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颢云科技创始人卜晓军:走出舒适区,成就更好的自己

采访/孙晓晓 作者/孙晓晓、宋成凤 摄影/刘念

颢云科技创始人卜晓军:走出舒适区,成就更好的自己

 

  职场的发展就是你要跳到你不能胜任的岗位上去


  卜晓军1999年毕业于东南大学,读研究生的时候就进入了金智科技实习,做电力行业的信息管理系统,实习中的出色表现也为他毕业后顺利进入IBM打下了很好的基础。


  彼时中国的信息化才刚刚起步,像IBM、微软这样的外资企业进入中国的时间并不长,还处在需要快速拓展业务的阶段。“这意味着,身处这个公司的我们,在职场上会有非常好的机会。当时职业经理人不够用,工作三四年就可以提升至部门经理。IBM给很多做leader、manager的人进行了很好的职业培训。这对我来说也是受益匪浅。”


  在IBM的第二年,卜晓军就被选调进驻到美国的研究院总部工作。这段经历不仅让他开拓了国际化视野,也了解到了国际上的科技公司是如何进行科研项目运作、团队协作的,这些对他接下来的职场生涯和创业之路都有深远的影响。一年工作结束后,卜晓军拒绝了美国方面的挽留,选择回国发展。因为他相信,相较于国外发达的信息行业,国内市场在这方面有更好的发展机会。


  回国之后的卜晓军晋升很快,差不多每两三年就轮一次岗。“在IBM内部,晋升机制很完善,没有人想把一个坑占一辈子,大家都想把现在做得很好的时候,去寻找更好的机会,不需要去市场上去寻找,在IBM内部就可以找到。职场的发展就是你要跳到你不能胜任的岗位上去,所以这时候无论从自己还是公司来说,都会寻找下一个你可以更好成长的机会。”


  当然,机会总是留给有准备的人,2006年卜晓军还专门去修了清华的经管学院的MBA,这也为他后面的管理之路打下了一个好的基础。


  2008年IBM推出了智慧地球战略,卜晓军选择了智慧城市和智慧医疗两个方向。从无到有筹建团队,从无到有开拓业务,卜晓军带着团队帮助宁波市打造智慧物流平台、帮南京市做智慧城市规划、在广州市做智慧医疗……如火如荼地把公司战略在中国落地。


  在IBM,卜晓军一个台阶一个台阶地往上走,越往上压力和挑战越大,但是收获也越多。2011年,IBM成立大数据事业部,“做这个事业部的负责人对行业、客户都要有很深的了解,他不是单纯的销售或技术,他要找到行业的痛点,找到解决方案去解决客户的问题。”而卜晓军过去十年里正好积累了从技术到服务到解决方案一系列的工作经验。于是他顺利升任事业部总经理,在新的岗位上历练成长。

 

颢云科技创始人卜晓军:走出舒适区,成就更好的自己


  外面的世界很精彩


  2013年,面对平台期,卜晓军知道,自己又到了寻找下一个机会的时候,而这次,他选择了离职,加入EMC任大中华区总经理。离开的原因,用卜晓军的话说就是:“总感觉好像外面的世界也很精彩,就想出去看看。”


  到了EMC不到三个月,卜晓军就能完全胜任新的工作了,虽然薪水比之前高了很多,但卜晓军却觉得缺乏挑战。在他的内心里,一个创业的萌芽悄然长大,不过那时候创业的氛围还没那么浓厚,资本的介入也不活跃,卜晓军决定先着手准备,为创业选方向和打基础。


  “我在IBM很早就接触了大数据,这是一个比较热的方向,再加上我原来做过智慧医疗,就觉得医疗这个版块可以起步。同时我又希望为创业做一些客户、最新科技方面的储备。当时正好Teradata在招中国区大数据解决方案的总经理,那时候Teradata在中国区市场主要集中在民航和电信,其他行业还是新兴状态,你可以自由发挥。”在Teradata,卜晓军花了非常多的精力在新兴行业,尤其是医疗、零售、制造方向,亲自去打开市场,对市场和大数据的应用积累了丰富的经验。


  2015年,卜晓军终于在创业的路上迈出一大步,和一些志同道合的朋友联合创办了颢云科技。“不一定每个人都要去创业,要看你有没有做好准备,比如客户、团队、资金等资源的储备,家庭的支持,以及你对创业的认知。但有的时候你了解的越多,知道的风险越多,就越难迈出创业的第一步。每个人的状态都不一样,要根据自己的情况选择不同的时间节点,当我觉得自己已经准备充足的时候,我就去做了。”


  互联网医疗有巨大的市场空间


  在谈及互联网医疗的行业现状和前景时,卜晓军坦言,中国的医疗支出在GDP的比重跟美国等发达国家比还差得很远,这里面有巨大的市场空间。


  在美国,看医生的费用往往高于检查和药品的费用,而在中国却恰恰相反,人们在医疗方面的花销都用在耗材、检查和抓药上,而挂一个号看病只需要几块钱,导致中国人对这块不够重视,依从性也不高,很多人对医生的建议持怀疑态度。诊疗费用是体现医生价值的那部分收入,但在中国,医生诊疗费用只占医院收入很小的比例。人们可以把一千元用来买药,却未必愿意花一千元来进行健康管理。


