一个小小代表人物。

 

金腾教育创始人张亚军——人生,就不应该给自己留后路

金腾教育创始人张亚军——人生,就不应该给自己留后路

 

  人生,就不应该给自己留后路

 

  在中国人眼中,职业选择的正确与否至关重要,素有“男怕选错行”等古语警示着后人。对于20岁的张亚军来说,这更是一道难解的问题。家里条件不是很好,并不能支撑他做出“额外”的选择,他只能在被迫成为厨师或者驾驶员。但是天生爱美的他,看到了美发需求的发展趋势,于是力排众议进入美业。

 

  虽然这个决定显得那么特立独行,但满满的热情让张亚军在短短一年半的时间内就收获颇多。他当初在老家一个月能拿3000多,在那个时代,这就已经是不菲的待遇了,生活好像就可以如此平静的过下去。但是朋友的一个电话,让张亚军果断放弃这种安逸的生活。

 

  “我朋友打电话说北京的发展机会挺不错的,问我要不要来看一下,听完电话,我就心动了。刚好那天我发了工资,于是当时就辞职准备北漂了。”切断自己的后路,决绝地踏上新的征程,这是一次冒险的举动,但也是无奈的选择。张亚军对未来还是充满着无限想象的,他并不甘于一生都沉浸在故乡安逸的生活中,他有更远大的梦想,他期待着自己的“出头之日”。

 

  “外面的世界很精彩,外面的世界很无奈……”,就像这句歌词一样,张亚军刚开始的北漂之旅并不是很顺利,求职无果,四处碰壁,还被嫌弃技术不达标。张亚军不得不转战天津寻找机会。可天无绝人之路,张亚军的朋友在北京开了家店,受到邀请的他又重新加入北漂大军。

 

金腾教育创始人张亚军——人生,就不应该给自己留后路

 

  经过一次次的挫折,对于这次机会张亚军倍感珍惜和努力:从发型师到店长,再到自己开店,他只用了短短的四年时间。创业无疑又是一次冒险,在机会与挑战并存的北京,张亚军这次做好了充足的准备。“我记得很清楚,当时的店面大部分都已经装修完毕了,就剩墙还没有涮,但那时我就只剩3000,所以只能自己干。”

 

  一宿都没有休息好的张亚军,在兴奋和期待中迎来了第一批客人,当天业绩就高达15000,当然地理位置、回头客和长时间的宣传起了不小的作用,但这份成绩也同样是对他四年兢兢业业工作的最好肯定与嘉奖。“开门红”的状态并不是一次意外,而是由此开启了他连续拓展店面的新时期,最高峰时,他竟然拥有14家店面,而且他也能保证无一亏损。

 

  很多人都认为,留条后路可以让自己“不怕没柴烧”,但是这也在无形中给自己增加了累赘。这样的做法并不适合于每一个人,对于张亚军来说,切断自己的后路,反而会让他义无反顾地走得更远。

 

  嫁接互联网,因材施教

 

  小小的理发店虽然并不起眼,但却寄托了张亚军和员工们的梦想。小有成就的张亚军本可以就这样享受着拼搏之后的安逸生活,但他却在机缘巧合之下,做出了惊人之举。“有一次一位做教育的朋友邀请我去给学员分享经验,结果反响非常不错。很多人按照我的说法回去做试验,都取得了不错的效果。”

 

  教育,对于张亚军来说是一个陌生的词汇,但是他却能将自己13年的经验用这种方式传递给更多的人。“美业教育中的理论知识不可少,但是实战经验也很重要,而且大家很认可有结果的东西。”可能是年龄的原因,也可能是内心想法的转变,张亚军想要尝试一下讲师这个身份,于是乎金腾教育就应运而生了。

 

金腾教育创始人张亚军——人生,就不应该给自己留后路

 

  金腾美业教育一共分为三大板块,第一是拓客,第二是店面的经营管理,第三是营销。授课形式也从线下嫁接到互联网和微信。“我明年准备采用直播、录播来更新授课方式,这样会大大方便学员,还能降低教育的成本,而且明年我会请更多优秀的、有结果的老师在美课网上进行授课。”

 

  金腾美业教育以实战为主,教授的内容都是实际操作的经验结果。为什么张亚军会有这样的想法呢?他解释道,行业的思维管理出现问题,这绝对会反映在教育层面上。现在美业中依然存在着“打鸡血式”教育,而张亚军则想摆脱花哨的形式,将自己的实际体会用平淡真实的方式传播出去。

 

