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做有温度的猎头,处事有方,心中有度

采访/作者/胡雪琳


做有温度的猎头,处事有方,心中有度


  【人物介绍】李晓慧,北京巨成多美科技有限公司互联网团队Leader,360°猎头顾问,涵盖猎头工作五大步骤,专注于技术领域,涵盖ABC(AI、BigData、Cloud)服务过BAT、TMD等头部公司,也服务过初创公司,成功推荐过高级算法工程师、NLP专家、云计算总监、JAVA架构师、产品副总、运营负责人、创意设计总监等高端职位,拥有丰富的互联网猎头经验。


   过往经历照亮前进方向


  黑西装、牛仔裤,自信、干练、雷厉风行,且笑容具有亲和力,是李晓慧给人的第一印象。虽然前脚刚忙完工作,但一进入访谈模式,便会全情投入其中。


  90后的她,大学读的是酒店管理专业,实习期曾短暂从事过与专业相关的工作,但很快因为工作过于安逸,让她毅然决然的选择了辞职从新出发。


  之后李晓慧进入了一家外包的人力资源公司,负责技术性职位的招聘工作。由于刚接触这个行业,对很多事情都一无所知。


  “印象最为深刻的是初入此行和候选人沟通时,谈及岗位内容不可避免会涉及到一些专业术语,自己不知如何叙述,话题难以深入,使得整个沟通过程都极为尴尬,好在程序员们都比较通情达理,并耐心的进行了讲解。”


  对于这些候选人所表现出的善意,李晓慧至今都心怀感激。由此让她明白了不懂的问题完全可以向候选人去学习去请教,他们也可以成为自己的导师。


  由于李晓慧个性倔强,凡事都希望做到最好,但作为新人,这样的性子难免要经历些煎熬。“当时试用期是3个月,但前两个月我却毫无成绩,而同期进入公司的同事却已相继拿到了offer,当时心中特别着急。”不过在这个摸索的过程中,也她真正意识到,有些事情是急不来的,专业能力过硬才是王道。

 

做有温度的猎头,处事有方,心中有度


  当时每天除了睡觉,李晓慧几乎把所有的时间都用在如何提高能力、增加业绩上,或是上网查资料,或是买书自学,亦或是向相关领域的朋友请教。好在功夫不负有心人,慢慢的工作开始有了起色,在第三个月的时间里她便顺利拿到了8个offer,在部门的七八十人当中,业绩也排在了前三名的位置。


  成绩越好也激发了李晓慧的动力,想要做的更好。她说,所有的敢想、敢拼、敢冲都源于领导对她说的那句“越努力越幸运”的鼓励,一直激励着她不断地向前进。


  从陌生到熟悉,要经历无数次的磨练,才能达到得心应手的状态,但也正是由于这份工作的牵引,最终让李晓慧走上猎头这条路。


  “从事猎头工作也算是误打误撞,当时只是因为有过招聘经历,刚好公司又离我住的地方比较近,所以就产生了做做看的念头,但庆幸的是这段‘恰巧’的尝试,也让我开始对猎头行业情有独钟。”


    压力和动力并存


  没有一份工作是容易的,这是人生的常态,猎头毕竟是一个全新领域,压力和挑战并不会因为你有过相关的经历,就对你温柔以待。


  “我进公司那阵猎聘部的客户和资源都比较匮乏,因为我之前做过招聘,大家对我都充满了期待,但历史总是惊人的相似,虽然我在薪酬和面试方面能力突出,却始终一无所获,经历过几个offer谈判都因为各种原因失败。”


  李晓慧坦言当时心理压力非常大,有时候一整晚都睡不着觉,脑子里全是工作。直到后来开始出第一个offer,紧接着一周内又出了第二个,压力才稍有缓解,不过她依然不敢掉以轻心。之后,又开始担心候选人是否可以顺利入职,企业会不会再出现其它的变故,心情忽上忽下,寝食难安。她开玩笑说:“我大概就是个操心的命,哈哈。”