  不过好消息是,中国的医疗行业正处于消费升级的市场氛围中,老百姓对于健康的需求不断增加。同时一波有新时代思维的年轻人未来将会有力地推动行业的发展。虽然他们现在可能是一两年都不去一次医院,但是随着他们年龄的增长,将会给互联网医疗带来一波非常大的机会。


  而目前大家就医还是以线下医疗体系为主,其中百分之六七十的费用都在慢病上面。慢病主要是集中在年纪大一些的人群,这些人群再过五年左右,也会慢慢接受互联网在医疗领域的应用,比如远程医疗。


  创业艰苦,未来可期


  颢云科技致力打造大数据、互联网+健康医疗共同体,逐步推进健康医疗大数据为医院和病患服务,目前公司在北京、南京和西安都成立了分公司。卜晓军还兼任清华大学健康医疗大数据研究中心副主任,促进产学研的结合。“除了颢云科技的业务之外,我们在清华打造的健康医疗大数据的双创平台,扶持更多像我们这样有志于在这个行业去做创新创业的企业,从技术、人才培养、资金、产业协同、政府对接等方面提供支持。”


  如今的颢云虽然取得了不错的成绩,公司的创业故事还被编入清华大学SEM中国创业案例中,但卜晓军在近三年的创业时间里也并非一帆风顺,“你能想到困难的我都遇到过,或许还有没遇到的在等着我。比如融资、团队的稳定性、重要产品的方向研判失误等等。最难的时候,因为一个客户已经验收完却迟迟不打尾款,导致员工的工资几乎发不出来。”


  但是卜晓军知道自己要对公司的员工负责,更要对这些员工的家庭负责,哪怕一路磕磕绊绊,也始终和团队一起向目标迈进。好在,他有一位站在背后默默支持他并且为家庭付出的好妻子,还有一对懂事的儿女。因为有员工的信任,有家人的支持,即使遇到再多困难,卜晓军仍然坚信前途光明,未来可期。

 

颢云科技创始人卜晓军:走出舒适区,成就更好的自己


  以下为部分访谈实录:


  X职场:除了健康医疗行业,您之前也接触过制造业等其他领域,为什么最终把互联网医疗大数据作为创业的方向?


  卜晓军:首先,大数据在未来五到十年会是一个很重要的高科技的发展方向,但这个方向你一定要找到一个落脚点——一个行业去做。这个行业最好是现在有很好的需求,未来有很好的发展空间,增长的速率比较高,可以容得下更多的创业者去里面试错,而且大家都有自己的方向。健康医疗行业就符合这样的条件。


  第二,我本身储备的资源也在这个方向。


  第三,在互联网时代,2B做得多了,我们觉得2C在中国将有更好的市场。医疗就是一个有机会切入到2C的行业。我也切实看到有些企业从2B做到一定规模以后转到2C也是比较成功的。而制造业在转向2C的时候是有天花板的,局限比较大,所以我选择了健康医疗方向。


  X职场:互联网医疗方向创业的很多,倒下的也很多,颢云科技生存下来最重要的原因是什么?


  卜晓军:创业要找自己擅长的方向,我们其实也没有一步就迈到烧钱的2C的方式,还是从2B下手。2B是我们团队最擅长的,这部分风险相对比较低。


  在2C方面,老百姓为健康管理而付费的比较少,市场还有待培育。互联网医疗里面有一些轻问诊,比如在线咨询、远程医疗,想要盘活医生这部分的资源。其实他们现在切的只是一个大蛋糕里面很小的一块,那部分可以预期未来的成长性很好,但是大家都扎堆在这一小块市场里,而且很多企业的收入可能不足以支撑早期的运营费用,最后就倒下来了。


  虽然有些企业赔着钱也能融到B轮C轮,但是资本在垂直领域不会投超过三家,所以2C的企业一定要认清方向,想清楚自己要切入哪块市场、如何运营、怎么盈利。


  X职场:与IBM这样的先行者来说,颢云科技的优势是什么?


  卜晓军:医疗行业是很广的,包括医院的管理、临床、科研、教学,每一个里面也有很多的细分。比如我们现在在做的:医院管理方面,我们做了医院的运营、绩效管理平台;临床部分做了基于患者的电子病历为核心的临床决策平台;科研部分和科研宝合作,做科研电子病历数据分析平台;教学的部分和协和医学院的研究所合作,联合编著《医学数据发源路径》·,教材里所有案例都是我们提供的。而我说的这些只是一部分,所以说行业里方向非常多,不是哪一家公司就能做得足够好,大家都能找到适合自己的方向。


  X职场:有人认为互联网医疗正在从“互联网+医疗”转变为“医疗+互联网”,您怎么看这个观点?


  卜晓军:我从来都认为是医疗+互联网,医疗是一个比较重的领域,轻问诊的市场是有,但是不够大。医疗行业比较特殊,监管是非常严格的,互联网医院也是医院,远程医疗作为互联网思维的一种手段,可以对外延展你的服务,而不能取代你线下的服务。医疗行为的场景通常是有人高度参与的,互联网很难在整个领域上去进行复制,把医疗简单嫁接上去。


  互联网+医疗不是完全不行,但一定是在比较轻的领域。今天互联网新兴技术进来,也一定是在某些方向上一点点去突破。考虑到医疗行为的复杂性,我觉得百分之九十以上的场景都是医疗+互联网。

 

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评论

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哀酱

哀酱2018-04-04 16:10:03

在舒适区里待的越久就越难逃离,人生其实就是不断选择的过程,敢做、敢闯、敢拼才能遇到更好的自己。

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