  美业终究是匠人的行业,但是经营管理同样少不了,技术和管理是相辅相成的。“我们刚开始的时候一定是‘打底’,也就是先在技术服务上扎根,当然我们有专门对接的学校来完成这一阶段的系统学习。”金腾美业教育的学员大部分是店长和技术总监,这是他们教学的第一个门槛。对此张亚军解释道,提升业绩是体现美业人价值的砝码,但没有八年以上的工作经验是难以学透的,因此在安排课程之前,张亚军会专门利用一天的时间来做课前沟通。“如果条件允许,我会让他们拿模型做一款造型,以此考察他们的功底,因为我要保证课程的质量以及品牌。但是我们公司的课程很多,能给学员不同的选择。”

 

  如果说因材施教是张亚军的底线,那么教育内容的革新就是他一直需要突破的坚壁。因为美业教育的复训率很低,只有不断更新和完善更多的教育内容,才能不“误人子弟”。张亚军充分认识到这一点,他采用阶段性课程设计方式,不断探索新的内容,甚至积极向他人询问。“我有一位专门做企业经营管理培训的老师,我经常会和他进行沟通,采纳他的建议。”

 

  严谨且踏实的教育态度,让张亚军从教育的“门外汉”慢慢蜕变成美业实战教育的佼佼者,上千学员的零差评就是他最好的成绩证明。

 

金腾教育创始人张亚军——人生,就不应该给自己留后路

 

  放手,才能成长

 

  一边在一线工作,一边将实际经验传授给学员,这好像是最完美的教育方式,但是再有精力的人也难免分身乏术,为此,张亚军不得不做出选择。已经看淡追名逐利生活的张亚军,心中早已有了取舍。“我自己店还在开,但是都基本脱手了。我将店里的大部分股份都分给了店长和员工,每家店我只收管理费,这样我可以腾出大量的时间来做教育了。这也是未来的一种趋势。”

 

  张亚军认为,大部分美业人几乎都想自己开店。根据他十几年的经验,他意识到如果股份不做分配的话,一定会导致人员流失,进而会导致顾客流失和资产流失,这就会使得店面的生存受到威胁。这样的情况其实在美业已经屡见不鲜了。但利益共享的想法并不是所有人都可以理解。

 

  “如果大家不能拧成一股绳往前走,手中握有再多的股份也无济于事,用利益把大家的心捆绑在一起,这样才能共同进步,才能创造更大的效益。教育是具有前瞻性的内容,因此我必须从自身做起,站在未来看现在。”

 

  当然放权也是有利有弊,店长带走员工的情况发生过好几次。沉浸在背叛感中的张亚军,除了感叹无奈之外,还慢慢认识到自己的问题,他并没有收回股份,而是将更多的权利转移到员工身上,提升他们的存在感,让他们真正有一种当老板的感觉。“自己开店会有各种风险,这样的合作关系让员工钱权两得,他们何乐而不为呢!不过我现在也很支持他们有新的发展,我们还是采用这样的合作方式。”

 

  现今日益成熟的利益分配方式并不是一帆风顺,张亚军也曾走入误区。他之前总是感觉员工的能力不足,难以独当一面,但在他逐渐放手后,他发现员工慢慢成长起来了。“人只有在不断地犯错中才能成长,我应该给他们犯错的机会。放权后我发现很多店比我管理的还要好。”

 

  张亚军认为,一个人一辈子能做好一件事情就已经很不容易了,而他想把接下来的时间和精力都用在美业教育上。

 

金腾教育创始人张亚军——人生,就不应该给自己留后路

 

  不能因为一棵树,就放弃整片森林

 

  老师是弥补文化断层的最佳职业,他们需要在传道授业解惑的过程中保持着宽广的心胸,无私奉献好像成为了他们的代名词,作为新晋老师的张亚军深感压力和责任。“老师可以把学生带入正道,也可能让他们误入歧途,作为老师既要身正,又要懂舍得。”

 

  不过刚开始的张亚军还没有适应老师的工作形式,为此他还纠结过一段时间,不过年龄给予他的优越感,让他明白成功和财富并不是完全相等的,他人的认可才能彰显自己的价值所在。对张亚军来说,一句真心的赞美,一面小小的锦旗都是对他最大的褒奖。

 

  为了更好的给学员讲授新的知识内容,已经是甩手掌柜的张亚军每个月还会给各个店长进行培训,从他们反映的内容中,了解一线的实际问题,用“取其精华,去其糟粕”的方式,保证传授的知识不脱节。除此之外,张亚军还去北大学习商道,他认为要想在美业里继续深造,他需要不断提升自己的格局,只有学习更深层次的企业经营管理,才能站在更高的角度给予建议方案。

