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张凯:从IT男到猎头顾问,人生没有白走的路

采访/作者/孙晓晓

  【人物介绍】张凯,北京巨成多美科技有限公司互联网团队Leader、资深顾问,互联网技术开发出身,对产研职位能够快速解读定位及寻访;专注互联网技术产研职位运作经验,成功运作过上市公司、世界500强企业、人工智能独角兽企业的众多中高端职位。


  

  从软件工程师到猎头顾问,张凯的职业路径看似转折很大,但就像那句话说的,“人生没有白走的路,每一步都算数。”技术出身的经历成为张凯做猎头的一种优势,作为互联网技术方向的猎头,张凯与候选人的沟通更顺畅,对企业职位的理解也更透彻。

  

  短短两年多的时间,就从一名猎头新人成长为TeamLeader,张凯的能力和业绩是有目共睹的。尽管在张凯看来,不管是做销售还是做猎头,每一次成单都有运气的成分,甚至和努力相比,运气的作用能占到八九成。但不可否认的是,运气总是更加偏爱有准备的人。

  

  刻在骨子里的韧劲儿

  

  采访当天,张凯一身蓝色西装配白色T恤,沉稳又不失朝气。言谈中,25岁的张凯比同龄人显得更加成熟一些。

  

  踏实、务实、勤奋,这些性格因素跟张凯的成长经历有关。张凯来自农村,小小年纪就要帮家里干农活,那股韧劲儿是刻在骨子里的。

  

  他说:“比如你面前有十亩田地需要打理,一眼望过去觉得太多了,但是当你脚踏实地去做,其实很快就能打理好,所以只要踏实努力,总会看到收获,工作也是一样的道理。” 经历过农村生活的历练,之后在工作中吃点苦受点累,他都觉得对比来说并不算什么了。

  

  2018年,张凯来到北京,面对新的城市,新的行业,一切从零开始。他说既然选择了,就要努力做好。于是从入职的第一天起,他就开始加班,前一年半的时间里,常常是加班到晚上十点多,赶最后一班地铁回家。地铁成了他的“移动办公室”,直到现在他也是常常在回家的路上与企业和人才沟通。


张凯:从IT男到猎头顾问,人生没有白走的路

  

  新人要“自悟”

  

  刚入行时,新人肯定需要去向别人请教和学习,但是自己去思考和总结更加重要,张凯称之为“自悟”。

  

  “别人给你讲的方法、思维,你一定要归纳总结去消化吸收,比如别人用20句去给你讲解如何解决一个问题,你要从中提取出5到10句,不断优化,变成你自己的。不要总指望着别人给你输出太多,其实到社会中,没有任何人能百分百把他的知识和方法输出给你,所以还是要自己总结归纳并且领悟。”

  

  可以说,思考与总结贯穿了张凯工作的始终。

  

  比如在面对人才时,他会思考影响人才接受职位的因素,他会通过人才的头像去判断对方的性格,他会根据留言的反馈情况,反复调整话术,直到把留言回复的几率提升到更高。

  

  面对客户,他会分析客户靠不靠谱,跟哪个客户合作效率高。对于网评不好的客户,他也有自己的判断。“那些说企业不好的人,有多少是出于真实想法,有多少是有自己的目的,比如吃不到葡萄就说葡萄酸的?即使这个企业有很多人都说不好,但是它能长久生存,就说明有自己的独到之处,要把它挖掘出来。”

  

  放开心态,不惧挫折

  

  其实,思考与总结也是提高效率的基础,再加上具有扎实的技术基底,能够快速的解读职位信息,张凯在入行第二月就做成了两个offer,最佳时期当月4个offer(中高端职位)。

  

  每个人都是希望被认可的,而做猎头这个行业,出单就是获得认可最直接的方式。因为业绩总是Top,张凯也多次参加公司组织的沙龙活动,上台去发表演讲,这样的经历也成为他这几年最大的收获之一。

  

  “在一个场合,面对四五十个不熟悉的职场精英,去分享和表达你的想法,是非常锻炼人的一件事。”


张凯:从IT男到猎头顾问,人生没有白走的路

  

  尽管看起来,张凯的猎头之路非常顺遂,但是在实际的工作中,他也会遇到很多小波折。比如有的候选人,分享沟通完职位,他转身自己去投递,虽然感觉有些不地道,但工作就是这样,你要去面对现实。

  

  这个行业比较令人无奈的就是“折单”。保证期期间,人才没有通过企业的考核,或者人才对新的环境不适应,都可能导致折单,所以在他看来 只有双方满意顺利通过保证期,才算一次成功的案例。

  

  不过对于这些情况,张凯还是比较看得开,他更看重中长期的表现,而不是眼前某一案例的成败;而且随着经验和能力的提升,张凯推荐人选也越来越精准,每一周都有很多候选人在面试流程当中,这也给了他更多底气。

  

  遇到问题,解决问题

  

  入行两年多,张凯选择再次突破自己。之所以选择加入巨成多美公司,张凯说,是因为这里能够给他一个平台,让他可以放手大胆去发挥。

  

  从顾问到Leader,张凯对自己的要求也更高了,不仅要有业绩支撑,还要做好团队管理。张凯做猎头属于“半路出家”,他的管理理念是“实践派”的。

  

  “理论上的东西,有书或相关资料都可以查到,但很多问题,只有在遇到的时候学着去解决,感受才会更深刻。 所以他的想法很简单,就是遇到问题,解决问题。如果对团队成员干预过多,拔苗助长的话,结果可能会适得其反。”

  

  猎头的工作对于张凯来说,不仅仅是为了养家糊口,更是为了塑造和提升自我,并在这个过程中找到属于自己的乐趣和成就感。“我觉得一线城市给你最好的,并不是提高了多少收入,而是新的思维和想法。”

  

  回顾自己的猎头生涯,张凯运作过上市公司CTO、光学专家、高级图像算法、产品总监、技术总监等多个中高端职位,得到了很多优秀候选人的认可和信赖,他们会跟张凯分享自己的经验、理念、创业想法等,这在很大程度上提升了他的视野和格局。

  

  张凯心中也萌生过一些自己的想法,但他清楚地知道,猎头仍然是他相当长一段时期内不会放弃的事业。理想再美,也得一点点去实现,与其好高骛远,不如脚踏实地,至于将来会不会成为一名“斜杠青年”,未来无限,时间会告诉我们答案。


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