  或许在外人眼中,猎头工作门槛较低,任谁都可以做,但不可否认这个行业竞争也是最为残酷的,大浪淘沙,想要站稳脚跟的必然是在某个方面有过人之处。


  “勤奋和努力是毋庸置疑的,尤其是对入门级的猎头来说,没有独立的人脉圈和资源库,只能通过招聘网站来获取候选人的联系方式,多时每天会打上百个电话,把耳朵捂疼的情况也时有发生。”


  没有经验丰富的人指导,也没有完善的猎头制度体系,对于当时的李晓慧来说,很多事情都需要硬着头皮勇往直前。


做有温度的猎头,处事有方,心中有度


  “被拒绝成了家常便饭,也会面临很多突发的事情,类似于帮客户推荐候选人成功后,客户直接跳过猎头,录用候选人;以及候选人入职新公司后不到3个月就离职了,客户拒绝支付尾款,甚至想要回之前已付款项;更有候选人已和客户约定好入职时间,临了却又爽约等,诸如此类的情况比比皆是。”


  尽管如此,李晓慧却从未气馁,她说,在与候选人和客户打交道时,不到最后实在没有挽回余地的一刻,就不会轻言放弃。虽然那段时间问题频出,但最让她感动的还是领导的信任和支持。


  “每当我们陷入绝境,踌躇不前时,老板总能引导我们找到症结所在,这在很大程度上锻炼了我们及时发现问题和快速解决问题的能力。最重要的是他不断给我们加油打气,始终相信我们是可以的,这给了我很大的鼓舞。其实我打心底里特别感激公司和领导,是他们成就了今天的我。”李晓慧说。


   遇见过荆棘也收获了成长


  把工作当成兴趣来培养,就会在一点一滴中收获成就感和自信。多年的猎头经历,也使得李晓慧的工作和生活逐渐融为一体。


  “猎头是一份很有新鲜感的工作,充满了刺激和挑战。每天都可以接触到行业内中高端人才,和他们交往的过程中能学到很多东西,既开拓了眼界又增长了见识。并且随着行业的深入,经验的累积,对候选人在去留上犹豫不决等一些关键性问题,也可以给出合理性建议。”


  在李晓慧看来,没有人是不看工作机会的,只是看这个机会是否能打动他而已,所以要想当好客户和优秀人才之间的“红娘”,敏锐的洞察力是必不可少的,只有及时察觉到候选人的痛点和需求,才能“对症下药”。


  “每个猎头手中基本上都有几万人的人才库,这其中就有客户心心念念、中意的人选,但他们当中有一部分人或许暂时没有跳槽的打算,或是在求职的过程中,对推荐的企业还在考量当中,这时猎头要做的就是随时关注他们的动态,适当的经营一下朋友圈,有意无意地‘撩’他们一下,等待‘空窗期’到来,为他们寻找最适合的‘伴侣’。”


  在做猎头的这段时光里,李晓慧遇见过荆棘也收获了成长。对她而言,每一次的“跌倒”,都意味着前进。从助理做起,她5个月之内做到了顾问,一年之内晋升为团队Leader,并带领团队实现了业绩逐年稳步增长。


做有温度的猎头,处事有方,心中有度


  “如果你现在问我职业生涯中哪段日子才算是瓶颈期或是难熬的时光,我的回答是,都是也都不是,虽然困难和压力无处不在,偶尔也会觉得很郁闷,但早就习以为常、云淡风轻了,因为我始终相信付出与回报是成正比的。”


  在谈到未来规划时,李晓慧说,“我现在还很年轻,人生才刚开始,既然选择了这个行业,就要不断学习,持之以恒的走下去,路还很长,未来还会有无限种可能。”

      

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评论

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笑傲江湖

笑傲江湖2019-10-21 15:47:04

努力上进不矫情,这样的姑娘值得一起合作共事

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