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招蜜业务合伙人黄长军:生活不只是眼前的苟且

采访/编辑/韩莹

  【采访人物】招蜜业务合伙人黄长军

 

  【采访理由】你敢于直面惨淡的人生吗?你敢于为了梦想不断折腾吗?其实有很多事情,不是我们不愿意,而是不敢往前迈出一步。黄长军好像天生就具有无畏的勇气,即使面对坎坷的人生之途,也想凭一己之力改变那难以掌控的未来!

 

 招蜜业务合伙人黄长军:生活不只是眼前的苟且

招蜜业务合伙人黄长军:生活不只是眼前的苟且

 

 

 

 

  男儿当自强

 

  黄长军出生在湖南湘西小山村,如此闭塞落后的生活环境可能意味着他会失去很多可能性,也让他明白自立自强的意义所在。黄长军期待着有一天可以改变自己的命运,无奈的是他必须要从学会做饭和洗衣服开始做起。放弃自己的新闻梦想,被迫选择市场营销,面对如此“阴差阳错”的结果,黄长军决定不再逆来顺受了。

 

  2004年,黄长军孤身一人进入上海读书。他没有沉溺于那花天锦地的热闹场面中,反而是努力求生存。一边上学,一边兼职,这才是他真实的大学生活。毕业之后的黄长军先后在中国酒店供货网、环球富易做过销售的工作,但是小时候的生活境遇,让他割舍不掉内心想要折腾的念头,辞职回长沙创业成为他力图改变自我的第一步。

 

  大学兼职时,黄长军曾经在咖啡厅、奶茶店工作过,他知道基本的商业运营模式,于是就在长沙开了一家奶茶店。小小的店面,是黄长军梦想新生活的起点,然而好景不长,奶茶店营运不到一年就停闭了。“奶茶并不是必需品,但你需要承担的成本却很高。我当时也没有做一些系统的调查,资金支持也存在问题,和那些品牌加盟的奶茶店相比,存在着或多或少的差距。”

 

  第一次创业失败后,黄长军不得不再次进入职场,这一次他极为慎重的选择了北京一家互联网公司,从底层的销售做起。一方水土养一方人,吃得苦耐得劳的品质在黄长军身上尤为明显,他仍然想要靠不断的折腾来实现对于未来的憧憬。又一次回到湖南老家的他,成为了MSC游轮船票的湖南省总代理,还做了红酒代理商。但伴随着“大环境”的改变,他的第二次创业之路还是荆棘满布、险象迭生,为此他还欠了几十万的债务,两年的创业就此以失败告终。想要摆脱困境的黄长军,不得不重回北京。幸运的是,这一次他找到了自己的职业归属,而这也是“阴差阳错”的结果。“我和创业酵母的创始人之前认识,他非常看好我的能力,就推荐我进入互联网猎头行业。”

 

  说实话,黄长军的职场生涯并不稳定,但爱折腾的他,并没有失去对未来憧憬。“我不认为一个人爱折腾是一件坏事儿,但这还要看他能不能将这些折腾的经历串联起来,如果处理得当,那一段段经历是非常有价值的,很可能在未来的某个点爆发。我内心还是有继续折腾的想法,但我以后会选择更为恰当的方式来实现自己的抱负。”

 

  黄长军前两次的创业经历,只是实现梦想和顺势而为的产物,但对尚处于试错阶段的他,还是影响颇深。“这几段创业经历让我学会如何看清一个行业,让我明白如何做足充分的准备。除此之外,你要想清楚这几个问题:你怎么找到行业的切口?你的抗风险能力是多大?”创业离不开契机,但其中的诱惑也不少。而黄长军却觉得,“一旦有想法就去做吧!毕竟我们现在还很年轻。”虽然黄长军前半段职场之路走得并不顺畅,但这让他以另一种视角看清自己的处境,毕竟人生的有些大坑是必须经历的。

 

 招蜜业务合伙人黄长军:生活不只是眼前的苟且

 

 

  生活不只是眼前的苟且

 

  “生活不只是眼前的苟且,还有诗和远方……”

 

  黄长军借助高晓松的一句话来展示自己对于猎头行业的看法,这也推动他迅速深入其中,而第一年200万业绩回款,便是最好的证明。有些人会将其归结为“运气”,另一些人则是在寻找相同的成功途径,殊不知,黄长军很愿意将自己经验之谈公之于众:“其实成功的原因大致都是相同的,我很幸运能加入创业酵母,它引导我看清行业的风口,让我拥有团队作战的意识,再加上个人不懈的努力,才会有那样辉煌的业绩。”

 

  虽然已经离开创业酵母,但黄长军还是很感激它能包容自己,而这样的品质和敬业精神肯定会在新公司招蜜有所体现,现在作为业务合伙人的他究竟能否再度创造怎样的神话级业绩呢?让我们以必然的心态拭目以待吧!

