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「找到」不同于朋友圈的商务社交模式 ——访合合创始人镇立新

采访/编辑/孙晓晓



「找到」不同于朋友圈的商务社交模式 ——访合合创始人镇立新


  【采访人物】镇立新,上海合合信息公司创始人,模式识别专业出身,师从中科院戴汝为院士,研究人工智能、图象识别已经20余年。


  【采访理由】上海合合信息公司成立于2006年,专注于人工智能和商业大数据,在光学字符识别、手写识别、图像处理等领域深耕多年,全球用户超过7亿。C端产品主要有名片全能王、扫描全能王、启信宝,以及刚刚上线一年多就已吸引600万用户的商务社交APP「找到」。今天我们的访谈就围绕这款「找到」展开。



  X职场:从名片和扫描工具到企业数据征信,后来又推出「找到」,这个产品路线是最初就有一些设想规划,还是随着公司发展慢慢才有的想法?


  镇立新:其实不管是名片全能王、扫描全能王,还是启信宝,合合信息的C端产品,其实瞄准的都是商务人群。而在我们积累了全球7亿商务用户、并做了一定的调研之后,发现大多数商务人士都有「找到」的痛点——销售需要找客户,BD需要找伙伴,行政需要找采购等等。


  「找到」就是一款依托大数据与AI技术,帮助用户以最快的速度、最高的效率找到自己的目标对象,并与之建立有效联系,产生商业合作的职场实名制泛社交APP。


  X职场:领英和脉脉都有类似“朋友圈”的功能,「找到」是没有的,工具属性更大于社交属性,这样用户粘性和活跃度会不会受影响?「找到」将来会增加这方面的功能吗? 


  镇立新:其实,并不是只有“朋友圈”才是社交,通过「找到」这个平台,用户可以找合作、找工作、找生意、找人脉,无论你的目标主体是否明确,需要发现某个决策人还是某个行业的潜在客户公司,都可以根据行业、地区、企业规模、企业类型等近30个维度来进行精准筛选,帮你发现更多机会和重要人脉,私信直达对方,这也是一种社交方式。


  至于会不会增加朋友圈这类的功能,暂时没有考虑过。毕竟产品的核心竞争力还是要在用户需要的时候提供帮助。只要我们做的场景足够深入,用户匹配足够精准,真正能提升商务人士做生意的效率,用户就一定会使用我们的产品。


  X职场:您说过不看好微信的国际化,因为相对于技术和工具属性,微信的文化属性更重,那么「找到」的属性呢?它会成为一个国际化的产品吗?


  镇立新:我心目中的「找到」,更偏向于一种商务属性。「找到」本身是技术+商务的混合物,「找到」展现出来的文化更符合当下这个新时代的科技社会文化。这种属性聚合起来的用户群体是这个时代最有影响力的人群,他们最能适应时代的变化,使用技术改变自身的商务模式、工作与生活;对社会产生最大的效益的也是因为「找到」属性汇集起来的这群人。商务合作是不分行业或国家边界的,而「找到」要打造的就是一个全球的商务人脉社交平台,打通全球的企业、个人之间的交流障碍,搭建沟通合作的桥梁。


  X职场:合合一直比较低调,但是在这个“酒香也怕巷子深”的时代我们不得不承认营销推广的作用,脉脉当年也曾经花六千万去做密集的线下广告投放,效果也很明显,合合接下来有计划为「找到」加大宣传推广方面的投入吗?


  镇立新:我认为,好的产品是自带传播属性的,如果用户使用找到后,真的觉得对自己有帮助,体验非常好,自然也会推荐给身边的朋友。目前来看,我们的用户对于找到的反馈还是比较好的。另外,如你所说,时代在改变,我们也会尝试新的推广方式,就在上个月,我们刚刚在北京、上海、广州、深圳、成都、杭州等数个一线及新一线城市进行了分众楼宇以及电梯的投放。


  X职场:企业的发展离不开人才,尤其在互联网时代,人才竞争也愈发激烈,合合的人才结构是怎样的?用人理念是什么?


  镇立新:合合信息是一家技术驱动的公司,从创立之初,技术人员的比例就一直在70%以上。由于我们汇集了海量数据,对于技术层面有很大挑战,所以我们的技术人员有很大比例都是AI、大数据方面的专家。合合信息的企业文化是向上、向善。热情、积极、乐观、诚实,就是我们的用人理念。


  X职场:最后聊点情怀,您小时候的梦想是什么?如今的自己跟理想中的自己还有差距吗?您在很多人眼中已经是成功人士了,您自己对成功的定义是什么?


  镇立新:其实我一直以来的初心都是没变过的,那就是更好地满足用户需求,为用户创造更多的实际价值。如之前所说,不管是名片全能王、扫描全能王、启信宝还是找到,究其初心,都是为了解决商务人士的痛点,提升职场人的工作效率。为了这点,我们付出过很多很多。就像名片全能王这款产品,看似只是简单一个名片扫描的功能,背后蕴藏的是一百多项专利技术,包括图像矫正、增强、自动切边等等。我们支持包括中、英、法、德、日、韩、俄等十七种语言的名片识别,在两百多个国家都拥有用户。对于用户来说,他可能并不知道背后的这些故事,但当我们看到全球各地用户发来的感谢信时,还是会感到由衷地欣慰。我觉得,最好的成功就是成就自我。


  原创声明:本文版权归X职场所有,转载请「找到」不同于朋友圈的商务社交模式 ——访合合创始人镇立新「找到」不同于朋友圈的商务社交模式 ——访合合创始人镇立新


「找到」不同于朋友圈的商务社交模式 ——访合合创始人镇立新  



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评论

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一往情深

一往情深2018-07-17 14:09:55

希望多做一些好的产品

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慕慕

慕慕2018-06-19 10:46:15

我用过扫描全能王,确实很好用,这个“找到”倒是还没用过

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