 

  教学经验丰富的张亚军无时无刻不在遵守着“三人行,必有我师”的学习态度,不耻下问是他不断提升自己的方式之一。“如果你总是高高在上,那你一定学不到任何东西。如果想学习,就一定要沉下来,这样别人才愿意把东西传授给你。”

 

  “很多人问我怎样能因地制宜的解决问题,我一般是让学员通过小视频等方式,让我直观充分地了解店面的周边环境、产品价格、屋内装饰……我会综合店面的所有情况给出具体的方案,因为不可能用一个方案就可以解决所有问题。”

 

  张亚军很尊崇佛学,其中他最有感触的是“舍得”二字。佛度有缘人,但不能因为一棵树,就放弃整片森林,而这也是他能受到55位弟子行叩拜之礼最主要的原因。

 

金腾教育创始人张亚军——人生,就不应该给自己留后路

 

  一个人的力量终究是有限的

 

  人一辈子就只需要在“做人”和“做事”这两件事情中精益求精,做人要求境界,做事要求结果。要想进一步提升美业教育的质量,张亚军必须放弃单打独斗的做法,而以德选人就是他选择合作伙伴的要求。

 

  “我特别爱喝茶,茶的好坏一品就可以知道,‘好人’和‘坏人’也可以在为人处事中得知。”张亚军在选人、育人、用人上十分谨慎,力图规避“近墨者黑”的现象出现。当然他的选择标准并不是那么刻板成见,只要不违背基本的原则底线即可,但不孝顺、对家庭不负责任以及不讲义气的人,他一般难以接受。

 

  张亚军经营店面十多年,在“人”方面吃了不少亏,他明白培养人不是一天两天的事情,如果看错人会对品牌造成巨大的损害,所以他在这方面的要求很高。“当然招聘难免会出现疏漏,但‘物竞天择,适者生存’这是亘古不变的法则,我们公司正能量的管理环境会改变或者择选出最适合的人。”

 

  如今二次创业的张亚军难免会遇到合作伙伴的选择,但这一次他却很完美的解决了这一难题。“我和创业伙伴在利益方面并没有太多的计较,我们彼此都尊重欣赏,创业将近一年了,缺一不可是我们最大的感触与体会。”

 

  张亚军告知新的创业者一定要选择适合自己的行业方向,在迎合市场趋势的前提下,坚持自己的兴趣所在。成功贵在坚持,张亚军13年磨一剑,爱业让他更加敬业。创业不是时间和年龄的问题,亦不是有经验就可以创业成功,而是一定要明白自己有什么,想要什么,需要放弃什么。

 

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评论

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不做畜男好多年

不做畜男好多年2017-01-19 17:43:22

我以前总是感觉美发行业有点乱,技术也层次不齐,只是想法设法的拉顾客,有时候真心很烦,但是这位老师的做法的确很不错,还准备与互联网挂钩,值得期待。

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蠕虫

蠕虫2017-01-19 17:40:36

以前对老师并没有太大的感悟,只是觉得有种食君俸禄,忠君之事的感觉,现在才懂得教师的伟大所在,以较低的工资尽心培育祖国的未来,还是很伟大的。

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横尸遍野

横尸遍野2017-01-19 17:30:39

以前总是感觉理发师就是匠人的行业,手艺是他们最大的保障,没想到他们其实也有自己的想法,或许学历的不同并不能阻碍一个人向前走。

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残忍的借口

残忍的借口2017-01-18 17:46:17

一个发型师尚且有这样的觉悟,都能在北京打拼出一片天地,我们为什么不可以?有信念,有觉悟,终有一天我们也可以站在高处遥望整个北京城。

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流连忘返

流连忘返2017-01-18 17:38:16

外面的世界很精彩,外面的世界很无奈……真心无奈呀!

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菜丸子

菜丸子2017-01-18 17:22:22

城里的人想出去,城外的人想进来,这大概就是北京这座城市留给天南地北的奋斗者们最大的体会,能在北京呆这么长时间,勇气可嘉!

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幸福谁买单

幸福谁买单2017-01-18 17:19:03

感觉切掉自己后路的做法实在难以接受,明白这个道理,但就是很难做到,留一手会有无限可能,但的确能真正做到的人才是那些所谓的成功人士。

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幸福来敲门

幸福来敲门2017-01-18 17:02:53

寒门出贵子还会存在吗?思考中……

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回忆很青涩

回忆很青涩2017-01-18 16:44:07

果然发型师是很帅的

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