 

  “一份工作要想长久,在保障基本生活的前提之下,还要看你能否学到什么,以及职业晋升通道是什么,最后才要考虑喜不喜欢。”这是在职场上经历过大风大浪的黄长军给予新手的建议。“以猎头行业为例,除了有猎头向合伙人或HR晋升转变以外,猎头还可以考虑做FA。”黄长军认为,猎头在充分掌握人才和项目时,是可以慢慢成为VC里面的分析员,这才是猎头最好的职业发展通道。

 

  在猎头行业深耕一段时间的黄长军,规划好了以后的发展蓝图。“我想做一个顾问平台,但还在打磨阶段就‘夭折’了。经过这次的小试牛刀,我对创业模式有了新的认知。”最为人熟知的创业模式,就是需要制定详细的商业计划书,自发组织团队,进行一轮又一轮的融资……

  而黄长军却找出了另一个门道:在一个你擅长的领域,以合伙人的身份加入已经搭建好的团队里面。“虽然你只是里面的一个螺丝钉,但凭借多方力量,终究可以把一件事情做得更好。”

 

 招蜜业务合伙人黄长军:生活不只是眼前的苟且

 

 

  什么人适合成为猎头?

 

  猎头行业具有600亿的市场体量,而没有一家公司可以占据5%的份额,这是整个猎头行业所面临的巨大挑战。一方面,猎头行业缺乏基本的行业壁垒,很多从业人员在掌握资源之后,就可“自立为王”。小公司成长速度很快,但失败率也居高不下,“更新换代”在所难免,而这样的恶性循环每天都在上演;另一方面,猎头行业的门槛低,工作也十分繁琐,不是在找简历,就是在打电话。所以很多人都在思考,什么人适合成为猎头?

 

  黄长军认为,一位合格的猎头必须具备销售属性。“猎头工作其实是一种销售行为。而判断具有销售属性的方法如下:是否喜欢与人打交道?有没有求知欲望?归纳总结能力如何?”其次,真正的猎头要有责任心。“猎头承担的是候选人的职业生涯规划,他们今天的选择会在未来的人生和职场有本质的反映,如果猎头只是为了销售而销售,那后果简直不可想象。当然责任感可以通过公司文化氛围来熏陶,通过制定规章制度来规避风险。”

 

  除此之外,黄长军还特别推崇狼性文化。“猎头其实是扮演协助的角色,所以需要有敏锐的嗅觉能力以及团队作战能力,因此猎头也应该推崇狼性文化,这样才可以更好地助力于人才的职业发展。”

 

 

 招蜜业务合伙人黄长军:生活不只是眼前的苟且

 

  勤能补拙,美梦成真

 

  很多人都认为北漂很痛苦,但黄长军却认为,既然选择了远方,便只顾风雨兼程。“北漂是你的选择,那你就要接受你选择的生活方式。”黄长军给不少北漂青年灌了一碗心灵“黑鸡汤”。北上广深不是矫情者生存的地方,而是勤奋者的天堂。男儿志在四方,当以五湖四海为家。虽然没有家庭的庇护,但是也要明白自己的愿景和使命是什么?为之付出即可心安。

 

  在奋斗的过程中,你会发现到达目标地的道路有N条,生命的意义不就是探索那未知的世界吗?过程很艰辛,但你要为自己的梦想买单!你的梦想是什么?每个人都有自己的答案。有人选择在职场里不断拼搏,有人选择穷游世界……这只是每个人选择的生活方式不同而已,没有对与错,梦想不能用标准化和数字化来形容,每个人只要一直追逐自己的梦想,跟随自己的心,就可到达属于自己的伊甸园。

 

  “一口地道的湖南腔,资质差、经验少……这些都是阻碍我成为猎头的绊脚石,但我始终相信勤能补拙,我想接触更为广阔的天地。我一直跟我老家的亲戚朋友说,要去北上广深看一看,那里不仅有很多资源和平台,还给很多人提供了相对公平的发展空间,我相信那里会是勤奋者的天堂。”黄长军会经常接触一些高端人士,但他从未以低人一等的心态与他们交流。“其实人与人之间是平等的,或许你可以满足他的求知欲,或许你能将补齐他们的短板,这样才可以创造有益的交流方式。”

 

  勤能补拙,但也要适度而为。黄长军非常推崇运动这种放松方式。“运动可以保持自己的体能,还可以磨练自己的意志力,人有时候要学会放下手边的工作,去感受自然,让自己静下心来。”作为团队主管的黄长军除了充实自己外,还会竭力帮助他人成长,将自己的方式和思想传递给更多的人。

 

  《泰坦尼克号》是黄长军观看的第一部电影,所以男主角“Jack”就成了他的英文名字。冥冥之中,似有巧合的存在。黄长军在跌宕起伏的人生长途中,需要经历风雨,需要面对一次次“残忍”的抉择,懂得事在人为的他,并不妄想上天的帮忙,他会在不断的折腾中美梦成真。

 

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招蜜业务合伙人黄长军:生活不只是眼前的苟且

 

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